Cloudera深陷雲時代轉型困境

至頂網軟體頻道消息： 如果一家技術廠商幸運的話，它可以定義一個時代。如果不幸運的話，一旦其原始面市模式的增長潛力開始減弱的時候，這個時代將繼續讓該廠商處於劣勢。

Cloudera的命運頗有諷刺意味，它曾經在一段時間內聲名鵲起。現在人們非常喜歡大數據的雲時代，但Cloudera幾乎沒有利用好這個轉折點。與此同時，正如Wikibon最近的市場研究中所提到的，在這個Cloudera與其有著緊密聯繫--基於Hadoop的大數據分析--的時代中，Cloudera卻逐漸變成一個低增長的傳統業務。

Cloudera總部位於美國加州帕洛阿爾托，是Hadoop早期商業化的主要供應商之一。在過去幾年中，Cloudera的發展已經遠遠超過了其核心市場，擴大了解決方案的覆蓋範圍以滿足全球企業客戶的需求。雖然最近Cloudera表示，計劃在未來幾個季度以託管平台或者PaaS雲產品的方式提供所有解決方案，但目前只是提供這一種方式，那就是管理數據準備服務Cloudera Altus的一個測試版。

即使這種在微軟Azure和AWS雲中提供託管提取轉換載入功能的產品也是遲到的。IBM等廠商早已經在他們自己的公有雲中提供了ETL和一系列其他數據集成PaaS產品。

當然，Cloudera有很多競爭優勢，例如持續擴張的全球客戶群，以及不斷提供的新功能、工具和解決方案加速器。事實上，根據Cloudera的財報，最近一個財季Cloudera的收入、毛利率、新客戶以及國際業務均高於去年同期。

然而，中小型企業新客戶正湧向採用公有雲替代品，這可能會讓Cloudera迄今為止還比較成功的"領土和擴張"增長戰略成為犧牲品。由於AWS、微軟Azure、Google Cloud和其他公有雲提供商之間的價格站，會讓Cloudera的利潤率下滑。

但是，我們不要將Hadoop作為Cloudera的核心資產。事實上，Hadoop仍然是大數據文件存儲、批處理、非結構化數據優化、可查詢歸檔和其他許多用例的關鍵。這些是其他更新的大數據分析技術（如Spark、Kafka和TensorFlow）不太適合的場景。

為了應對這些場景和其他核心廠商，Cloudera圍繞其市場領先的發行版構建了一個全面的產品組合Cloudera Enterprise Data Hub。作為基於Hadoop的分析、流處理、建模、管理、編目和工作負載管理的單一來源，Cloudera仍然是該領域的一個重要力量。

但仍然感覺Cloudera的路線圖中缺少了些什麼。金融市場已經注意到這種不確定性，Cloudera的股價大幅下跌。

Cloudera缺少的是強勁的盈利能力和動力。從最近幾個季度和全年來看，運營虧損雖然有所減少，但是整體看虧損仍然巨大。除了這些數字之外，Cloudera前景疲軟，凈虧損持續，訂閱收入增長明顯減速，經營現金流仍然是負值。

把Cloudera拉出低谷需要做些什麼？明智的做法是把發展重點放在開發者社區上，這個社區正在利用大數據構建下一代機器學習、深度學習和其他人工智慧應用。

事實上，Cloudera近年來積極進入數據科學工具細分領域，提供了Cloudera Data Science Workbench解決方案，並將其列為增長最快的解決方案領域之一。然而，這種增長可能不會持續下去，除非Cloudera將企業從純粹手動機器學習開發轉向更加自動化的DevOps管道以實現人工智慧資產的運營化。在這場比賽中Cloudera也遲到了。

一攬子垂直解決方案是Cloudera維持收入增長的另一種可能性。Cloudera繼續建立渠道合作夥伴生態系統來抓住這些機遇。Cloudera已經在網路安全、金融服務、數據保護、醫療保健、基因組學等大數據分析應用領域發揮了重要作用，並且似乎正在蓬勃發展的"物聯網"邊緣分析領域擴大自己的影響力。但是，Cloudera能否利用這些合作夥伴主導的機會，要受到其直接銷售這一傳統定位的阻礙。

你看，Cloudera在這個新時代找到其錨點時遇到了麻煩。對Cloudera來說，最好的時代已經過去了嗎？

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