百日革新第二十篇：我對好項目的標準

今天喝茶閑聊的時候，朋友問到我悍匪好像你這幾年做的項目基本都成功了，最牛的是你能夠脫身出來安心在這裡喝茶，到底是怎麼做到的？分享下吧。

回想起來，確實目前來看都成功了，當然我內心對這兩個項目還是很有信心的。今天我就分享下我不成熟的想法，談談我對好項目的標準！

人在一起叫聚會，心在一起才叫團隊

這是幾年前的我作為一個初創者對好項目的判斷標準。今天我重新評估了下這個標準其實是適合沒有背景，沒有資源，資金不多的初創團隊，對於資本實力雄厚的團隊的操作項目手法完全不一樣：

今天以投資者的角度重新分析這個標準：

1.可積累。指客戶首次開發成本高，但是後續維護成本低，甚至是接近零成本。

2.零售後。其實很少這樣的項目，確切的說應該是售後成本比較低。

3.零庫存。有庫存代表資金固定資產化，現金流壓力會比較大。所以家居行業的新秀都是以銷定產，這種創舉改變了傳統家居行業普遍先生產再銷售的模式。對於虛擬產品來說比如軟體，它就不存在庫存概念。

4.粘度高。產品是有它的基因的！比如電視這個產品可選品牌非常多，差異化不明顯。隨著小米電視，樂視電視以內容產生和性價比產生粘性的生態模式顛覆傳統電視廠商的模式，附加產品的競爭力！但是好的產品自己就是最好的廣告，比如我之前分析過的快遞第三方進出港服務這個產品，它的粘度非常高！

5.現金流非常好。大部分創業者是完全沒有資本優勢的，所以生存是第一要務，而錢就是企業的血液。很多初創項目是不錯的，要麼運作團隊實力不行，要麼運作幾年下來死在過快擴張上面。對於初創企業第一要務是保證生存的前提下擴張！如果產品競爭力非常強時，可實現讓客戶預付款！那是最美好不過的事情！

6.前期投入低特別是固定資產。過大的固定資產的投入模式往往都是成熟穩定的項目，而且前期投資的時候往往需要銀行低息貸款，否則試錯成本非常高。初創型的企業資金本就緊張，過多將資金固化風險比較高，沒有試錯的能力。

7.市場很大最好剛需。海闊任魚躍，天高任鳥飛！一個企業能夠做多大，與行業有很大關係。選擇項目時自然選擇剛需，產品銷售壓力會相對小！對於初創企業最怕的是偽需求或者微創新項目，非常容易被行業同行複製，實力比你強的直接用資本優勢壓制，沒多久初創企業就要關門了。市場容量大的時候對初創企業有好處，還有很多市場空白空間，大家可以野蠻發展。

8.超高利潤。超高利潤可以確保你在銷量比較低的時候容易生存下來。當然一旦發現市場需求旺盛，那就必須奮力開拓。

9工序簡單。工序太過複雜對於管控能力要求比較高，會增加失敗的概率。

10易形成壟斷行業變革相對慢！具備規模效應，用成本優勢迅速佔領市場形成壟斷。當然最好行業變化不要太快，否則不斷更新的成本會很高。

套用一句廣告語就是：投資小，見效快，回報大！最好躺賺！

大家肯定覺得這個標準太高，怎麼可能有這樣的好項目呢？你先別看我的答案，你想想有什麼項目能夠滿足這個標準。或者對比下你公司項目符合多少項標準。其實一個好項目不必全部占完，你只要符合幾項就能夠保證大概率成功了！

我舉個例子：

保險！基本上滿足以上10條！

餘額寶！除第8點不符合外都符合！

快遞進出港跟蹤服務！基本滿足以上10條！

我手頭上正在投資的一個互聯網項目就是這樣的好項目，暫時保密，預計今年5月份可以與大家見面！哈哈。。。

大家慢慢思考，如果你能夠告訴我一個你認為符合這個標準的行業，我願意洗耳恭聽並發紅包獎勵您的獨立思考！

PS:我將文章提前給了我好友老何看，老何告訴我說可能還缺乏了一個標準叫做有一定的門檻，其實我文章里沒有說，我也感覺有必要做一下解釋。因為我認為敢於創業的人就一定有他的能力所在，自然門檻就不必說了。

留筆，祝福感恩！期望能夠幫助到初創企業的小夥伴們！

賴沆斐

2018/03/19

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