工作中一些不知雞血還是狗血的故事
大家知道，我的主要工作是做採購，副業是做夢，是走遍世界的人，但是夢總是要醒的，醒來後還是要工作，本行還是做採購。
具體流程大致如下，當然這個是我編的，公司流程比這複雜詳細，我這個是為了避免版權糾紛：
大公司的採購相當的有規章可循，但是奈何在這個Case中因為兩家公司合併，一些具體的程序一直在變，我卻沒有足夠的重視，導致整個過程狀況百出，狗血夠一壺的。
Case詳情：
一款常用產品，整體價值1200萬歐元，項目10年，高峰年採購額150萬歐元，採購工廠：法國67%，捷克：33%。
產品描述：表面塗層含歐盟違禁物質。
採購國家只能：俄羅斯（不在歐盟內），中國，韓國，印度，北美。
供應商的價格範圍：俄羅斯最低，中國次之，印度第三，北美最高。
前期報價階段:
涉及人物：L.楊。就叫他老楊吧，老楊來自捷克，屬於捷克幫的人物。負責我們這個BU，跟大老闆」蘋果地「先生是師徒關係。所以，老楊通常都是說蘋果地怎麼吩咐他老楊怎麼執行。
開始的階段歐洲這邊BU要求，必拿項目，所有負責零部件的採購都必須用最優價格。這就意味著，我必須用俄羅斯價格。我郵件不同意:說好了，不再給俄羅斯供應商新項目了啊，萬一哪天歐盟跟普京過不去了，我們就沒東西可以用了，這個代價我不敢承擔。BU的負責人郵件回過來：就算歐盟跟普京不搭，我們也可以從俄羅斯運東西過來的，十年前我們就這麼干過。我們必須用這個價格，你能找到其他地區的價格打敗這個價格我也沒問題。
RFQ: Check the box.
最後項目拿到了。RFQ出去，價格放上去了，俄羅斯卻說：這個價格我們達不到了。新項目新的成本結構，你們不能用10年前的價格讓我做新項目啊，我怎麼掙錢？ 目前俄羅斯什麼都在漲！
應付辦法：把俄羅斯供應商邀請到德國來談。
俄羅斯跟我們之前的狀況一樣，重面子。吃好喝好招待著，他們一高興沒準就答應了。
供應商的後台老板馬里科夫擁有30家工廠，這些工廠分布在汽車零部件以及石油行業，愛好F1和打獵，收集法拉利跑車。有錢的人生開掛，政治上是國家杜馬議員，普京密友。我唯一搞不懂的是，工廠都沒權利定產品價格，馬里科夫唯一的兒子結婚，馬里科夫婚禮現場還電話遙控指揮工廠的人跟我談價格不往下降。所以，請他來德國，我來出邀請函。邀請他來德國後，準備了好咖啡，好茶，馬里科夫一高興決定，再降一點。目標達成。
以為這麼就搞定了就太簡單了。問題很快就來了，財務風險等級評審通不過!
這家工廠一邊為我們做汽車零部件產品，一邊做石油開採設備的部件。大家知道這幾年在普京大帝的領導下，石油行業不是很景氣，所以我們的產品占他們收入總體的%就變大了。而且，賬面還顯示利潤率也很低，因此我們新公司的財務風險官」索佛」堅決不同意。用馬里科夫其他的公司擔保也不行，那些公司是他擔任CEO的公司。用他本人名義擔保也不行，他是國家杜馬議員。我們歐盟沒辦法對俄羅斯的國家人員有執行力。
在我們還是W公司的時候從來沒有財務風險控制從來沒有如此大的權力來否一個CASE。
路，條條堵死。
這個時候我老闆老韓（老韓是韓國人）說:咱們往上報吧！
到底是誰負責讓我們用俄羅斯價格的？痛苦也要一起擔!
於是我們就有了一個高級別的會議，叫做」事業部狂懟財務風險「。
會議中出現一個哥們，克勞斯，神助攻。我認識他5年，無數次點頭之交，沒想到居然這麼理直氣壯就懟倒了財務風險官。他打斷索佛的財務風險分析報告，說:這個價格是我能接受的價格，如果財務不能放行，我們只好用中國價格，但是，這個項目目前非常不利，多出來的價格必須給COO彙報，你做財務的，你來給COO小先生講一下吧！話說到這樣，索佛退讓了，提出了」有條件同意十項條款」。這個同意不情不願。而且在他的十項條款後還有附一小段話，我這個人把這句話看漏了。
從這裡開始，我開始了不斷犯錯誤。因為我覺得問題都解決了。
SAB: Check the box.
