就算Kendall Jenner都撲街了，照樣要買美妝副線出的好貨啊

我們購買美妝品牌的副線無非就是想獲得性價比更高，更適合自己年齡，更有趣，或者品牌未曾涉及的單品。而品牌在副線上都會藉助各種網紅聯合推廣。Kendall Jenner和Irene Kim聯手代言的The Estée Edit 緊急叫停之後。不禁讓人思考Estée lauder牌子夠好，Kendall夠紅，這副線怎麼就賣不動呢？

傾囊而出卻用力過猛

儘管重金請來社交平台大號Kendall Jenner和Irene Kim聯手代言，仍擋不住雅詩蘭黛旨在擴大年輕消費群體的複線品牌The Estée Edit僅存活16個月就緊急叫停的厄運。

問世之初品牌和媒體輿論都曾對這條更加年輕化的副線充滿信心，雅詩蘭黛甚至給出了第一年銷售額超過6000萬美金的美好願景。然而並不了解，毫無章法和重點的一次性推出超過80款不同單品的做法並不是年輕人習慣接受的方式。

相對於那些已經成為主線忠實擁躉樂意購買品牌安排好既定套裝組合的成熟女性，他們更傾向於收入一款網紅單品，所以你可以看到82個單品中（其中72款是彩妝）賣得好的只有Kendall親自設計的一款簽名眼影盤。傾盡全力，卻敗在用力過猛，化妝品巨頭應該在品牌年輕化的路上交足了學費。

the Estee Edit雙層眼影

約￥138/2g

雖然經營不善，導致了最後的停產。但Estee Edit的眼影收穫了大量的粉絲。很多網紅都給出了不遜於TF表現的評價，卻是更美麗的價格。上了上層膏體之後，再疊加眼影粉，會有種紫中帶一點點棕調。

抓住每一個熱點上的帶貨女星

O.P.I被稱為甲油界的合作狂魔不是沒有理由，一邊和以推新品牌見長的集合店Sephora聯手推出限量款，一邊踩穩每一個熱點，不管是如日中天的Katy Perry還是恰逢慶祝35周年的Hello Kitty，只要可以引起話題，就會納入麾下。

由品牌總裁專為女兒創立的副線Nicole by O.P.I自然深得這種精髓，不僅以敏銳眼光，成為第一個向躥紅勢頭猛烈的Justin Bieber遞出橄欖枝的時尚品牌，隨後又在instagram第一流量小花Selena Gomez沒有大火之前就搶先簽下代言合約。

當然，光下表面功夫還是不足以把一個新生品牌做好，在甲油顏色的選擇上Nicole比主線更加跳躍醒目，還下成本在年輕群體更青睞的網路購買渠道，研發的自助試色手機APP讓你窩在沙發上幾分鐘就能試完幾十款顏色，然後動動手指輕鬆下單購買。

Nicole by O.P.I 顏色很正，幹得也很快，不需要厚塗就能很容易上色。整條產品中在亮片形狀配色上下足了功夫，還別有用心的給每款指甲油取了名字。

NICOLE BY OPI

￥65/15ml

Hold住格調與飢餓營銷

故事以悲傷開端，2003年品牌創始人兼創意總監Joanne Lesley Malone被查出患有乳腺癌，在06年離開自己一手創立的事業，找尋內心的平靜與身體的康復。時隔五年後，Joanne帶著子品牌Jo Loves回歸，重新踏足摯愛的香水領域。

也許是Jo Malone太過成功的原因，最初新品牌不管從包裝還是風格上都幾乎完全延續了之前簡單清爽，不帶一絲多餘裝飾的路線，只是在香調上變得更加天真輕快活潑。

試水成功之後，才找來設計公司Pearlfisher為品牌開發包括LOGO、單品包裝和禮盒包裝在內的全新形象系統及視覺效果。比Jo Malone更會玩的一點在於Jo Loves目前只在位於倫敦富人區的Elizabeth大街有唯獨的一家實體店，除此之外只能通過網路渠道購買，style君已經被你們找到購買網址，只能幫你們到這了：https://www.joloves.com/fragrances/50ml-100ml-edt，這種既滿足年輕群體消費習慣又間接營造飢餓感的方式，誰敢說不是下了一步好棋。

Jo Loves的香氛品種現在還只有12種，其中最受歡迎的是Pomelo、White Rose&Lemon Leaves兩種味道。Pomelo是Jo Loves的第一支香，清新又帶有些中性感覺的柚子，剛噴上的第一秒，猶如撥開柚皮的一瞬，那股清爽與酸澀迸發而出。隨後很快加入了甘甜，清新又甜美。不多久，柚子間閃現出潔凈的皂香，愈往後皂感愈強，香水調調也逐漸展現出更為中性的一面，正如Jo自己形容：「POMELO也有著陽剛的一面，是自信且鋒利的。」

Jo Loves Pomelo

￥620/50ml

最簡單精準的定製化服務

主品牌寵愛之名最被人熟知也是最成功的賣點就是一度帶給我們新鮮體驗的生物纖維面膜。品牌自然心中也深諳這個道理，於是才有了下面這個於2016年完全針對年輕面膜消費群體推出的平價副線品牌For Be Loved Girl寵愛女孩。

