「先行動後思考」——《逆向管理》
H君有話說
2018年4月3日第一期【浩悅讀】滿懷收穫知識的喜悅踏春而至！自本月起，浩華專業將在每月月初為大家推薦一本好書，從時代、經濟、營銷、管理、文學、溝通等書籍品類中為大家簡述精華內容，歡迎大家積極留言探討書中內容，也歡迎你在留言區推薦你心目中的好書。期望我們浩華專業的每一位粉絲能夠從閱讀、到月讀、再到悅讀！
圖/文：Ada許
《逆向管理》
四月份，正值繁花初放的美麗季節，也是播種思想種子的大好時光，本月為大家推薦的是一本主張「先行動後思考」的管理類書籍——《逆向管理》，接下來為大家分享本書精華！
成為領導者的簡單技巧，從模仿行動到深得要義
很多管理者在經歷過最初的團隊管理時期後，面臨的是承擔更艱巨的任務和帶領更複雜的團隊，感到吃力是普遍狀況，有時候「晉陞」後的定位迷茫反而讓人萌生放棄的念頭，是繼續留在熟悉的範圍內，還是跳脫紛繁事務尋找突破口？本書的核心要義就是降低我們對領導者的心理門檻，建議大家先迅速狠抓行動突破口，先從「增強符合領導者的外在表現力」入手，「由外而內」而後「邊做邊學」，這也是我們經常說的先開槍後瞄準，快速增強表現力有助於在行動中加深對領導者思考方式的理解，反過來促動領導力的領悟與提升。
領導者有四大關鍵外在行為需要在進階時模仿或增強
領導者首先要有「改變」的行動，也就是在發現老辦法無法取得新成就之後果斷改良工作方式；其次要減少自己擅長領域的工作量，避免過多干涉下屬的工作細節，從微觀管理的陷阱中跳脫出來，從處理事務的第一視角切換為「規劃處理事務」的旁觀視角；第三要學會建立外部鏈接，如本書中所提，領導者要成為「一座橋樑」，將時間花費在內部和外部重要人物的溝通建立上；第四要擁有想像力，對未來、對定位、對人員發展、對部門或公司發展等發揮出充滿激情的想像，並落地部署，也就是要成為走到工作的前面，去解釋、分析並傳達使命的那個人。
建立外部鏈接是領導者的必要投資
在本書中介紹過三類人際關係網路，包括運營關係、個人關係和戰略關係，此三類關係在幫助你成為一名優秀的領導者有著至關重要的作用。評判它們是否有效可以從多元化程度、鏈接粘性和動態變化等幾個方面進行考量。在我們房地產代理行業中，人際網路中的多元化可以在地產上、下游產業鏈資源的掌握程度上下功夫，比如積累和掌握經營城市的廣告、媒體、政府、建築等資源，鏈接粘性指的是諸如大客戶維護的頻次和用心程度，動態性就需要善於發現關係網路中的結構洞並填補結構洞，讓領導者成為多方鏈接和資源的中間樞紐。書中還特彆強調，作為領導者，要學會自我表現，因為自我表現是拓展人際關係網路的偉大嚮導。
成為領導後到底該不該暴露最真實的自己
領導者的真實性與應變性之間並不矛盾，角色的鏈接屬性與頂端屬性決定了上述二者需要以「領導效率」為前提。書中花了大量篇幅扭轉普遍認為的做真實的自己才是最好的管理這個觀點。事實上，領導者要做的是像美國前總統奧巴馬那樣的一個環境變色龍，當然這裡的變色龍是褒義的，是指需要根據面對的不同對象個性化的調整溝通方式，以達到最好的信息接收效果。我認為這裡所謂的隨機應變恰恰是更忠誠於自己的價值觀和目標，而不是放棄真實的自己。
隨附：《逆向管理》目錄
第一章：打破你的認知，先行動，後思考
第二章：重新定義你的工作
第三章：建立良好的人際關係網路
第四章：試著朝更多不同的方向發展自己
第五章：合理規劃前進的道路
閱讀小貼士
本書每個章節前後設置了很多互動環節，通過填空、測試、總結、筆記等形式增強了閱讀的思行轉化率；本書因為譯本，因此很多表述需要反覆琢方能理解更深。
金句分享
◎想要建立一個良好的戰略關係網路，不僅需要你在公司外部經營上花費時間和精力，還需要你參加更多的工作以外的活動，來提升你的外在表現力。
◎領導者是使工作被得到認可的燃料、能量和系統，這是你獨一無二的分配系統，由你是誰、你的信仰、你的感覺和你的想法組成。
◎高效的管理者們把時間花費在與組內成員一起工作上，而成功晉陞了的管理者則花費更多的時間去其他部門或更高的領導層建立聯繫。
◎照食譜做菜並不能讓你成為一個好廚師。
◎李小龍說「像水一樣」，是指的不要僅僅局限在一個形象里，要能適應新的環境，在新的環境里塑造一個新的自我形象（例如，把水倒進杯子里，他就是杯子的形狀；把水倒進瓶子里，他就是瓶子的形狀）。
◎作為一個領導者，你需要有一些神秘感，有時候你可以非常親切，但有時候也要有個CEO的樣子。
作者介紹 ▎埃米尼亞 伊貝拉
《逆向管理》的作者埃米尼亞·伊貝拉是歐洲工商管理學院組織行為學教授兼領導與學習首席教授。她是職業與領導力發展方面的專家，在《哈佛商業評論》及各類學術期刊上發表過大量相關文章。她在2013年的全球最具影響力的50大商業思想排行榜上排名第九。在加入INSEAD前，她在哈佛商學院工作了13年，拿到了耶魯大學的碩士學位和博士學位，是一位在擁有較多經驗的實戰派專家。
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