阿里巴巴靠什麼賺錢？賣產品更要賣廣告

最近馬雲大佬很是不高興。為什麼？同樣是全資收購，自己前腳花了95億美元收了餓了么，相關新聞的熱度還沒提起來，結果後腳王興就花了27億美元把摩拜買了下來。買就買了吧，偏偏有個營銷號藉此機會銷售「焦慮」，一篇《摩拜創始人套現 15 億背後，你的同齡人，正在拋棄你》把韓寒給激出來了。結果這兩天上各種媒體平台清一色的在說摩拜，在說韓寒，在說焦慮的80後——要說80後，餓了么董事長張旭豪那也是正兒八經的85後啊，怎麼阿里收購餓了么一事就被這麼輕輕揭了過去呢？難道是張旭豪保養得沒有胡瑋煒好？看著有點著急？

當然了，就算馬雲真的為此不高興了一小會兒，估計很快也就消散了，畢竟還有一個市值4298億美團的公司等著他指示下一步買誰（笑。

不過說到阿里的市值，就不由地讓人回想起，當初阿里赴美上市敲鐘那天，老美們雖然沒折騰清楚阿里巴巴的主打產品是什麼，又或者它到底是個幹什麼的網站，但是卻能清晰地感受到它股價飆漲的力量。從2014年上市至今，阿里一份份公開的財報也透露出其營收的主力，比如前段時間阿里發布的2018財年第三財季財報中就顯示，其核心電子業務營收達732.44億元，同比增加57%。這股強悍的增長力被認為主要歸功於阿里的新零售業務。

然而就在大家都關注阿里的電商業務時，美國知名數據公司eMarketer卻對阿里的另外一份收入來源大感興趣，那就是阿里巴巴的網路廣告收入。據上述公司預測數據顯示，2018年阿里巴巴的網路廣告收入將按33%的增長速度，總量超過218.1億美元，而且預計到2020年，阿里巴巴的廣告營收將超過328億美元，並將為中國數字廣告領域創造超2000億元人民幣的營收。

而且根據這份報告的觀點，在其他平台還在找金主給自己投放廣告的時候，那些廣告金主們卻一個個攥著鈔票等待著阿里巴巴能開啟面向他們的大門——即便是在BAT之中，阿里巴巴也因為產品定位的關係，離品牌銷售的需求更近一步，阿里巴巴集團旗下數字營銷的大中台阿里媽媽的帶貨能力更是有目共睹。在這份報告中顯示，過去的十年間，阿里媽媽為百萬商家提供數據和營銷服務，為商家輸送進店流量超過28萬億，帶來超過47億筆成交訂單。

對於廣告商來說，在微信公眾號或者百度中投放廣告，可能還需要絞盡腦汁思考如何吸引目標群體進行消費行為，而如果是放在淘寶天貓上，什麼都不用想，只需要首頁出現活動海報或者商鋪入口，就真的只用坐等客戶上門了。據悉，現在WPP、陽獅等幾大4A代理也將目光投向了阿里，先後展開合作共同服務品牌廣告主。

為何阿里巴巴會有如此魔力？其實，與其說阿里是在「賣廣告」，不如說它是在「賣數據」。正如eMarketer資深分析預測師Chris Bendtsen所說的，「個性化千人千面技術在推送相關內容、搜索結果和廣告上已經非常成功，對淘寶、天貓上的移動用戶來說，未來只會不斷提升」。可以說阿里巴巴正是在運營過程中，以消費者為核心，藉助平台收集得來的大量數據，實現品牌商品的全營銷，而這將會是阿里巴巴、廣告主、商家和消費者之間形成共贏的關鍵。

這把關鍵的「鑰匙」既然都能讓友商如此沉迷，那麼對於阿里自身商業的發展必然也將產生巨大的影響。以新零售為例，根據此前網上流傳的阿里新零售八縱集結聚力美好生活圖表可謂壯觀。

但什麼能支持阿里布局的網路如此之大卻彼此之間連繫地如此緊密？當然還是阿里這把共贏的「鑰匙」啦。背靠阿里的大數據，新零售將會無限逼近消費者內心的需求，促進零售的形態、物種會更加多元，甚至在不久的未來，消費者或許將不再受區域、時段、店面的限制，商品不再受內容形式、種類和數量和限制，消費者體驗和商品交付形式也不再受物理形態的制約……

說的更加通俗一點，在阿里實現自己的新零售布局之後，你家社區附近的天貓小店裡，可能全都是你喜歡的商品；小仙女們換季的妝容服飾也不必參考美妝博主，自己到天貓虛擬試衣鏡、試妝鏡前就能完成搭配；甚至在今後，消費者的購物都不需要特意前往商超，想吃什麼了隨時都能下單，阿里的物流體系能幫你隨時送達……這樣的未來，你期待嗎？

【本文圖片來自網路】

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