一個90後讀《高效能人士的七個習慣》之後對自我反思總結

說起來，十分的慚愧，這本書去年聽說了就買了，只是出於自己對於買書的潔癖。開篇，作者的一句話，讓我變得認真起來。

「我建議各位不要對本書淺嘗輒止，大略讀過變束之高閣。」

本來我對這本書的定位，只是一個類似於心靈雞湯的洗腦書籍，可是在作者要求你在人生成長過程中，能時時與這本書相伴的時候，我感覺到這本書的區別。

在大致翻閱了之後，我放棄了繼續閱讀，因為這是一本實踐性的技能書籍，當時的我，根本就沒有太多的時間和精力去消耗在這上面。

因為我對書籍的分類只有兩種，一種人生經歷的理論書籍，一種就是實踐性的技能書籍。在年底衝刺的時間，想要抽出時間來學習這種技能，對於我來說是得不償失的。

所以，我選擇了推後再看。

和這本書同時買的還有其他三本書，《窮查理寶鑒》，《刻意練習》，《萬萬沒想到》。

將三本書分類，窮查理和萬萬沒想到，都是理論性的，改變思維，在工作繁忙起來，隨時翻來可讀。把刻意練習和高效能人放在後面。

不過這次公司規定安排，打亂了我先看刻意練習再看高效能人的節奏，不過，卻給了我另一種不同的體驗。

高效能人從心態，到實踐每一步的分清楚，讓你步步緊逼。這模式，就是讓你養成刻意練習的習慣，不管的改變自己，反饋出問題，再次改進，走向成功。

看書看得太多，很多知識都是重疊出現，所以，在闡述讀後感的時候，更多的是此時的心態和做事改變的方法。為了方便思緒清晰，還是按照七個習慣的不同，來分別的闡述。

一

積極主動

這是一種心態的改變，其實我們每個人身上都又壞習慣，這些壞習慣讓我們自己無法察覺，但是周圍的人可能會感覺很不一樣。在前年，學習了蘇引華老師的框架理論之後，在這一年多的婚後生活尤為感覺重要。

我本來認為理所當然的事情，在我老婆眼裡，這是不對的。剛開始，我會找理由，找借口去辯解，但是後來我會反思，會去改。

而且，會刻意的去關注一些點位，強迫自己改變，做好刻意練習。

其實，在寫這本書的觀後感，我更感謝刻意練習這本書，因為是他讓我明白，所有的東西，必須要通過刻意練習才能做成功。

從第一步，自覺做好，改變了身上的陋習，包括，這次戒煙，其實就是為了刻意練習，讓自己不想這麼平平淡淡的去做一些已經習以為常的事情，肯定要玩點刺激的。

在通過實踐中，你會發現，原來一切，當你真正開始做了，就變得很簡單了，並不是我們想的那麼複雜。

從積極主動上面，我更加學會的一點，就是不抱怨。

因為我的情緒，會完全影響到團隊其他人員的情緒，他們會失去信心，會迷茫。所以，我一定要給他們傳輸一股積極向上的心態。因為，一個人，如果出現怨天尤人，推卸責任的心態的時候，他將不會成長，而且，會輸的很慘。

