除了會看貨、會賣貨，你還需要懂這些！！

時尚 04-06

原標題：除了會看貨、會賣貨，你還需要懂這些！！

服裝企業走品牌之路，戰略、模式、商品、營銷四個環節相輔相承，缺一不可。而商品企劃作為一種系統的思考方式與操作規範貫穿全程。

老闆不重視，憑藉經驗和順其自然的感覺。到頭來，庫存壓力，品牌路線，走著走著就變了。所以老闆除了會看貨，會賣貨？更要了解哪些呢？

作為老闆，更要關注的就是商品的戰略和規劃，《新興品牌盈利模式·商品戰略》來過的人都是怎麼說的？

庄瑪服飾總經理王紅霞

大家好！我是來自深圳底樣服飾有限公司的王紅霞，通過一天的學習，收穫很多，以前只知道商品很重要，但不知道怎樣組合一盤好貨，全憑經驗和感覺，不會做商品企劃，更沒有領悟商品企劃的真諦「以終為始」只有在我們足夠了解目標客群的顯性需求和隱形需求，才能制定出品牌戰略，才能做出正確的品牌定位、商品定位、市場定位、形象定位、價格定位。

再就是商品企劃的數據化，運用柜子和抽屜理論，做到沒有盲區（品類缺失）和盲點（款式缺失）也沒有兄弟姐妹款的一盤貨，做強主力產品，做精尖刀產品。

感謝栗老師深入淺出的精彩分享，感謝助教團的貼心服務！

素斐婭品牌總經理李錦祥

各位有趣的靈魂大家好。我是祥子，駱駝祥子的祥，駱駝祥子的子。我不看筆記，閉著眼，回想最撼動我的教學內容：

第一.最怕老闆是專才，老闆應該是通才。我敲了敲我的頭，總有比我更勝任專業崗位的人啊，老闆鑽牛角尖搞具體的事耽誤多少事啊！不要讓自己成為公司的瓶頸。

第二.栗老師的做事態度、敬業精神讓我肅然起敬。每天凌晨5點多就起來閱讀同學們的簡訊，盡量回答每一個人的具體疑問。另外，為品牌顧客提方案，就梳理了6本書出來，6本書得有多精細背後做多少工作啊，還有一大疊報表。這背後的做事精神才是冰山下的部分。比別人優秀還比別人勤奮得多得多得多的人是最可怕的。讓我肅然起敬。

第三.產品差異化、產品差異化、產品差異化！提醒了這是我們最重要的事情。

乾貨非常多，多得無法一一列舉。

總之，感謝中研、感謝栗老師。

潮流前線總經理謝洋

大家好！今天是我們商品戰略課程的第二天，這兩天學習的內容很多，在這兩天里，我很開心，又認識了一幫又優秀，又可以讓我成長的同學們，說心裡話我很羨慕你們，因為你們做的事，是我不懂做的事，所以你們都是我師父！我要一點一滴的像你們學習！

這次的課程對我來說是空白的一面，因為我沒有接觸過商品企劃，在此首先感謝中研祝老師打造了中研這樣一個平台，讓我們每每遇到困難和瓶頸的時候我們總能來到這裡找到方法和出路。也特別感謝栗老師深入淺出講了許多原本我不懂的事情，讓我可以聽得懂，增加我的知識面，這些可以在我在未來成為我更多生存的工具！！以下是我這兩天的一些收穫和感悟：

1、企業不同階段的工作重點和利潤公式及大小圓的關係，老闆經營管理的5個關鍵點。商品企劃的重要性和目的，不僅要一盤貨好賣，好看，利潤多，庫存少，成本低，效率高，更重要的是，以終為始，從人性角度考慮，精準描述客戶群，抓住客戶的痛點，並去解決和滿足。

2、柜子和抽屜的劃分關係，數據化拆分。上下套商品結構，單品大類及sku數。主力和尖刀的核心競爭力，長消款的好處，3.3.3.和1整盤貨的比例，暢平點引爆這些貨的配比，321的精準選擇，正側疊模特的精準設計。

3、商品企劃人才的特殊性，如何複製老闆（老闆娘）T字型人才結構：老闆必須要是一個通才，懂每一個領域，有其他人沒有的全局觀，把控公司的方向。

4、店鋪空間：店鋪是可以通過調性和氛圍來表達產品。做好自我定位和空間歸類，需要怎麼樣體驗感來匹配風格。

以上是我這兩天的收穫。再次感謝最敬愛的栗老師，帶病為我們傳授道和術！感謝中研小天使的用心服務。也感謝所有同學的精彩分享！