產品線中雖然只有面膜這一個品類，卻以各種礦物離子為主要成分，用不同符號代表不同瑕疵解決方案為宣傳點，推出了5款不同功效面膜。沒錯，這樣的精準細分，儘管操作簡單，卻會讓人產生一種類似「私人定製」的錯覺，增加被「關注和寵愛」的感覺，從而促進消費。

與主線最明顯的區別自然還是在於更加親切的價格，更換為超薄的雲絲膜質地，降低成本的同時保證了很強的鎖水力以及同樣舒適服帖的使用感受。

寵愛女孩 極致保濕礦物保濕雲絲膜

￥99/3片

這款保濕雲絲膜添加了添加三重強效保濕因子，玻尿酸鈉可滲透，保持肌膚澎潤；PCA鈉提供肌膚所需之微量元素並強化角質功能，舒緩疲憊肌膚；另添加乳酸鈉，可強化角質層保濕並平衡膚質，增加肌膚的耐受性。

價格戰拉低購買門檻

能敏銳預測到每一個消費習慣改變的日本化妝品巨頭資生堂最近又把目標投向了早已消費數字化，依賴於社交媒體和手機的千禧一代，推出首個只在線上銷售絕對不開設實體櫃檯的電商品牌Recipist。

首波27款單品均主打修復功效和植物成分，最關鍵的售價均在人民幣17~49元之間。據說這條副線的誕生，是因為品牌意識到在年輕群體中主線品牌已經不處於一個非常受歡迎的位置，多年苦心營造的「貴婦感」國際形象反而成了吸引到更多年輕人的門檻。

資生堂Recipist 植物保濕化妝水

約￥35/220ml

我們可以大膽猜測，更早幾個月之前發布的專門針對千禧一代、以日本和食為靈感的WASO系列（利用實驗室技術，將天然食材進行化學分解並提取有用成分直接添加到產品中），就是這次全新子品牌的一次前哨行動，想必打算集中火力討得年輕人歡心是資生堂最近的頭號願景。

整個WASO系列中最知名的就是蜂蜜卸妝潔面，能夠高效的去除污垢，不奪去肌膚所需要的水分。使用的時候無需加水起泡，取適量直接在乾燥的肌膚上按摩，然後再用水衝掉。

WASO Quick Gentle Cleanser

約￥172/150ml

在特長領域周圍開發

日本護髮品牌Loretta最近得到范冰冰的推薦，馬上化身爆款。Loretta護髮精油(清爽)在中國遊客聚集的大阪等地已經脫銷。使用之後吹乾的頭髮柔順又有光澤，沒有油膩的厚重感。打開護髮油以後就可以聞到淡淡的浪漫玫瑰香味。每次洗好頭，將髮絲中多餘水分擠干，取適量從發梢開始按摩直到頭皮，等待油全部被頭髮吸收。

Loretta 免洗基礎滋潤護髮油

約￥120/120ml

Loretta也在主要做沙龍級的造型產品的副線Loretta Devil中添加了不少護髮成分。而且包裝在一眾同類產品中勝出了，像是搞怪的玩具，非常吸引人的眼球。

髮蠟內含蜂蜜精華，玫瑰精油，胚芽油等成分，用天然成分的力量定型。這個系列也都很適合男生，髮蠟的數值較高，對於想要比較cool造型的很適合。自然簡單的頭髮和柔軟的波浪式風格都可隨意打造，有氣氛的表現自然空氣感。喜歡光澤、對定型要求更高的選擇紫色款，喜歡更自然清柔的選擇藍色。

Loretta Devil 惡魔系列 空氣感髮蠟 65g

約￥75/65g

因地制宜也不忘核心理念

談起Boscia，很多人都不知道它其實是日本品牌FANCL專為北美地區開發的副線品牌，官網抬頭處寫著preservative-free skincare for sensitive skin（無防腐劑，敏感肌專用）。此外，還無人工色素、無合成香料、無礦物油等，包裝開啟後6個月內用完，同樣傳承了FANCL無添加的精神。

新品黑炭潔面球最近在網路上大火，使用時上臉滾動，質地如同果凍般Q彈，以黑竹炭為主要成分的成分表也非常簡單，最重要的是做得到好玩，如同扭蛋一樣能驚喜到你。

Boscia Charcoal Jelly Ball Cleanser

約￥140/一個

在使用這個潔面球時，可以直接拿著它上臉。雖然是潔面球，但是帶著濃妝的Tati為win證明了潔面球不俗的卸妝能力。

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鎖定年輕少女族群

歐珀萊專為彩妝開了條副線，目標人群是18歲左右的化妝初學者。品牌更是直接以時尚主線、活力副線的命名來區分兩個系列。活力副線針對的年輕少女整個系列以粉色的花瓣裝飾，涵蓋了腮紅、眼影、唇棒跟眉粉。

而限量發行的花顏綻放腮紅是外最美，立體花朵型外觀，似花兒盛開的瞬間，讓肌膚看起來紅潤。添加雲母等礦物成分，粉質細膩。

花顏綻放腮紅

￥190/1.3g

說了這麼多，你get到重點了嗎？開發副線絕對不是找一個網紅就能「起家」的。主線品牌能為副線帶來一定的忠實度是沒錯，但打造出少而精的明星產品和新品牌的辨識度才是副線們最該做的事，然後再慢慢去開發產品線和系列。產品的趣味、質感、使用感、跟效果才是王道。同時概念與價格最好也與主線產品有所區分，不然你說你的副線咋吸引人？

style君訪問

你期待哪個美妝品牌開發副線？

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