訪談 | 在創意與體驗中 感受絲綢文化魅力!

原標題：訪談 | 在創意與體驗中 感受絲綢文化魅力!

導語

2018年4月5日-7日，「絲綢蘇州2018」在蘇州國際博覽中心D1館如期舉行!華衣網記者作為展會指定媒體，走進震澤絲綢小鎮，採訪了負責人—太湖雪全國招商總監谷向陽，聽他詳細介紹了震澤絲綢小鎮和太湖雪，在這一過程中，我們也感受到了中國絲綢人為絲綢復興作出的不懈努力!

記者｜田暉

受訪者｜太湖雪絲綢全國招商總監谷向陽

左：太湖雪絲綢全國招商總監谷向陽

問答

Q1

華衣網：請簡單介紹震澤絲綢小鎮。

谷向陽：震澤自古就是絲綢小鎮，有著幾千年的絲綢文化，也是最早開始做絲綢加工生產的小鎮。2016年，震澤被評為首批特色小鎮，也是中國唯一一個國家認可的絲綢小鎮。

震澤目前擁有幾百家的絲綢企業，主要以蠶絲被為主要產業，年產值能達20億。太湖雪作為震澤的代表企業，這一次也代表震澤來參加絲綢蘇州2018展會。

Q2

華衣網：請簡單介紹我們企業。

谷向陽：太湖雪2002年正式成立，經過十幾年的發展，已經成長為一個年產值近3億的種桑、養蠶、生產製造、銷售於一體的完整產業鏈的企業。目前，太湖雪位列中國行業十大品牌，也已經通過新三板上市，是蘇州唯一一家蠶絲被上市企業!

區別于震澤其他的一些做單品、做貼牌代工的企業，太湖雪走出了自己的品牌路線，產品也涵蓋五大品類，包括蠶絲被、真絲套件、絲巾、睡衣、嬰童床品。目前涉足嬰童市場的絲綢企業並不多，我們早在幾年前便涉足這個市場，而隨著二胎政策的開放，兒童市場也在不斷擴大，提前涉入這個市場的我們也更佔優勢。

Q3

華衣網：當時怎麼想到涉足嬰童市場?

谷向陽：其實，整個絲綢行業這幾年都在快速發展中。

由於中國經濟的增長、國民生活水平的提高，消費者對品質的要求也在提高，越來越追求健康、舒適的產品，而絲綢本身就是最天然環保的面料!十年前大家可能捨不得花錢買2、3千的蠶絲被，現在更多的人願意花錢體驗不一樣的品質生活。而家長們對孩子更捨得花錢，更願意讓孩子使用更天然健康的產品。

Q4

華衣網：我們在設計上有什麼亮點?

谷向陽：我們今年提出了「去甚、去奢、去泰」的口號，在設計上追求自然、簡約的風格，這主要是考慮到了現在中國市場消費者迭代的變化。我們想讓80後、90後的主力消費者看到，絲綢不一定是花的，還可以很簡約、清新，我們希望消費者看到、感受到，太湖雪有這樣的流行趨勢把控力、有這樣的品味與眼光。

Q5

華衣網：目前太湖雪的市場拓展情況如何?

谷向陽：我們目前在全國有近三百家直營網點、加盟客戶，同時，這幾年我們也在實行線上線下一體的銷售模式。在天貓、京東上，我們蠶絲被單品銷量第一。

Q6

華衣網：除了產品設計的趨勢把握，我們還做了哪些來增強消費者黏性?

谷向陽：我們自己創辦了一個桑蠶文化園，裡面有絲綢文化、震澤絲綢發展歷史的講解;有種桑養蠶的地方，沒有看過蠶的生長過程的外地遊客，可以到我們一年四季恆溫恆濕的養蠶室觀察;有扎染拓染刺繡的課程，遊客們可以有很強的互動體驗。

我們還做了一些創客的東西，開發更多的蠶繭衍生品，如一束花、一個工藝掛件，通過這種創客創意，幾十倍甚至百倍的提升蠶繭的價值。這些創客衍生品可以銷售給喜歡的遊客，也可以給一些店鋪提供有格調的店鋪陳列。我們還可以組織一些活動，讓我們的消費者、合作客戶的會員們一起來體驗創客的趣味，自己動手製作一些好看好玩的產品。

我們還為孩子們提供了一些服務，如領養蠶寶寶，他們養大的蠶寶寶結的繭還可以過來換禮品，這樣小朋友既可以學到知識，也能收穫更多的樂趣。另外，小朋友也可以參與刺繡、扎染拓染的課程，蘇綉畢竟是蘇州的標籤，我們希望小朋友從小學習、接觸絲綢蘇綉文化，感受這些文化的魅力。

我們希望通過這些體驗讓消費者知道，我們不只是銷售產品，還有服務、體驗與文化的傳遞，這樣才能更好的加強消費者與品牌的黏性!

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