怎麼買器材便宜？——揭露行業內幕（一）

科技 04-06

之前有個契機讓我特想給大家揭露一下行業內幕的，出於工作繁忙一直沒顧得上，但我這人記性好，答應的也一定會做到，正巧最近趕上這麼個事兒先寫一部分，音頻器材行業有很多大眾可能不為所知的內幕，無論是品牌、經銷、代理、媒體等等，畢竟所有行業都一樣，都有很多特立獨行的內幕，也有可以延伸到其它行業的通用法則。

今天本想說整理一下馳生影音6、7號的活動預告來著，昨天在推送里說有個產品價格特別好，是實打實的價格觸底，當然價格好是因為有一些原因也可以說是契機在裡面的。說好今天告訴大家的，先不賣關子了，就是美國品牌M&K Sound LCR750家庭影院（5.1）音箱系統，原價36900，活動到手價18450元（5折限量），因為筆者也經銷音頻器材，大概知道這些產品的進貨、成交價格，包括和他家老闆平時非常熟絡，這套5.1系統，事實上單個低音炮的進貨價就是一萬出頭了，所以當我得知這個消息的時候也是非常驚訝，至於如此好價的原因，可能不便明說，但下文會有體現。

好了，怎麼買這些影音類產品便宜呢？我來給你們說說其中的貓膩吧。

1、買東西找總代理便宜？

恰恰相反，總代理作為品牌在一個區域的整體把控方，最大的作用就是給下面經銷商抗價的，畢竟人家主要是做渠道批發，零售這種事情勞神費力不討好，有賣你一台的精力，渠道幾十台沒準都出去了。所以想買啥找到總代的時候往往價格不會和官方標價有什麼區別的，並不是好的選擇。所以很多發燒友和我說找總代就可以挖到根兒，拿好價的，我只能呵呵一笑，當然，除非你和他們大老闆有什麼非常特別的私人關係。

2、什麼樣的經銷商有好價格？

很好判斷，銷量大，手裡牌子越多的那種，觸底價的可能性最大，為啥？人家玩現金流的，薄利走量，速出回款後立馬下一波走起，甚至有些經銷商做的非常強勢，大量拿貨以至於品牌代理方都得多少供著點，壓價出貨在行業內也不是一天兩天了，大經銷商低於限價出貨也是很常見的事情。

3、什麼時候下手購入心儀產品價格最好？

我只能回答，這個最好的契機得碰，我見過的最好的購入時間，價格觸底的時候，都是在品牌更換總代理的時候，老代理不再負責該產品的銷售和推廣，是最好的契機，老代理一定會以最快速度清空手裡的存貨，所以你們懂的。另一個就是廠家或者品牌聯手經銷商做活動的時候，活動現場往往能拿到好價，筆者親眼見過多次，不過有時間和地域的局限性。

4、砍價空間是多少？

這個得動動腦腦子伺機而動，往往國際大品牌走量很大的東西，你能看到的價格基本已經觸底了，因為所有經銷商都會爭搶這塊市場，不惜任何價格手段，往往這種產品砍價空間不大，規律基本是品牌越大、銷量越大的產品砍價空間越小，銷量小，知名度不高的產品砍價空間大。

5、淘寶砍價規律如何？

當你搜索感興趣的產品，發現各個賣家標價非常統一的時候，這時候往往機會就來了，找幾個規模大的店家砍砍看，基本就是底價了。當你感興趣的產品各個店家標價不統一的時候，方法是找價格稍低於大家標價的，價格基本觸底，而且可能還有一點點空間可以砍的。當然，價格明顯過多低於正常價格的，小心假貨、翻新貨吧。

6、實體店和網店怎麼選？

當然是大概網上先看看價簡單問問嘍，非常需要實體體驗的產品就到實體店看看，身邊實體店多的當然建議去實體店看看，實體店當面砍很可能有價格驚喜，尤其是大店、老店、紅火的店。

7、各大網銷平台怎麼選？

我是首推京東，尤其是偏大眾一些的產品，京東各種活動、神卷、滿減的時候，很可能成交價非常好，我親眼見過京東某大牌音箱成交價比經銷商進貨價還低很多的情況出現。其次是淘寶，最後是天貓。

8、鹹魚是個啥？

是個二手交易平台，除了交易二手，很多經銷商套路就在鹹魚有所體現了，最簡單的就是有些不讓在淘寶賣的或者限價非常嚴格的產品，很多經銷商會選擇掛到鹹魚上去，有直接標明全新的，也有說的比較隱晦的，價格往往也是觸底甚至低於限價，還有甚者就標一塊錢讓你自己去詢價的，這時候對於買家省錢而言倒是個可行的選擇，不過一定注意的事情：銷售證明、保修條款以及翻新、樣機問題的存在。並不是十分保險。

9、玩的6你海淘？

海淘確實很多時候有好價，而且還可能出bug價。注意的是時間周期、運輸成本及運輸損壞概率、保修以及稅率的問題，適合輕車熟路操作流暢以及外語矯健人士。

10、展會適合買買買？

展會因為來來回回運輸很麻煩，各家經常抱著能賣就賣的態度去參展的，展會現場往往可以碰到很多好價，但多數是樣機，如果看到成色不錯的也可以下手，不過要注意退貨樣機以及翻修樣機這種。還有就是你們都知道的展會快結束的時候價格往往最好。

11、總結：

對於很燒的這些小眾產品就各個賣家稍微問問就有底價了，為啥？

反正平時他們也賣不出去啊！（手動捂臉）

對了，實在有精力閑的沒事兒，還可以拿著別家的報價截圖（網路購買最好是已經拍下來改商家改好價的）去找相對價格較低的那些經銷商，挨個發給他們看肯定有驚喜。

以上全部，大概就是大方向的規律，不排除有些特立獨行的產品不符合這個規律。

當然，筆者要聲明下，以上內容不針對任何人任何產品，土豪可以不看，半玩笑跟大家隨意聊聊而已，不對內容負責，解釋權歸筆者所有。

好了，磨嘰半天趕緊說正題吧：

4月6-7日，北京馳生影音舉辦春季線下音響節體驗活動