朵嘉濃志先：新店商學習
1號坐飛機去長沙參加中國美妝組織的新店商千萬俱樂部活動，2號和3號上午一天半的時間，收穫還是非常大的。
從青蔥自媒體CEO桑兮兮分享的新流量，到中國機制分配第一人陳學兵老師分享的股權分配，還是謝謙老師最後分享的實體店品類管理，從不同的維度詮釋了未來的新店商應該是什麼樣子的。
對於流量，其實說白了就是人，有人的地方就有流量，不管是什麼樣的商業模式，都離不開人也就是流量。
線下的實體店通過把店鋪開在鬧市區獲得更多的流量，但是現在受電商、微商的衝擊，進店率越來越低，生意越來越不好做。而傳統的電商，流量成本逐年增加，現在也不好做。
而微商的紅利期已過，現在靠招代理已經很難行得通，而對於直營，現在免費流量很難供應大團隊，而競價的流量成本也高的嚇人。而線下體驗，線上成交維護將是未來新店商的趨勢。
線下流量的獲取，除了線下掃碼，現在可以更好的藉助一下工具來實現，像早期的微信印表機，娃娃機，現在還有像體脂稱、紙巾機等，都是線下漲粉的神器。
要說這次學習收穫最大的還是關於股權分配的學習，在以前都是簡單的採取工資加提成的方式，而隨著形勢的變化，現在這種老式的激勵政策已經很難適應新形勢。
老師講，「一個好的制度可以讓一個壞人變成好人，一個壞的制度可以把一個好人變成一個壞人，一個完善的制度，可以讓壞人沒有機會做壞事。」
確實如此，人管人累死人，只有靠完善的制度來管人才會越來越輕鬆。經營企業就是經營希望，如果你不能給員工希望，那麼她們就會讓你失望。
做企業，如果你能成功，是因為更多的人希望你成功你才會成功。如果你所有的員工都離心離德，你就算再有本事，用我們的俗話來講，「是條龍也打不了掛啦（雷）」。
做企業無非就是解決人、貨、場的問題，都知道得人心者得天下的道理，天時不如地利，地利不如人和，都是強調的場的重要性。一個好的工作氛圍，特別重要。
如果讓每個人能開開心心上班，快快樂樂賺錢，股權激勵不失是一種行之有效的辦法。但是有一點要注意的是，分股不是分權，分的出去，還要收的回來，一定呀牢牢掌控公司的表決權。
像任正非的全員持股，員工只是擁有分紅權，人在股在，人走茶涼，像萬科的王石這樣的悲劇一定不能再發生。
相信不光是一種能力，還是一種眼光，相信別人就是給自己機會。像阿里巴巴的掃地阿姨，一夜成為億萬富婆，除了感激馬雲以外，最該感謝的是自己一直堅持相信馬雲未來一定能上市。
今天上午謝謙老師的分享，內容實在多的目不暇接，從防晒品類講到消費升級。
防晒在我原先的認知里就是防晒霜最好，但事實上現在防晒往輕薄的方向發展。防晒乳、噴霧、防晒露還有隔離霜，都是客戶越來越喜愛的選擇。
而對於防晒倍數，以前都是30倍的，但是自從2017年中國允許防晒到50倍，現在市面上50倍的防晒成交金額佔比達到18%多，其中一個原因是50倍好點的防晒價格都在200元以上，這是傳統50左右的防晒望塵莫及的。
從消費者越來越喜歡淡爽、高倍、價格也更高的防晒上，看出來消費者購買能力有了很大的提升。另外消費者在購買渠道和品牌的選擇自由度更高，消費者的專業度也越來越高。
像以前，很少有客戶懂產品的成分表，甚至很多銷售員都根本不知道一款產品哪個是防腐劑，哪個是香精，哪個是有效成分。現在信息化太透明了，什麼都可以通過百度找到。
如果還是原先的流量思維，靠一鎚子買賣，再多的流量來了，也是曇花一現，生意不會長久。經營好客戶，重塑用戶的價值，真正站到客戶的角度去考慮問題，滿足消費者一些特殊的需求，這樣才會有未來。
一款商品除了自身的內在價值，更多的是要滿足客戶外在價值的需求。如一款手錶，不單單是看時間，更多的身份的區分。像一件衣服不再是單純的保暖遮羞，更多的要滿足客戶追去美麗的需求。
消費者是流動著的需求，流動著的錢包，而新店商要做的就是要不斷錘鍊善待消費者的能力。
［珊瑚邦，讓天下沒有難做的微商］
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