2018小米手機是春暖花開還是乍暖還寒-中國智能機品牌趨勢解讀

2017年下旬至今對於小米來說意義重大，其海外市場手機銷量成績耀眼。尤其在印度，小米已登頂霸主地位的新聞在前一段時間的宣傳可謂鋪天蓋地。牆裡開花牆外香，那對於小米的大本營——國內市場戰況又當如何，2018是否會突破重圍，奪回領軍地位？

筆者依據行業經驗為您解讀1）小米存量份額趨勢，2）展望小米未來發展

1）高開低走，終見回暖——小米自推出起攀爬勢頭止步於16年，其份額從市場第2一路跌至第6順位，經近兩年的持續低迷表現，小米在17年Q4份額首次回升，2018有望突破獵殺，逐漸重回高位

存量市場份額，觸底反彈：小米存量份額在16年從佔比13.61%（排名第二），驟降至8.52%（排名第四）下降39%。期間被O/V反超。而17年伊始小米存量下降放緩，3季度份額下降僅0.67%。並在17年Q4份額實現上漲0.51%。根據筆者發現的智能機市場叢林法則分析來看小米已經度過了慣性獵殺階段，正在形成市場反擊。

叢林法則將小米16年至今表現分為三個階段:

第一階段是16年Q2-17年Q1每季度複合增長率低達-14%，大量用戶流失，小米市場被其他終端品牌快速蠶食，尤其O/V、華為受益頗多。

第二階段是隨後17年Q1-17年Q3份額下滑放緩，複合增長率曾至-4%。據筆者觀察來看小米在這個階段推出明星爆品，完善智能生態對消費者形成正面影響，且這一時期小米忠誠用戶基準線的浮現為小米市場份額貢獻了兜底價值。即便如此，受叢林慣性獵殺定律的作用，小米份額依然會下滑，因此這個階段是小米觸底反彈的緩衝期

第三階段是17年17Q4至今首次存量回升，Q4較Q3份額上升0.51%，2018年Q1季度目前整體看好，可以說經過了蠶食階段、慣性獵殺階段小米進入了反擊階段。這對其擺脫獵物命運至關重要，為未來發展起到積極作用。

2)在消費升級的背景下，智能機市場競爭更加激烈，消費者對手機的各方面需求也日益升高。為了維持上升趨勢，小米手持利刃（產品、新零售和生態），才能破冰穩定上升趨勢。筆者看來方向有四：

Customer抓住消費升級風口：目前智能機消費趨勢明顯，1500元以下小米傳統優勢市場縮水嚴重，小米可趁次機會把握市場中高端風口，獲取升級紅利。

i.Product產品制勝：小米今年新機獲得成功， 未來小米應持續產品優勢，利用旗艦級在科技，性能，設計方面全方位提升小米產品。小米Mix2在17年取得成功是小米進入中高端市場的抓住風口的良好開始，也是小米在該價格段開疆擴土的重要抓手。小米note3和紅米note5A也同樣取得成功，是小米穩固低端機市場基石。

ii.Channel新零售引領：筆者觀察到依靠互聯網能力賦能傳統零售渠道的今天，小米在新零售方面有你多動作，包括小米之家、小米小店等布局將為小米渠道創新帶來全新活力，通過新零售整合線下線上流量，升級銷售模式，多渠道提升小米銷售能力。

iii.Ecosystem智能生態輔助：小米生態一直被認為是業內先驅，在多年的打造下系統逐漸完善，據筆者了解，未來小米依然關注生態的健康發展，尤其利用生態體系強化變現能力。這樣作為生態的核心終端，小米手機市場表現或受益於其生態發展的良好趨勢，未來可期。

申明：所有數據來自尼爾森NDS

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