唯一一個微商圈子全體認可的男人，很多人都知道！
作者：婷克麗
2018年是一個微商勢能之年，繼微商六虎策劃的品牌勢能大會之後，有個人成為了這個微商江湖上的熱點話題人物。也許你根本不會相信，一位低調務實、不善言辭、負責保健品供應鏈業務的實業者，居然一夜之間成為微商圈內全體大咖都推舉、認可的人。
婷克麗在微商圈子也算個老司機了，但向他這樣備受重大咖重視的根本沒有，在此可以斷言，他應該是唯一一個全體微商圈子都認可的男人！
他就是——王文
王文，被譽為「膠原蛋白飲/酵素飲供應鏈第一人」，中國功能型飲品口服液生產代工龍頭企業時代（中國）有限公司、時代生物科技（深圳）有限公司創新事業部總經理。微商第一教父龔文祥親傳弟子！
要知道，膠原蛋白口服液，排毒飲品酵素市場，時代就佔國內70%份額！中國直銷，微商，傳統行業前20名功能飲幾乎都由時代生產！
而諸如溢涌堂，青蔥新媒體，涵曦，蔻辰，安馨堂，顏如玉，輕氧酵素，美顏秘笈，綠瘦，瓷肌，摩能，思埠，無限極，南京中脈，北京羅脈，上海春芝堂，上海富迪，健康元太太等等，這些赫赫有名的品牌，都是王文在時代中國的客戶名單。
一個做保健品供應鏈的業務員，竟然可以通過觸電會內部年合作金額過億。在微商圈出道不到2年的王文，憑什麼可以這麼成功？他究竟做了什麼！
一、單點切入，先搞定圈內10%的頭部KOL
眾所周知，傳統代工廠業務競爭是非常激烈，不僅是技術上的競爭，更重要的是業務競爭。工廠的客戶與生意客戶不一樣，品牌方一旦牽手工廠，就不敢隨便更換，因為遷移的代價太高了，所以很多知名代工廠都是靠幾個知名的大客戶一對一帶起來的，比如說最有名的莫過於蘋果公司帶出的富士康集團。
但廠商與品牌商的關係，有時候更像原始社會的婚姻，工廠就像部落首領，只要你的產品足夠優質，產品所在品牌足夠知名，就會有很多其他品牌商為你生孩子，一旦品牌牽手工廠，決定為你生孩子的時候，就幾乎不敢隨便分手。雖然這樣看起來是一種美好的「優勢複利」效應，但工廠商最難的是如何搞定第一筆訂單。
王文最厲害的地方就在於，他不僅可以搞定一個訂單，更能搞定一個圈子的訂單！很多人私下都在笑稱，王文就是供應鏈業務員的楷模，搞定一個王文就等於搞定一個億的生意。
這麼多工廠業務員中，王文憑什麼一枝獨秀？
與其說王文是做事勤奮，不如說他戰略精準！在王文沒有出現這個圈子之前，市場上幾乎所有微商團隊都熱衷於賣化妝品，因為大部分微商上手的化妝品都可以自用三年。由於具備傳統和直銷行業一線經驗的他，率先洞察這個商機，王文果斷出手，憑藉著自己的一套獨特方法論，搞定許多微商大佬們，幾乎一個人炒熱這個微商保健品行業，在這裡婷克麗給你分享三個有意思的故事：
1、如何搞定青蔥新媒體CEO桑兮兮？
桑兮兮是微商領域絕對公認的KOL，不僅是行業首家獲得國際頂級風投IDG的投資，自己本身也是福布斯30歲以下的30位精英之一，被譽為微商第一操盤手。在圈子內，只有桑兮兮輕鬆地搞定別人，沒有任何被搞定的特例出現。但王文出現之後，這種情況徹底改變了。
王文回憶說：原本和桑總不熟悉，但桑總是我非常認可的人。我經常給他發送消息，分享一些行業內的消息和趨勢，持續的價值輸出或者說「有價值的騷擾」。
另外，只要有桑兮兮的活動，王文都堅持付費參加，只要桑兮兮推薦有價值的事情，王文幾乎都會執行，而且會給桑兮兮反饋結果。當桑兮兮想做大健康產品的時候，他也就自然地找到王文合作。
桑兮兮對外也是不吝嗇對王文的溢美之詞，不僅安排公司全體員工向王文學習，還不斷給他介紹身邊的好友。所以認識王文的人經常開玩笑的說：如果你找不到桑總，找王文定能找到桑總！
2、如何搞定涵曦這樣神秘大客戶？
