25條人類誤判心理學

「我們老得太快，聰明得太遲。」

——查理·芒格

為配合《窮查理寶典》的出版，芒格專門整理出25條誤判心理學，可謂是本書中最精彩、乾貨最多的部分。

【案例】

有一種螞蟻，當它在巢穴里嗅到螞蟻屍體散發出的外激素時，它就會和其它螞蟻合作把屍體運出巢穴。

對此，哈佛大學教授E.O.威爾遜做過一個有趣的心理學實驗，他將死螞蟻分泌的外激素塗在活螞蟻身上。其他螞蟻聞到了味道，就把這隻活螞蟻拖出了巢穴。儘管它在整個過程中不斷地踢腿和掙扎，它的同伴們卻無動於衷。

這就是螞蟻的大腦，它擁有的反應程序特別簡單，平時運轉沒有問題，但在許多意外發生時，它們就只會生搬硬套地根據這個程序作出機械反應。

和螞蟻一樣，由於存在許多過度簡化的思維程序，人類大腦的運轉也常常出現問題。

下面這25條就是經常誤導人的心理傾向：

獎勵和懲罰超級反應傾向

有的人因為受過教育而變得道德高尚，但在激勵機制的驅動之下，他可能會有意或者無意地做出一些不道德的行為，以便得到他想要的東西，而且他還會為自己的糟糕行為尋找借口。

喜歡/熱愛傾向

一種心理調節工具，促使人們：

1.忽略其熱愛的對象的缺點

2.偏愛那些能夠讓自己聯想起熱愛對象的人、物品、行為

3.為了愛而扭曲其他事實

討厭/憎恨傾向

和上一條一樣，討厭/憎恨也是心理調節工具，它能促使深陷其中的人們：

1.忽略討厭對象的優點

2.討厭那些能夠讓自己聯想起討厭對象的人、物品和行動

3.為了仇恨而扭曲其他事實

避免懷疑傾向

人類的大腦天生就有一種儘快作出決定，以此消除懷疑的傾向。

對策：在做決定之前，必須讓自己習慣於戴上一個客觀的「面具」。

避免不一致性傾向

為了節省運算空間，人類的大腦不願意作出改變。人們傾向於積累大量僵化的結論和態度，而且並不經常會檢查，更不會去改變，即便有大量的證據表明它們是錯誤的。

對策：防止一種習慣的養成要比改變它容易得多。

好奇心傾向

增強好奇心，能幫助人們防止或減少其他心理傾向造成的糟糕後果。

康德式公平傾向

人們期待公平分配，一旦沒有得到，就會表現出不滿的情緒。

艷羨/嫉妒傾向

這一條普遍存在於各種神話、宗教和文學作品中，在現實生活中也無所不在。巴菲特明智地指出，「驅動這個世界的不是貪婪，而是妒忌。」

回饋傾向

和猿類、猴類、犬類等認知能力較為低下的動物一樣，人類身上也有以德報德、以牙還牙的極端傾向。

回饋傾向主要有兩種表現形式：

1.以德報德、以牙還牙

2.回饋式讓步

對策：延遲自己的反應。

受簡單聯想影響的傾向

人們會因為看到虛無縹緲的關聯，而作出不理性的決策。

簡單的、避免痛苦的心理否認

當現實太過痛苦，令人無法承受時，人們會扭曲各種事實，直到它們變得可以承受。這種傾向造成的最極端的後果經常跟愛情、死亡和對化學物質（毒品、酒精等）的依賴有關。

對此，有些人的辦法是什麼呢？他們相信一條鐵律：「未必要有希望才能夠活下去。」

自視過高的傾向

生活中，自視過高的人比比皆是，他們通常會表現為：

1.稟賦效應：人們作出決定之後，就會覺得自己的決定很好，甚至比沒作出這種決定之前所認為的還要好。

2.托爾斯泰效應：惡貫滿盈的罪犯並不認為他們自己有那麼壞。他們或者認為他們從來沒有犯過罪；或者考慮到他們在生活中遭遇的壓力和種種不幸，做出這樣的事、變成這樣的人，是完全可以理解和值得原諒的。

當然，有時候高度的自我讚揚，也是一種不錯的積極心理品格。

過度樂觀傾向

最典型的例子是，人們興高采烈地購買彩票。正如古希臘著名的演說家德摩斯梯尼說的那樣：「一個人想要什麼，就會相信什麼。」

對策：學習費馬和帕斯卡的概率論，能幫你覺察過度的樂觀。

被剝奪超級反應傾向

人們在失去——或者有可能失去——財產、愛情、友誼、勢力範圍、機會、身份或者其他任何有價值的東西時，通常會做出不理性的激烈反應，哪怕只失去一點點時也是如此。

社會認同傾向

社會認同傾向是一種自動根據他看到的周邊人們的思考和行為方式去思考和行動的傾向，即從眾。

常以下面兩種形式出現：

1.謝皮科綜合征：「社會認同傾向」和「激勵機制引起的偏見」共同導致的現象，即不同流合污者就會受到團體排擠，甚至殺害。

2.旁觀者效應：看客，所有人的不作為。

對策：學會在其他人犯錯的時候，別以他們為榜樣。

對比錯誤反應傾向

因為人類的神經系統並不是精密的科學儀器，所以它必須依賴某些更為簡單的東西，比如對比。更重要的是，不但感知如此，認知也是如此。結果就造成了人類的對比錯誤反應傾向。

壓力影響傾向

輕度的壓力能夠輕微地改善人們的表現，比如說在考試中；而沉重的壓力則會引發徹底失調，比如邪教、審訊、面試。

錯誤衡量易得性傾向

人類的大腦是有限和不完美的，它很容易滿足於容易得到的東西。

對策：別只是因為一樣事實或者一種觀念容易得到，就覺得它更為重要。

不用就忘傾向

所有技能都會因為不用而退化。人們只要勤奮就能降低這種傾向的影響。如果人們能夠熟練地掌握一種技能，而不是草草學習來應付考試，那麼這種技能將會較難以丟失。

化學物質錯誤影響傾向

為改變自己的情緒以及感官體驗，使用酒精、毒品等化學物質麻痹自己。

衰老—錯誤影響傾向

年齡的增長自然會造成認知衰退，而每個人認知衰退的時間早晚和速度快慢卻不盡相同。從某種程度上說，帶著快樂不斷地思考和學習能夠延緩不可避免的衰退過程。

權威—錯誤影響傾向

人類社會被組織成等級分明的權力結構，這種文化增強了我們追隨領袖的傾向。而當領袖犯錯的時候，或者當領袖的想法並沒有得到很好的傳達、被大眾所誤解的時候，跟隨領袖的人就難免會遭受極大的痛苦。

廢話傾向

作為一種擁有語言天賦的社會動物，人類天生就有本事啰里啰嗦，說出一大堆會給正在專心做正經事的人造成許多麻煩的廢話。

重視理由傾向

人，尤其是生活在發達文化中的人，天生就熱愛準確的認知，以及獲取準確認知過程中得到的快樂。大多數人都認為有理由的事情是很重要的。

我們可以充分利用這一點，將直接和間接經驗懸掛在一個解釋「為什麼」的理論框架之上，那麼他們對知識的吸收和使用就會變得更加容易。

lollapalooza傾向

即數種心理傾向共同作用造成極端後果的傾向，這一點是芒格原創的。

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