曹操：沒足夠價值，再多討好也沒用
今天聊這個話題：三國時，有沒有自以為很聰明，其實很low的行為？
當然有，細讀《三國志》，就會發現：曹操的部下們很愛問問題。
愛提問，表示謙虛好學，怎麼會low？
其實，這世上有兩種提問：一種是確實有疑問，這種問，叫謙虛向學；還有一種，明明沒疑問，還硬要問，這就叫刻意討好了。
曹操的部下們，玩的就是後一種。那豈不是更好？大家不是總在傳說，混職場、官場，佔便宜的總是他們？
真的嗎？那就來看《三國志》里怎麼記的。
01
曹操部下愛提問，曹操擊敗袁紹和他的兒子們，統一北方後，才出現的。
按快兩百年前漢光武帝時的老套路，統一北方，意味著平定天下指日可待，接下來，應該就是封官進爵。
袁紹兩個兒子袁尚、袁熙逃到公孫康那裡時。公孫康的地盤在遼東，遠得很，向來不大鳥曹操。曹操做了個決定：回師。
沒過多長時間，袁尚、袁熙兄弟倆的頭，就被公孫康送過來了。
部下中有人開始問了：為啥我們回師，公孫康就把他們給斬了呢？
曹操說：這不簡單嗎？對他們兩人，公孫康向來很忌憚。我當時要是去打他們，逼得太緊，這幫人會合起來對付我；我不去打，他們就會自相殘殺。
問題不錯，只有一樣不大對勁：這個主意不是曹操原創，是郭嘉出的。同一支軍隊，一起行軍，一起掄勺子吃飯，一起交流。這種事，對外是秘密，對內壓根不是什麼秘密。
就算要問，也該問出主意的郭嘉，問曹操做什麼？
這顯然是刻意討好。為的是引出曹操的答案，他乘機翹起大拇指，大嘆一番丞相英明神武，算無遺策。
02
這個部下的刻意討好，有沒有見效？
沒有。
討好別人，有個要訣：要往他不確定處下手。比如說，有人生了小病，人很難受，也不知什麼時候會好。怎麼討好他？應該說：「你身體那麼好，這點小病，對你來說，算得了什麼？」
要是擺出一副人家已經得了癌症的表情，噓寒問暖，十有八九會得罪人。
曹操連小指都沒動一下，袁尚、袁熙兄弟倆的頭就送來了，還不夠英明神武，還不夠算無遺策，他還不夠心理確定？
所以，這問題，等於白問了。
03
那就要從曹操不確定處下手。《三國志》里，有個例子：華容道。
《三國演義》里，說赤壁之戰後，關羽在華容道放走曹操。真實記載是：劉備在那裡設埋伏，結果沒堵住，不過曹操損失也很大，死了一大堆人。
曹操出來後，面露喜色。
明明已經統一北方，卻在長江邊慘敗，曹操應該懷疑人生，懷疑自己軍事才能了吧？
於是，曹營將領們齊聲問道：「我們衝出來後，主公你為什麼滿臉笑容？」
這個問題，很不對勁。
首先，技術含量很低：死裡逃生，好不容易撿了條命，難道曹操該哭喪著臉，遺憾沒被劉備斬了？
其次，方向不對：你們一大幫人，不去關注敗仗之後，士兵的情緒怎麼樣，不趕緊去清點人數，關注領導臉部的細微表情做什麼？
所以，這也是一次刻意討好。
根據記載，這次討好似乎有效。曹操笑了：劉備水平和我是差不多，但畢竟還差那麼一丟丟，反應太慢啊！他要是當時放火的話……
問題是：就算有效果，也就持續幾秒鐘。然後……就沒有然後了。在陳壽寫的《三國志》里，他們的名字還是「諸將」。
04
曹操部下愛提問的事，《三國志》里還記了幾樁，大家有空去看。這裡就不多說了。
效果都一樣：持續時間最多幾秒鐘，等於沒問。
難道曹操特別精明？我覺得，有這方面原因，但主要原因還是出在根源上：他們沒搞清楚討好這事的本質。
從表面來看，討好別人，好像在利他，但在實際上是利己，所有討好者的出發點都這層意思：你看，我對你這麼好，所以你也要同樣對我好。
曹操的部下們，大概覺得自己很聰明，想用提問這種方式，期待曹操會反饋以利益，所以才一而再，再而三地問問題。
但現實並不這麼理想化。你對別人好，別人並沒有義務要同樣對你好，甚至反過來捅你一刀，也相當常見。
05
成年人的社交關係中，對方會如何看待一個人、如何對待一個人，從本質上來講，這個人有多大價值，才是決定因素。
討好這事，也取決於人的價值。
這裡可以舉個反例：
青梅煮酒時，曹操對劉備說「天下英雄，唯使君與操耳」，也是一種討好。只不過是曹操在討好劉備。
鬼都知道，劉備當時丟了徐州，寄曹操籬下，沒錢沒兵沒地盤，還是不是「英雄」，都很難說，哪裡還有資格和曹操平起平坐，傲視天下英雄？
背地裡，就有人勸曹操殺了劉備。曹操拒絕了，理由就是劉備價值很大：可以做政治榜樣，其他地頭蛇見了，會放心歸附。
06
你有足夠的價值，別人才會尊重你，或者說，有討好你的可能；反過來，在這種時候，你如果討好別人，才可能獲得回報。
從本質上來說，討好這種行為，是平等者或上級對下級才玩的遊戲。不同之處，無非是平等者可以選擇回報，也可以選擇不回報；要是下級受了上級的討好，要付出的回報，就會非常大：表示感激涕零，願意肝腦塗地，赴湯蹈火，至少在某件事上，要全力以赴。
而地位較低者對較高者玩這種遊戲，不但無效，還會有反效果。
曹操的部下之所以low，就在於他們沒有劉備那種價值，卻硬要討好。結果就是：不但沒使雙方的關係變得更好，反而降低了自己在對方心目中的價值。
曹操當時，應該一邊回答，一邊目光閃爍地壞笑：這群low逼加傻逼！
人家只是因為你還有那麼一點點價值，沒說出來而已！
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