涵曦這個品牌在行業當中非常典型，一般的微商品牌都靠給創始人造勢做起來的，但是這兩個品牌恰恰不是，也許你聽過他們的品牌名字，但你很少見過他們的操盤手。
據王文說，涵曦的老闆幾乎不熱衷參加這樣的圈子活動，在見到王文之前幾乎不見外面的任何微商，甚至連自己的代理都沒見過他。在涵曦公司跟王文的第一次見面，兩個人就聊了快2個小時，聊完翟總非常認可王文，並且說王文是他微商界的第一個朋友，聊天價值至少百萬以上，所以當場首次先下了一百多萬金額的訂單，然後在王文的介紹下加入了觸電會和妝主會。
其實，創業的本身就是享受孤獨與心酸的過程，一隻渴望被溫暖的手，遲早會遇見一隻溫暖的手。與其說他們不願意參加活動，不如說他們很難找到同頻交流的人。據王文說，微商老闆們都有一個共性，幾乎不熱衷參加這樣的圈子活動，社群是他們唯一了解同行的窗口，但基於品牌之間的競爭關係，所以都不會主動與其他品牌方接觸，更不用說資源共享，互相促進。
於是，王文就會經常組局，大家需要了解什麼情況，需要認識什麼人找他幫忙對接資源，並把一些他認為彼此可以同頻交流的老闆都聚在一起，資源共享，合作共贏！
3、如何搞定新一代的女性創業代表團隊·蔻辰？
蔻辰團隊創始人徐楠楠說：「王文是非常善良和友好的人，一位值得深交的朋友。」
王文回憶道：他還沒有跟蔻辰合作之前，看到蔻辰老闆徐總朋友圈說12月份要去迪拜旅遊，他馬上推薦了微商迪拜旅遊的開創者徐霞客，後來他們也達成合作。
除此之外，還有一件更超越預期的事，當時是王文組局，不花老師、王文、陳露一起，徐楠楠帶著自己美女代理過來一起交流學習，就在那天晚上，他們觸電會露姐和徐楠楠的代理商段蘇的小愛情就從此萌芽了。王文不僅讓做美妝微商的KOL都開始紛紛進軍大健康市場，連他們代理的愛情問題都可以解決，他的精神和能力，在大家眼裡早就超越了業務本身。
二、成功=廣結良緣+共享知識+誠信裸奔+馬上行動
王文是微商圈子裡面，幾乎是唯一一沒有負面新聞的人。他的成功得益於這條公式：廣結良緣+共享知識+誠信裸奔。
王文做事十分光明磊落，就像推薦別人合作，也不會盲目吹噓。有一次他推薦一個服務商與自己客戶合作，結果這位服務商說了一個合作謊言，王文當場就指出了這位夥伴的錯誤！這一點「求真務實、誠信待人」的精神，在當下的商業戰場上特別需要！他說：移動互聯網的精神：共享，分享，誠心，誠意，誠信，裸奔。
每一次分享其實都是樹立你個人IP的機會。講誠信，互聯網時代是透明的，要珍惜你自己的口碑。裸奔的意思是，除了私密的不可公開，你願意分享所有。如果一個人始終覺得有所保留才會超越身邊人，那他的格局一定有問題，一定走不遠。如果一個人始終覺得付出就是收穫，保持利他思想，成就他人就是成就自己，那他一定可以揚名立萬並經久不衰。因為當你的朋友都是億萬富翁，你自然不會差到哪裡去。
王文說：「不管什麼時候，幹起來比啥都強，很多東西，搞明白了原理，就抓緊干，干著干著就通透了，說比做容易，光說不做沒啥用呢。即使你認識再多牛逼的人，你還是你，真正的認知是發生在你做了之後！」
王文的思維總是異於常人，別人都是渴望去成交，但他偏偏主動被成交。王文已經主動付費加入大大小小至少幾十個圈子，包括：落地薈、觸電會、妝主會、微商中國、沸點兄弟會、K大咖、肖森舟私董會、品牌勢能大會、還有科亞爆品總裁私董會等。他一加入社群就發大紅包，送非常多的產品，不是一盒盒送，而是一箱箱地送，大方豪氣彷彿就是他的特別標籤！所以說，你想要別人喜歡你，關鍵不是如何成交別人，而是讓別人主動成交你。
