獲德之馨領投融資，這個香水品牌憑什麼？

獨立香水品牌 Phlur 在3月19日宣布，已完成了由德國香精香料巨頭德之馨 Symrise 領投的600萬美元A輪融資。

主打「在線+獨立」的香水品牌 Phlur，由 Ralph Rauren 的前電商總監 Eric Korman 創立於 2015 年初，據稱其靈感來自美國新興眼鏡電商 Warby Parker 的「直面消費者（direct-to-consumer）」模式（跳過經銷環節直銷，並允許買前試用）。

據報道，從互聯網起步的Phlur特色在於：非常透明的配方方式，以及新穎的銷售試樣流程，為消費者尋找心儀的香水提供了有足夠的時間和空間。

在產品開發上，Phlur稱其和大品牌的調香師和香精公司合作，而且相比普通的香水品牌，會給投入更長的研製時間。該品牌的每款香水都以無毒、可持續來源的配料精製，避免使用尼泊金酯類防腐劑、鄰苯二甲酸酯類塑化劑、BHT抗氧化劑及其他防腐劑類。而且每售出50mL裝香水一瓶，品牌就會向國際自然保護聯盟International Union for the Conservation of Nature (IUCN)捐5美元。

在銷售方式上，Phlur 宣稱其「直面消費者（direct-to-consumer）」砍掉中間商和過多的品牌溢價，而且包裝也是極簡風格。針對網上銷售香水最大的障礙——消費者無法親身體驗試香，Phlur一方面以圖片和文字詳盡地介紹每種香型代表的生活方式，以及香水使用「教學」說明（如每款香水的持香時間，合適的噴塗部位）以外，另一方面還把樣品套裝戰略運用的得心應手。

在 Phlur 網站上，消費者可通過六塊代表某種特定氣味、配有相應音樂和描述的情緒板，按喜好選擇併購買不同樣品組合（18美元/三個2毫升裝樣品，可用一個月）。如果消費者決定購買香水，就能獲得回扣，還可以給朋友派發免費試香的機會。

這一模式顯然是成功的。Phlur 營收2017年增長了4倍，付費用戶數量超過三萬五千人，並進一步拓展了其核心的商品組合，推出了高檔香薰蠟燭等新產品。公司表示，將利用本輪的融資快速擴大業務規模，實現多元化的營銷，進入更多新的行銷渠道，並拓展進入身體護理領域。

本次融資之後，Phlur 的融資總額已經達到1200萬美元，他們在去年六月完成了145萬美元的追加融資。

德之馨Scent & Care全球總裁Achim Daub 表示，千禧一代對香水的態度不同，也是「直接面向消費者」 可能成功的重要原因之一。「千禧一代對於香水的態度和X一代非常不同。調查顯示，只有30%的千禧一代會在購買香水之前需要試用。」他認為「這和他們的生活方式變化相關。千禧一代生活在網上，社交媒體是他們生活的重要組成部分，因此朋友和其他意見領袖的推薦對他們來說更加重要。」

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