如何挖掘你能給客戶帶來什麼好處？

警告：大富豪與成功者都不想讓你知道的秘密！

不做無謂激勵，不談多餘心態，只重實際戰績！

凡心智守舊，膽小懦弱者謝絕閱讀！

普通人的思維模式就是我能得到什麼好處，成功者的思維模式都是我能給對方帶來什麼好處，那麼如何去挖掘呢？

友情提示：年薪百萬以上的大神請移步，本文技巧萬千，你已無師自通，我不班門弄斧。本文只針對年薪10w以下的銷售從業人員。

以前參加過好幾次會議營銷，主持人無一例外的先講行業發展趨勢多麼的好，不能錯過這次可能是人生僅有的一次致富的機會，然後介紹公司多麼的好，產品多麼的好，最後，鼓勵大家加盟合作，成功率大概也就10%左右。

有一個做大幸福產業的老闆，他也招加盟商，他的做法呢，前面和普通的主持人差不多，唯一的區別就是，介紹完行業好的趨勢和產品優勢之外，加了一塊，假如你們加盟我們公司，我有十種有效的商業模式，營銷方案，然後在招商會上給大家分享兩條。然後又告訴大家，我們的幾十套誘人文案都提供好了，在什麼地方投放，用什麼方式投放，如何引流，如何成交都有具體的步驟，然後給大家分享其中的兩種方式。最後，他的成交率達到30%以上。

原因很簡單，第二個老闆是真的站在客戶的角度上看問題，加盟商最擔心的就是我代理你的產品之後，誰知道暢銷還是不暢銷，也許拿我們做試驗品，我們也不是營銷專家，積壓了那麼多產品，賣不出去砸在手裡怎麼辦？普通的招商，根本沒有考慮這一塊，而第二個老闆，站在客戶的角度，假設自己是個想了解加盟的人，會遇上什麼問題，能有什麼方案解決這些問題。

也許有人問了，還有70%的人不加盟，你把這麼好的方法白白分享給他們，他們要是你的競爭對手，可能公司比你還強大，把你搞垮了怎麼辦？

事實上，根本不用擔心，因為只有10%的人聽了之後會採取行動，90%的人也就聽聽過過癮，根本就不動。而且，你要是個客戶，學到了兩招，回去用了挺好用，是滿足於這兩招，還是想學更多的？

大家或許都聽說過，三流的直銷業務員只會介紹產品，二流的業務員介紹賺錢制度和方法，一流的業務員賣夢想，賣的是你發財之後會過上的美好生活。

三流的化妝品業務員只會賣化妝品，二流的化妝品業務員賣的是美白護膚，化妝的技術技巧，一流的業務員賣的是你用了我這產品之後，加上我教給你的化妝術，變得人見人愛花見花開，老公再也不會晚回家，路上的帥小伙都想多看你兩眼……

賣廣告的要賣企業盈利之後，部門負責人能升職加薪，公司效益好了，老闆財大氣粗了，有面子了，受人尊敬了。當然，必須有確鑿的數據和方案作支撐。

賣工裝的，要賣員工統一穿著，立馬提升公司形象，彰顯專業。作為企業的福利，員工對企業產生好感，工作有了自信，能夠提升業績，小投資就能拉攏人心。

任何人都離不開名、利、惑、情、權、色，這六字真言。不管你賣的是什麼產品，都仔細想一想，怎麼把你的產品能和這六個字對接的上。然後把自己想像成你的消費者，站在消費者的角度，如果有人給你推銷你的產品，他要怎麼樣才能打動你。

最後，有些業務員反應，我的產品很普通，客戶好像也不著急要，怎麼挖掘優勢呢？

提供一個思路給大家，賣東西不要眼睛就盯著這樣東西，可以發掘它的附加價值，如果自己本身產品很普通，沒有什麼優勢，那就努力打造自己的軟實力。比方說，你是做印刷品的，普通業務員的做法就是留一張名片，一份報價單，然後坐等。一流的業務員呢，會調研客戶公司的宣傳品，營銷渠道，給出行之有效的方案，比方說客戶的海報有什麼不足，能夠帶來大量客戶的海報應該是什麼樣子的，給他做個樣板。客戶公司也存在各種各樣的問題，你有辦法解決一二嗎？自己沒有能力解決，能不能找到有能力的人，然後對接他們公司解決呢？如果你能解決他們公司的問題，那麼公司部門負責人聽了會怎麼樣？如果你的方案能讓客戶公司賺到錢，老闆肯定對他刮目相看，升職加薪指日可待。這些就是能帶給他的好處。

用一句話來描述自己的優勢，然後把自己定位成本行業的改革者，每個行業肯定遇到了各種問題，環顧潛在客戶缺少什麼，需要改進的是什麼，不能接受的是什麼，用你的智慧思考解決的辦法。

最後說一點，大家一定要對自己有信心，只要你的水平，你的產品處於中上水平，那麼你就有資格和別人合作。

【本文由「勇智堂」發布，2018年4月5日】

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