SAB的決策人物：蘋果地先生。
蘋果地先生的特點是，他不喜歡工程用新料號，他的理想是所有產品都是標準化零件，規模效應。摸清他的門道很重要，但是偏偏這個時候我忘了，SAB的時候說到了這一點，毫無疑問的，蘋果地先生還沒等我說完就否決了。整個過程不到5分鐘。我到底是什麼附體了？
我簡直要自扇巴掌。這天的剩下時間我都在深深的自責，並且一度懷疑我真的不行。後一種情緒最致命，懷疑自己的能力就像一團怎麼都散不掉的烏雲籠罩在我的頭上。
不過這個時候也激起了我的鬥志，這個事情讓我意識到我離我的自我要求都已經差很遠了, 有心無意之間，我忘了一件非常重要的事情，那就是戒驕戒傲，永遠要用心。從小到大，但凡我用心去做的目標都實現了，但凡三心二意的，都成了我人生的一個教訓，今天我的教訓又多了一個。
問題很快解決了。
SDB: Check the box.
SDB的決策人是邵老闆，就是雞血先生。（如今他升到高層了），但是SDB目前的狀況是所有的人都必須說話，就是sourcingAdmin一個個問:
財務風險可以嗎？
成本分析認可嗎？
物流同意嗎？
最後才問邵老闆同意嗎？
該到SDB的時候，我怕財務風險控制的再在會上為難我，趕緊的跟我大老闆確認，讓她先去透個風聲。財務風險控制答應不在SDB發聲了，物流跳出來了。
這裡面又有一個故事，我要給大家普及一下歐洲歷史：
大家知道歷史上有幾次大戰都是打到俄羅斯後發現打不贏的對吧？
拿破崙，法國皇帝，東徵到了莫斯科，戰鬥民族自動認慫，打都不打就撤了。莫斯科空城並大火，於是拿破崙啥也沒撈到必須回撤，偏偏大雪，無糧草。故事參見《戰爭與和平》。
二戰也是，雖然打的激烈，但是希特勒也打不過俄羅斯這種地廣人稀。
但是，奇怪的是，法國人跟俄羅斯人相處融洽。說法語的人到了俄羅斯發現自己的母語在俄羅斯如此受歡迎油然而生惺惺相惜的感覺。這就是我們俄羅斯供應商跟我們法國工廠的相處日常。
但是捷克工廠就不一樣了。因為「布拉格之春」。
大家知道二戰後歐洲劃分了美戰區和蘇戰區。捷克被划到了蘇戰區，經濟發展停滯了近半個世紀。二戰前捷克斯洛伐克的經濟水平在歐洲屬於第一梯隊的，蘇聯之後迅速划到了發展中國家，目前也是歐盟內的LCC（low cost country）, 心理對蘇聯心懷怨恨。布拉格之春後更上一層樓。Anyway, 捷克工廠不能和俄羅斯供應商和平相處。具體體現在每一款產品捷克價格比法國價格高10%，而且不設庫存倉庫。然後捷克工廠次都趕著小問題把俄羅斯供應商放小黑屋, 以牙還牙。同樣的東西法國工廠呵呵呵就收了完全沒異議。
所以，物流的老闆海拉德郵件過來說: 捷克工廠和你供應商你要協調好。
（你以為我是普京嗎？？）
離SDB還有一個小時，我打電話給海拉德攤牌，搞不定。以後真到了物流的時候你來談，你先別拒我。
海拉德說：他媽的，我一個德國人，為什麼要處理俄羅斯和捷克的歷史遺留問題？我來公司10年了，還是同樣的狗血。
（題外話，你們德國很無辜嗎？捷克為什麼會落到蘇聯手裡？）
我好言相勸：問題是，你拒了，你就別想著我讓俄羅斯供應商來幫你解決捷克的短缺問題！所以這個時候我還是有談條件的資本的。
上最後一輪會後，不到5分鐘，Sourcing Case approved. 雞血先生到底還是知道一些這其中的故事，就是那解不開的小疙瘩。
該出現的問題都出現過了，到了最後以這種不可思議的快速解決了。
我老闆老韓說，你的Case什麼時候開始?我馬上打進來電話。我告訴他，已經approved。
老韓都不可置信的表情：這麼快？
是的，該犯的錯誤之前都犯了，不該犯的錯誤也犯過了，也該結尾了。不是嗎？
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