王文還說：線下交流是最好的學習機會，一是可以了解很多行業動態，二是有機會深度與會友單獨溝通。不參與就沒有收穫。每次王文都會與圈內的男性好友聊的太投入，一聊就是通宵，不得不睡了。所以他更是開心地說：「我在圈子是『睡』出了名，睡了沒有100個也有七八十了。」
一個人只要多虛心學習，多做分享，多與大家一起做實事，你勢能越來越大，你會成為一個信息中心，人脈中心，做資源對接和價值輸出的樞紐。
三、降維打擊、跨界合作
自從加入了中國美妝第一互聯網社群妝主會，王文發現，很多傳統化妝品圈的人之所以轉型不好微商，除了思維升級更新不夠快，更重要的是以下兩大原因：
第一、做微商怕員工流失。 很多化妝品牌之所以不敢隨便啟動微商渠道，最怕就是把原有組織體系打亂，比如說代理商不去賣自己的貨，自己摸索透了，搞品牌去；渠道代理商也不敢讓自己的員工做微商，萬一做成了，員工自己就可以創業做微商，誰來管公司和門店。從2015年到現在，已經有很多化妝品牌和代理商員工做微商創業成功的，所以搞得大家對微商談虎色變，不知道該做還是該不做？
第二、化妝品同質化比較嚴重。如果你做微商做火一款面膜，過不久就會有很多競爭對手跟風模仿，因為90%的微商代理眼裡，只要是384的蠶絲面膜就是行，接下來都是拼價格和模式，因此對於他們來說賣什麼不重要，賺錢最重要，才有了庫存的層層擠壓。
王文認為，化妝品品牌想要做微商，最好的解決方案就是降維打擊+跨界合作。
比如，他驚奇的發現，在他的現有客戶群體中，做的最好都是品牌，都是擁有化妝品背景的微商團隊。比如說：青蔥新媒體和涵曦。那為何化妝品牌想要啟動微商，為何不從大健康領域開始降維打擊呢。
首先要解釋一下何為降維打擊？其實就是主動將競爭對手的某一核心維度的競爭力降為零，並跟對手在自己更具競爭優勢的維度內進行競爭，從而實現以小博大、以弱滅強的商業競爭結果。
2013年從市場角度出發，王文為他的直銷客戶上海春芝堂請研發開發功能型酵素排毒產品，儘管這家直銷公司沒採用，但是微商板塊收到了非常神奇的效果，而且為眾多的大品牌採用，一火就是5年多。
2016年下半年開始膠原蛋白飲開始升溫，在整體市場不熱的情況下，王文開始大力推膠原蛋白飲，大家可以翻翻他16年下半年的微信朋友圈，16年底因為燕窩熱度上升，但是考慮到燕窩品類功效慢每天2-5g也要接近半年才出效果，不如膠原蛋白飲。所以特請研發為客戶開發燕窩膠原蛋白飲，果然，17年短短一年時間，整個品類在整個微商界都火起來。酵素飲和膠原蛋白飲都不需要教育，效果明顯高復購。看來產品開發需要專研才可以。
王文說：「時代公司產品線眾多，有液體有粉劑，液體的30,50,100，到1000ml的眾多劑型，他只聚焦50ml的功能飲品，特別是膠原蛋白飲和酵素飲。」
王文的行為其實就好像現在世界上最大的汽車玻璃製造商·福耀玻璃集團。他把除汽車玻璃外的一切種類玻璃放棄，通過聚焦走向大成的。
「為何我在微商圈受歡迎，因為我比別人更懂傳統行業、更懂最新的微商趨勢、模式與打法。傳統企業想要做微商，一方面要從現有渠道中輸出跨界的品類進行降維打擊，比如說做化妝品的就做保健品微商，做服裝的就做化妝品微商；
另外一方面，做生意一定要學會借勢流量，現在有5000萬的微商從業者，而且現在很多微商團隊都想要進軍線下渠道，但是很多人都不知道怎麼做？如果能夠組織一支強而有力的線下營銷和培訓隊伍，專門教微商如何做線下，你將會獲得大量的微商流量。」
在大健康領域10多年，在現在的公司已經是第8年的王文，他專註程度可見一斑，他的精神和能力值得整個微商圈認可！
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