這個習慣，我正在慢慢的養成，他讓我更好的處理了家庭的關係，團隊的關係，更重要的是，給自己帶來了更好的心境，去面對任何事情。

前幾天，有個簽了合同的客戶，諮詢我退單，當時的火氣很大，但是在短暫的反饋之後，壓制住火氣，重新面對客戶，成功的改變了客戶的看法，更加讓我深有體會。

今天，我又接到一個年前客戶退單的消息，促使我心情煩躁，因此才藉機來寫讀後感的。因為，通過寫，能夠讓自己再次反思一次。

二

以終為始

就是結果為王，我很喜歡的道理。

以前經常有朋友問我，人活著是為了什麼，我的回答都是一句話，「為了死！」

是啊，我們活著的目的不就是死嗎？難道還有別的目的嗎？追求長生不老？不管是誰，都是奔著死去的。

這就是我們所有人活著的目的。

但是，如果你反思所有的人，他們在為了去死的這條路上，都在拚命的掙扎，不斷的為了活著，這不就是在違背目的嗎？

其實不然，我們都知道結果是死，卻努力的活著，拚命的活著，這不都是為了想要改變結果嗎？雖然結果無法改變。但是，我們的目的是為了讓自己活得更好！

所以，在日常生活中，我們的是為了目的活著，這個目的，帶給我們的是短暫的結果。

我明知道客戶會飛單，客戶會不成功，但是我會想盡辦法，讓他成功，這也是我們所要的目的。

都說，不管結果怎麼樣，只要我努力了就好！

這句話是扯淡，如果這個客戶飛了，我的目的沒有達到，那我做這一切有什麼意義？每個客戶流失，內心中，都會很不舒服的。

就像所有的人都在口口聲聲都說著，只要平平淡淡的活著，開心就好一個道理。

平平淡淡，那你為什麼不去深山老林裡面待著，衣食無憂不就得了。非要在這如同戰場般的城市，為了房貸，車貸，金錢，名利去拼搏。

前面給大家推薦了一篇文章，有錢人的幸福，你永遠不懂。

所以，少喝雞湯，多喝毒藥，刺激下肉體，說不定就長生不死了呢。面對現實，錯了就是錯了，那我們就改正，接受錯誤。

就像是死了就是死了，你也不可能活過來，但是死了，你又有多大的價值存在？客戶飛了，還有價值嗎？

在這些年，我養成了一個習慣，當前期接觸客戶的時候，就會快速的判斷客戶是否我的種子客戶。如果不是，就會對這個客戶改變我的目的，達成另一種結果。

很高興這種技能，成功的複製到了我的團隊裡面，讓他們也擁有了這種習慣。

比如說，這個客戶不是我的種子客戶，就算我做再多的東西，他都不會選擇我。那麼，我會讓他覺得我就是牛逼的，我的公司，我的服務，我的品質，就是高端的，讓他會記住我，把他身邊的高端品質客戶推介過來。

