羅振宇團隊推出「少年得到」，畢竟向家長販賣焦慮生意大多了

導讀

畢竟在教育這件事情上，花錢的還是家長，不是小孩子自己。

刺蝟公社 | 曉通

4月2日早上，羅輯思維的微信公眾號按照慣例，在7點前推送了三條圖文消息。不同尋常的是，昨天這三條消息是在介紹同一款App——少年得到。

少年得到由得到App團隊出品的一款全新App，定位於「專為青少年提供定製化學習服務」。

根據羅振宇的介紹，9個月前，羅輯思維就成立了一個30人的小分隊，秘密地打造少年得到，並在今年1月份開始上線公測。

只是這三個月間，這款全新的App一直很低調。直到4月2日，公測結束，正式上線，羅輯思維才開始大力宣傳推廣。

正式上線後的第二天，少年得到上升到教育類App免費榜的第四名

在少年得到App首頁，有學科、能力、視野、領讀和有聲書五個欄目。可以看到有售價0.99元的學習能力提升課程，也有售價198元的數學思維課。

少年得到的推出，或許可以看作是得到團隊對在線教育市場的一次開拓，畢竟知識付費本身就跟教育培訓密切相關。

根據第三方統計機構iiMedia Research發布的《2017年在線教育行業白皮書》顯示，中國在線教育的市場規模增長迅速，在2018年或許會突破3000億元。

在線教育行業最近一段時間的發展也引人注目。比如騰訊，在2018年剛剛過去的3個月時間裡，已經投資了四家教育公司。根據芥末堆的統計，從2014年到現在，騰訊已經一共投資了23家教育類公司，總投資額超過40億。

除了騰訊，阿里和百度對於在線教育行業也有所布局。百度旗下的百度傳課在今年轉型，從專註在線教育轉型為打造知識付費產品。BAT之外，今日頭條也在3月份領投了估值超過10億的教育平台「一起作業」。

從這些一線互聯網企業的布局策略不難看出，教育培訓和互聯網的聯繫將會越來越密切。

而得到作為知識內容服務提供商，從知識服務進入在線教育行業，看起來也是順理成章。

只不過，儘管從名字到定位，少年得到看起來都是一款針對青少年的App，但是刺蝟君在體驗過內容之後發現，或許並沒有這麼簡單。

少年得到的目標，也許並不僅是少年這個群體。

就拿少年得到的師資團隊來說，第一批公布的老師團隊中，薛兆豐、林欣浩、鮑鵬山、楊早這幾位老師，頭銜分別是經濟學家、哲學作家、上海開放大學教授、中國社科院副研究員。

少年得到第一批教師團隊

師資力量對於教育培訓行業來說當然是很重要的。《2017年中國教育培訓行業白皮書》的統計顯示，2017年中國教育培訓行業中，家長用戶最感興趣的廣告內容就是「有名師、牛師、好老師」。

只不過，這樣一個師資力量如果只是講授小學初中的課程，是不是有些宰雞用牛刀的感覺？

再看少年得到的課程列表。看起來，《數學有意思》和《給孩子的博物學》這兩套課程還像是面向6-15歲小朋友的內容。

但是對於《演講高手私教課》《十倍速閱讀法》《精講「哈佛中國哲學課」》這幾套課程，如果還說是面向小學生和初中生，刺蝟君覺得就有些不合適了。

這幾套課程，看起來像是應該出現在得到App裡面的內容。

看到這裡就清楚了，少年得到所要吸引的用戶群體，還是成年人。

其實這也應了羅振宇在昨天羅輯思維的推送中提到的，對於少年得到的課程有三條標準：

第一，老師看了會推薦；第二，大人聽了也有收穫；第三，孩子聽了，會建立僅僅靠做題培養不出來的競爭力。

其實這也容易理解，畢竟雖然課程內容是給小朋友的，但是別忘了，最後實際付費購買的人，是老師或者家長。

根據艾瑞諮詢發布的《2017年中國教育培訓行業白皮書》顯示，在整個教育培訓行業的用戶畫像中，有64.9%的家長用戶是孩子在上小學階段。

這也基本符合少年得到面向的用戶群體——6-15歲的青少年。而這個年齡範圍青少年的家長們，恰恰也是付費能力最強的一群人。

在線教育行業的用戶可以劃分為兩類，家長用戶和成人用戶。根據《2017年中國教育培訓行業白皮書》的數據顯示，同比之下，家長用戶的每月可支配收入較多，有42.1%的家長用戶每月可支配收入在5001-10000元之間。

看得出來，家長的付費能力更強。這一點，在少年得到的課程售價上也能看出來。

少年得到的主打課程《數學有意思》售價198元，課程形式是音頻＋圖文，一共30集，每集8-10分鐘。

而得到上售價199元的專欄都是一整年不間斷更新，形式同樣是圖文和音頻結合，而且多數課程的更新頻次都是一周七天不間斷更新。看得出來，少年得到的課程似乎更貴一些。

左為得到專欄《卓克·科學思維課》，右為少年得到課程《數學有意思》

對於得到App來說，少年得到除了開拓在線教育這個新的市場，也是對得到原有用戶的鞏固。

少年得到在1月份悄悄上線公測，上線10天後下載註冊用戶達到1.8萬，足以看出得到App的用戶對於這個子品牌的信任。

在這個基礎上，在得到目前已有的1700萬用戶中，家長和老師這部分用戶可以很好地作為少年得到的基礎流量。

對於得到來說，涉足在線教育是一次業務拓展，對於整個知識付費行業來說，這或許也是一個信號。

在去年12月的世界互聯網大會期間，羅振宇就曾表示，這兩年知識服務領域是大爆發的狀態，就像寒武紀物種大爆發一樣，環境適宜，各種物種都會出現，但並不意味著都能生存下去。

大爆發之後，隨之而來的可能就是物種大滅絕。

進入2018年，有關知識付費的刷屏事件有過不少，但是口碑褒貶不一。三聯中讀的付費內容合輯，新世相的精品課程，多個知識付費產品曾先後刷屏，可隨之而來的質疑聲也沒有停止過。

知識付費領域是否真的會迎來物種大滅絕？哪些玩家將會淘汰出局？知識付費本身還有多大的活力？這些問題都有待於解答。

在這樣的形勢下，得到這個知識付費最有代表性的企業，它的一舉一動都具有非常的含義。

昨晚8點，在得到直播例會上，羅振宇在提到少年得到的定位時表示，自己從沒想過要和傳統的教育培訓機構產生競爭，「我們要做就做全新的事」。

羅振宇舉了一個例子。初中物理課程中的牛頓三大定律，傳統教育會讓學生通過刷題來記住，但是少年得到要做的，是要讓用戶理解牛頓當年在什麼樣的情境下總結出了三大定律，以及三大定律對人類知識體系的貢獻到底是什麼。

在羅振宇看來，這並不是傳統的教育培訓，而是另一個維度的教育方式，要「建立他（用戶）的終身競爭力」。

今年1月份，羅輯思維CEO脫不花在新榜大會上曾說過，2018年得到App還會「干點兒沒人干過的事兒」。並且表示，這件事情如果幹成了，就是個大事，至少比兩年前得到App在市場上開出知識服務這條路要大。

「這件事情」會不會就是少年得到？

曉 通

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