隋熙│遊戲區塊鏈化的平凡之路
整理│Sean、snow
在區塊鏈技術及應用峰會的應用分論壇上，CoinPaws聯合創始人隋熙發表遊戲區塊鏈的相關演講，並且介紹了自己做的一個相關項目。我們一起看隋熙是如何思考區塊鏈遊戲的。
隋熙，CoinPaws聯合創始人，區塊鏈狂熱愛好者與資深遊戲製作人，BeeGame工作室CEO兼創始人，曾任「t4game」研發中心副總裁、製作人、美術總監等。代表遊戲作品《誅神OL》、《我叫MT英雄殺》等，其中《我叫MT英雄殺》上線首月即破2000W人民幣。2017年帶領團隊開始區塊鏈技術積累，並在研全球首款實體結合區塊鏈遊戲《幣爪世界》，致力於打造區塊鏈+實體遊戲機結合的生態鏈。
以下是隋熙演講實錄整理：
區塊鏈浪潮下，大家現在關注的多是技術上的知識，今年這麼多應用要出來，如何「獲客」，或者說更精準有效地獲取你的用戶，了解你的用戶，服務好你的用戶，才是一個應用真正落地的東西，畢竟做研發做產品的是給用戶服務的。
誰是區塊鏈遊戲的用戶，區塊鏈遊戲該怎麼做？我們發現了區塊鏈+物聯網+遊戲這樣一個定位，以此來切入到2018年整個區塊鏈布局中。
一、區塊鏈遊戲是誰的剛需
區塊鏈遊戲的第一波用戶到底是誰？遊戲的核心訴求是好的畫面，優秀的玩法和超強的用戶體驗或交互體驗。遊戲是要娛樂，是用來玩的，以太坊、錢包、平台其實對用戶而言是一個門檻，是需要去跨越的。這個門檻不好跨越，或者說門檻有點高。將這些用戶稱為廣義玩家不是很精準，暫且將他們叫做「玩幣用戶」，其實他們具備了一個入局的先決條件，也就是進入的門檻。
「玩幣用戶」對遊戲品質的要求並不高，他們需要一些娛樂化的產品，在炒幣的同時有娛樂就夠了。
這些用戶有三個特點：
第一，具有準入門檻；
第二，對品質要求相對低；
第三，希望得到更多的Token。
與其挖掘普通玩家，不如解決幣圈用戶的「鋼需」，他們才是產品的試金石，熊市來了，他們更需要遊戲為token找出口，因此在產品研發過程中對幣圈用戶的深入了解「事在幣行」。
二、「玩幣用戶「長什麼樣？
「玩幣用戶」可以簡單粗暴地分為以下幾類：
第一，信徒類。
他們是產品最忠實的追隨者，給予項目理解和耐心
日常他們會不斷獲取信息，分享答案
他們是幣圈的愛好者和分析人士
第二，商人類。他們只關心一件事情——低買高賣；其他事情好像跟他們無關，能不能在一個月內看到價值回報才是關鍵。
第三，輿論參與類型。
永遠被禁——為毛我又被禁了？建新號再來！
嘲諷狂魔——項目還沒失敗吧！還能出來嗎，遁！
聳人聽聞——今天愛每一個人，每一個項目，一個不爽明天就反目！
做好一個應用產品，關鍵在於獲取第一類用戶人群。我們認為要從幣圈裡面去找人，給予他們最好的體驗，給予他們最好的服務，這些用戶搞不定，你的產品真的會丟失一批種子用戶，丟失第一批能給你最大幫助的人。要反覆不斷走到他們當中來，跟他們去交流。
三、如何找到「玩幣用戶」
這些都是方式方法，但是萬變不離其宗，這些方法的目的我們要想清楚，就是獲取你的原始用戶，給他們提供最優質的遊戲體驗和服務。
媒體傳播，產品不明朗的時候可以盡量選擇一些免費的方式，可通過媒體朋友傳播產品賣點、遊戲內熱點、團隊實力等價值，助力獲取用戶。
四、幣爪鏈上娃娃機—做「幣圈」看的懂的遊戲
我一直在說降低門檻，讓所有用戶都能玩到眼睛看得到的產品，所以最終鎖定了娃娃機。我們選擇了幾個點，首先在風格上選擇了二次元，有實體的，有虛擬的，這是我們娃娃機的一種玩法和特點。為什麼會選擇二次元？我們是希望通過未來的虛擬形象，讓用戶與用戶進行交易。還有一些小功能，娃娃有收集的套裝和收集的東西，當這些套裝組合到一起的時候，我們通過智能合約讓它們掉落代幣。其實這是為我們幣端的夥伴們提供一個口子。如果有一些更好的深度合作，可以把你的代幣拿過來，去看價格和這些娃娃的組合，交換以後就可以構成這樣一個功能。我相信這是對幣圈用戶有很直接的一個傳遞，是拉動他們的一個點。
娃娃機和區塊鏈有什麼關係，區塊鏈用在哪兒了？娃娃機有個概率問題，在成本控制的情況下，設置成幾把出一抓是固定的，這是用戶不願意去想的一個點。我們把娃娃機叫粉紅經濟，戀愛中的小女生，看到娃娃機好可愛，走不動了，尤其在等位，在排隊的時候，男生以示彰顯自己的能力，一定要幫女生抓到那個可愛的娃娃。我們用一個演算法來控制隨機數，然後整個傳輸到硬體當中去。同時是結合區塊鏈，遊戲背後還承載了鏈上虛擬的娃娃，構成一整套的玩法和體系。
我們團隊規划了四個階段：染色體，超世代，大航海，超級願望。
染色體，現在我認為還是不夠明朗，還不夠清晰的一個階段，到底我們該如何獲客，該如何積累用戶，該如何去服務好他們，運營好他們。我覺得這是一個孵化過程，這個階段就是要把我們的產業落地，把我們用戶凝聚住。
超世代，軟體、硬體都是成熟的，我們產品會經過大量的測試，跟實體結合。
大航海，我們要出海，定在今年底明年初，現在我們還跟日本的一些代理商談了將娃娃機落地當地的計劃，通過我們的錢包直接掃一掃支付的一個過程。
超級願望，遊戲研發一直是我們團隊的一個基因，把區塊鏈遊戲不管線上線下做成一個有爆發力的未來，是我們的一個願景，希望區塊鏈能給遊戲帶來革命。
做好、做小、做精，讓更多用戶看到，我認為這是現在做區塊鏈遊戲必須要看到和理解的一點。
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