所以，在面對同樣的結果的時候，我選擇做出不同的目的。

三

要事第一

這是我的軟肋，雖然學習過華為的時間管理，但是還是很痛苦。

因為懂得太多，會的太多，但是確實樣樣懂樣樣瘟，什麼事情都是會一點，卻做不到極致。我很惱火這種感覺，一直在尋求辦法改進。

其實在不斷學習中，我學會了做單一，簡約到極致的東西。

從去年年底，在面對年終獎沒有的情況的時候，我開始砍掉了小說，砍掉了其他的業務，專心的去做銷售。

確實，當專註於一件事情的時候，成功了。

雖然開年來的時候，有些迷茫，在面對底層銷售人員問題的時候，一直在尋找新的解決辦法。在不斷的探索，反饋，更新之後，確定了新的方向。

就像定位裡面說的一樣，你擁有什麼樣的地位，你想要什麼樣的定位。

所以，在定位清晰之後，砍掉一切無關事情之後，專註一個點，以點破面的時候，一切都變得簡單。

一直在跟團隊的人倡導這個思想，自己卻做不好，有的時候，覺得有些可悲。

就像傳統的教師一樣，理論一大堆，實際行動卻很少。

這一點，我要感謝我的老婆和孩子，是他們讓我有了責任和搭檔，讓我學會了簡單，專註。

也要感謝有個愛學習的老闆，是他逼著我去做有結果的事情，去感受一線戰場的所有問題。

更要感謝的是我的團隊，他們對於我的話唯命是從，從來不質疑，卻做得比我好。

就像這次戒煙一樣，我一直用煙在誘惑小魚，雖然我內心中有的時候，確實是想要抽一支。但是小魚卻只給我說了一句，「既然已經決定了的事情，就不要改變了。」

所以，在面對要事第一的時候，我還是要培養自己的果斷，讓自己堅定一個方向，一切，都變得更加簡單了。

四

雙贏思維

利他共贏，這確實需要不小的道行，而且，需要很長的時間才會出現效果。以前的做法就是，自己無所謂，單純一點，做好自己就行。其實，結果並不是這樣的。

當以結果為王的時候，利他共贏才更有意義。

因為我們的目的還是贏，但是，卻要贏得更加的漂亮，贏的更舒坦。而不是只是簡單的贏一場比賽而已。

在結婚後，面對家庭關係，確實矛盾問題很多，有的時候，你要為了自己想要的結果，去做出判斷。

如果在爭吵中，只是為了一股怒火，那麼有些時候就無法收場了。

感謝我的老婆，她讓我學會了這種思維，因為每次吵架，不管什麼原因，她都是吵著吵著叫笑了起來。

其實內心中的火，誰都有，但是，當一笑的時候，你瞬間就冷靜了。不管你爭論贏得了什麼，結果呢？我們還不是要在一起，除非你想要的結果是分開，那樣才會出現無休止的吵鬧。

所以，在面對圈子的交往中，更多的還是想著我們想要的結果，能夠給對方贏得什麼。

在最近簽的幾個客戶中，很多都是以前的朋友，他們身邊確實有很多做裝修的，但是，抓住他們需求贏的東西，才會達成雙贏的局面。

贏得可能是錢，也可能是面子，也可能是一份安心。但是我的目的，只想贏得對方的認可，簽下他的單子，給他他在乎的東西。

五

知己解彼

知己知彼方能百戰百勝，這是古人經常說的一句話。不過是對公司，還是對客戶，這確實是一種良方。

上周部門學習中，大家一起學習了李叫獸的營銷方式，他分析的幾個模板，讓我十分的收益。

每個人都有缺乏感，我們是在跟這種缺乏感提供目標物，達成最後的目的。

這些東西，都是需要我們進行不斷的了解，分析，統計，反饋，才會了解。

其實，我更願意將這個習慣運用到前端，因為我喜歡做前端。

這段時間一直在做的就是數據分析，模板制定，都是為了了解我們客戶群體的習慣。而且，對於我們競爭公司的了解，分析，也在如期的進行中。

這也是我當時會在自己的崗位職責中，加入一條，每個季度提供一份市場數據為基礎的任務。

因為，只有這樣，我才能夠知道，自己缺在哪裡，該怎麼去改善。

說到這裡，更多的還是要融合第六個習慣。

六

統合綜效

就是團隊配合，說實話，在現在區塊鏈技術的革新，傳達的都是賦能的思想。形成一環扣一環的模式，成功的扭曲在一起。

我也是這樣一個依耐性特強的人，我喜歡將自己不會的地方，依賴給別人。所以，在我的團隊中，今年確定的就是，分工，將每個人的工作細則分開，針對的板塊不一樣，然後形成配合。

對於公司也是一樣，我們正在不斷的往著這個方向發展，只是我們現在學習的還很多，配合的默契度很低，很多模糊的區間，沒有對應的人來負責而已。

在通過去年下半年的磨練，和今年的反饋信息，基本上前期團隊的任務核心已經完成。只是我們在不斷前進的時候，還差那麼一把火候，需要更多的東西來融合進去。

這也是我現在一直惱火的一個點，因為我們的目標和結果都是一樣，但是，在圍繞這個目標和結果的時候，總感覺有些東西還差點什麼。

可能是自己的資歷還不夠，或者是還沒有接觸到這個層面，此時，只要大家都確定這個方向沒有問題，我們就一起干，出問題的時候，及時反饋，立刻調整就行。

七

不斷更新

前面統計的數據，在有天早會的時候，也分享過，我們現在生活的這個年代，一切變得都太快，思維的轉變，新東西的利用，一切都不能拖拉。

就像數據顯示一樣的，以前的口號是「知識改變命運」，那是因為，以前只有5%的人擁有知識。而現在，95%的人擁有知識，你靠什麼來改變。

唯有思考和更新。

只有不斷的思考，反饋，思考，更新，再反饋，再思考。

我是一個願意嘗試新鮮的人，但是我明白自己的確定在哪兒，有的時候，總喜歡淺嘗輒止，所以，在學會刻意練習之後，我運用了一個新的方法。

逼自己，用我最在乎的東西逼自己去了解學習。

區塊鏈技術的了解，我找了身邊專門做互聯網金融的人，跟他們溝通，學習，了解的只是皮毛。後面我親自去體驗，專註了一下，只花了很短的時間，就搞清楚了裡面的東西。

雖然，現在區塊鏈只運用於虛擬的數字貨幣，但是，他背後隱藏的模式，才是真正的東西。

比特幣誕生於2009年，但是為什麼去年才會火，這些都是因為互聯網從信息互聯網轉變成價值互聯網的改變。

比特幣只是建立在區塊鏈技術上的一個虛擬貨幣而已，他覆蓋了全球，讓金融變得更加的穩定和信任，而且，更保密。

所以，受到了大家的追捧。這是他的本質。

只是，在進入中國市場之後，被炒作的天翻地覆，從剛開始的幾美分，到現在的幾千幾萬美元。這一切，都是因為在當下，區塊鏈技術，已經受到了任何的認可。

但是，區塊鏈根本就不是停留在數字貨幣上面，他是一種全新的技術，一種有待考證和變革的技術。雖然大家都在說他是互聯網第二次革命，但是，他卻是真正將互聯網從原本只會傳輸信息的功能，改變成了存在價值的東西。

通過對區塊鏈的了解，他跟我們現在經常聊的賦能是一個道理。

就像此書說的一句話，「變化的世界，不變的原則」一樣。

我們只要擁有事物本質背後的原理，不管事物怎麼改變，我們都能夠隨機應變的更新。

完完整整的寫了一本書的觀後感，也調解好自己的心態，明天，準備迎接客戶的退單問題，我只有一個目的，開工！

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