綜藝贊助與明星代言也很多 金立為何不似OPPO與VIVO

2018年年初至今，金立的負面消息不斷。從被供應商告上法庭、劉立榮被凍結資產到金立東莞工業園開始裁員。金立手機作為一個安安穩穩的老牌廠商怎麼就突然陷入資金鏈危機，如今負債纍纍、裁員不斷呢？

提起明星代言與綜藝節目贊助，大家首先想到的可能就是OPPO與Vivo，但其實最近兩年金立在綜藝贊助與明星代言上也是瘋狂投入。金立CEO劉立榮之前也透露過金立資金鏈危機的一大原因就是營銷費用投入過多。據了解，2016至2017年，金立冠名的節目有10多個，包括《笑傲江湖》、《歡樂喜劇人》、《跨界歌王》等較為知名的綜藝節目。知名的綜藝節目可以為贊助廠商帶來更大的宣傳力度，但也意味著要投入更多的贊助費用，《笑傲江湖》、《歡樂喜劇人》等節目的冠名費都在2億/季左右。

明星代言方面金立似乎也是不余遺力，先後邀請了馮小剛、余文樂、徐帆、薛之謙、劉濤、柯潔擔任金立M與S兩款系列手機的代言人。

綜藝贊助不少，代言人也很多，為什麼沒有得到OPPO、Vivo的效果呢？

金立作為老牌手機廠商，知名度並不低，不過之前一直較為低調。「長續航、安全晶元」的品牌形象對年輕人來說太過老氣、商務。大量的綜藝節目贊助固然能夠提升金立的知名度，但消費者絕對不會因為金立贊助某個節目就去購買金立的手機。在代言人的選擇上，馮小剛、達康書記、柯潔這些明星代表的品性可能是與金立品牌相得益彰的，但是這卻使消費者對金立品牌產生思維定勢。即使後來有薛之謙代表年輕的形象的代言，也很難去除消費者一貫的印象。並且金立的代言人粉絲群體中有多少會選擇購買金立手機呢？粉絲轉化率相較於OPPO、Vivo是十分低的。

可能有人會想到華為無論是面向高端商務或是年輕群體都能夠遊刃有餘。金立為什麼不能如同華為一般？

金立的產品給人的印象是長續航、安全。但是針對年輕人市場的S系列產品並不能在眾多產品中做出差異，OPPO的拍照、Vivo的HiFi、小米的性價比、鎚子的文藝……我們可以找到其它廠商產品所擁有的特點。金立S系列主打的是什麼呢？也許產品之間的差距並不大，但是其它廠商已經給用戶培養出來品牌印象，而金立還沒有很明確地告訴用戶他們的年輕產品S系列是代表著什麼。金立無法給用戶一個明確的形象輸出，產品自然只能被歸為用戶的「其它」類。

中國手機市場形勢越嚴峻，金立這類銷量剛過千萬級別的廠商越來越難活下來。再加上供應鏈資金危機，金立或許會淪為ODM代工廠，以另外一個形式與消費者見面。

你用過金立手機嗎？金立手機給你留下了什麼印象呢？

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