美女吸金趕超papi醬！這個行業還有哪些你想不到？

美容 04-09

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你不了解的行業

網紅有很多種，有一種叫美妝博主。網上一波波仿妝熱潮從來沒有間斷過。Pony版的泰勒斯威夫特和范冰冰這些仿妝視頻也曾引起過美妝界的仿妝熱潮。今天，所長帶你了解一個新興行業一美妝行業。

據統計，2017年上半年美妝行業的微博討論聲量高達1634萬，討論人數達637萬，美妝行業已成為微博討論熱門話題之一。

美妝市場

2016年化妝品網購市場交易規模為2073億元，預計2019年這一規模將達到4500億元，增長近一倍。10年來，美妝博主出現了趨勢變化。「美妝博主的訊息發布方式從圖文分享，慢慢都轉型成了視頻分享。

美妝行業有多賺錢呢。YouTube視頻網站中的美妝博主一年通過發布視頻能夠賺65萬美元，就是400多萬人民幣！排名前十的美妝博主，平均每人光靠發布視頻就能賺差不多12萬人民幣的月薪。不得不說美妝行業真的是一塊大蛋糕。

美妝網紅影響力

美妝網紅

Pony

身高只有157cm，微博粉絲卻達543萬，挽救了萬千手殘少女們而存在的美妝博主。每次出的新視頻的點擊量都過百萬。Pony的仿妝真的是家喻戶曉，范爺，霉霉，泫雅，連艾莎公主也不放過，絕對高仿。做仿妝的美妝博主有很多，但Pony絕對是大神級別的。

小豬姐姐zz

這是一個Cos各種男神女神的博主，權志龍，宋仲基，楊冪，劉亦菲。雖然微博粉絲只有159萬，但並不影響小豬姐姐在美妝界的地位。單日互動數就達2萬，閱讀數100萬＋。

內容輸出

美妝推薦：在美妝博主微博中看的最多的就是各種美妝推薦了。雅詩蘭黛，MAC，YSL，愛麗小屋，露華濃，這種各種階層美妝產品的測評在任何美妝博主的微博中都隨處可見。時不時安利一些化妝品，小到護手霜。淺色苦亞麻+櫻花粉，青木亞麻灰，薰衣草紫，姬胡桃發色，櫻花紅這些發色，視覺上就是一種震撼。

個人故事：美妝博主不光設計美妝領域，為了持續不斷的內容輸出還會和粉絲們講述自己自己發生的故事，無論是自身還是身邊的小故事。去哪玩了，吃了什麼好吃的美食，雖然是美妝博主，但滲透到了生活中的各個層面。

舉辦活動：送化妝品，香水，美瞳，美圖手機這些高科技時尚少女必備單品，這些妹子們最喜歡的東西美妝博主們都會毫不吝嗇的送給了萬千網友。只要轉發她的微博就可以等幸運降臨，這些都是為了和粉絲拉近距離才會舉辦的定期舉辦抽獎活動等。

美妝粉絲特徵

粉絲年輕化、個性化

年輕化：90後女性群體成為美妝話題討論主力。在微博轉發量、評論量、點贊量上是最多的。

個性化：根據《第一財經周刊》和天貓美妝聯合發布的《2017中國美妝個護消費趨勢報告》，2016年唇妝線上銷售增長是整體彩妝的5倍。而貢獻這個數字的不只是女人，還有男人們。

購買力強

目前，23-28歲的泛90後消費者步入職場生活，對美妝產品的需求加大，隨著身份的轉變和購買力的提高，美妝方面的消費金額佔比不斷上升，逐漸成為行業的引領者，成為美妝消費市場的主力軍。

獲取信息移動化

據林克艾普輿情監測數據顯示，76%的女性美妝用戶主要通過美妝類App獲取美妝信息，其次是微信佔比59%，垂直時尚網站和綜合門戶網站分別佔比59%和58%，相差不大。女性美妝用戶最常接觸的媒體類型是移動互聯網與PC互聯網，而傳統媒體的用戶觸媒比例較低，顯示出該類用戶鮮明的移動互聯網化特徵，微博可以說是我們最常接觸的美妝戰場了。

美妝行業變現模式

電商變現

如今，電商已成為化妝品零售的主要渠道之一，其滲透率持續增長。「雙11」堪比大型服裝品牌的上億元銷售業績，讓有「淘寶第一網紅」之稱的張大奕風光無限。一轉眼，她的美妝淘寶店最近也熱鬧開張了。據電商在線報道，首次上新的一款口紅開賣兩小時後售出2萬支，目前已賣空下架。美妝會成為服裝之後下一個網紅電商變現的熱門品類。

商業合作

美妝博主的購買影響力正變得越來越大。注意到其中蘊含著的巨大商業價值，一些化妝品公司開始與知名博主聯手合作。「當博主的知名度到達一定程度，她們可以通過接一些商業推廣來獲取經濟利益。2016年4月，美寶蓮率先開啟明星直播營銷模式：這個美妝界第一場美妝直播：2小時直播吸引超過500萬人次觀看，售出10000支口紅，轉化實際銷售額達142萬元。隨後，歐萊雅攜手美拍開啟「零時差追戛納」系列直播活動，李宇春同款唇膏在歐萊雅天貓旗艦店一售而空。

流量變現

輸入「美妝視頻」等類似關鍵字，在優酷可以搜索到7萬多個視頻，美拍APP的美妝達人排行榜中，第一名的達人的粉絲數量在45萬左右，點贊量達到75萬次，其受歡迎程度可見一斑。 30秒的廣告不能讓普通人了解到一件美妝產品有多麼好用，可博主們30秒的美妝視頻，甚至一句話一張圖就可以讓女人們為之瘋狂，甚至將其搶購一空。