品牌起名的3大問
大家好，我是曼鑫（公眾號：manshin229）。每天寫一篇原創文章，分享我的觀點、經驗和方法。
昨天不小心把腰拉傷了，痛的我坐卧不安。今天找朋友推薦了一位道醫，去之前心裡也沒底。因為這是舊傷新發，老話講傷筋動骨100天，我這裡剛好是脊椎兩邊連接髖骨的大經，舉手投足，打個噴嚏都要用力的地方。
過去去專業治這種腰部拉傷的理療店，治療完，出門還是不能走。心想這次可能也差不多，治療完也要很多天才能看到效果。而且這次是用針灸的方法，沒有嘗試過，心裡更沒有譜。
到了之後，躺在治療床上，德全師父一連嫻熟的扎針艾灸…到了最後，兩手成握拳狀，德全師父，用了兩根很長的銀針扎進去，扎了這麼多根針，屬這兩針最痛。
師父說：這是一針三穴，通督脈的。後面她讓我配合她運針，哎！你別說，這針真神奇，我一邊晃動腰桿，她一邊運針，原來痛的不能動的老腰，痛疼竟然消失了大半，感覺好像一下子就好了，可以正常搖動了，非常明顯。要知道，我進來走路都困難，打個噴嚏腰都痛。針灸真神奇，怪不得針灸在講科學的歐美大火…
治療完出來，朋友正在外麵茶室等我。她拿起一個朋友的白酒包裝設計，問我這個品牌名起的怎麼樣？我看了下，初步感覺不好，看了這個名字，沒有購買這酒的慾望，而且還有點太女性化，白酒太女性化，我是要怎麼喝？
像喝紅酒一樣喝嗎？大老爺們喝白酒，柔情似水，這畫面不敢想像…
你在酒桌上見到大爺們兒喝酒都是，來來來，兄弟一口乾；來兄弟，我敬你三杯，先干為敬；來兄弟，喝口酒，吃塊肉。多喝幾杯，皇帝老子都是兄弟了。這都是豪氣萬丈的，可沒有你儂我儂的柔情蜜意。
追女孩，和女孩約會，喝紅酒，你儂我儂，柔情蜜意，緩緩喝，慢慢品。這時似乎時間停止，這時雌兔眼迷離，這時是鐵漢柔情，女兒似水。
你賣紅酒這柔情可能合適，賣大爺們喝的白酒，還要不要銷量？
品牌起名，我們首先要問自己三個問題：
1.我的目標客戶是誰？
誰會喝我的酒？你不要告訴我，我的酒所有大爺們都能喝？郭德綱和周立波不是有個咖啡和大蒜的爭論嗎？這講的就是定位，講的就是人群細分。
記住：我們永遠只能做一部分人的生意！
《營銷人都是大騙子》書中的觀點很好，我們只能根據一群有共同價值觀的人，然後講一個符合他們價值觀的故事。千萬不要試圖同時滿足兩個價值觀人群，這樣你誰也滿足不了。
如果我們把不同價值觀的兩個群體看作兩個人，這兩個人有不同的內在追求、境界；一個每天星巴克、西餐、素食，一個每天在工地灰頭土臉、街邊大排檔、吃大魚大肉才不餓。你想像一下，賣給他們的東西能一樣嗎？
2.他們會記得我嗎？
你的客戶是下里巴人，你就得叫的下里巴人；你的客戶是陽春白雪，你就得叫的陽春白雪。
跟農村大媽說：要想皮膚好，早晚用大寶！她一聽大寶就覺得好！俗是俗，但是對口味！你叫雅詩蘭黛，是高雅！但是看不懂，太高深，也難以記住！凡是難以理解的東西，他們都消化不了，也難以產生了解的衝動。
昨天在山裡吃農家樂，我要不是為了研究起名學，我真記不住他叫什麼，因為那個字都很難認。農家樂叫：馨香樓！名字好高雅，但問題是：別人去那裡，都是為了吃農家土菜。搞的像城市大酒店一樣。而且那個馨字，太複雜，好多可能還不認得。不如叫的俗點：秘制土雞，下面在來個廣告語：吃回50年前的味道！別人看到這個，就想來吃，名字記起來也方便。
3.他們會不會因為這個名字而產生購買意願？
好的品牌名，使人看到這個名字就產生購買的衝動。
比如，大家都熟悉的農夫山泉和怡寶，看到這兩個礦泉水名字，你有什麼想法？
如果你現在正口渴，在你第一次看到這兩個品牌的是，你會選擇哪個？我想決大部分人會選農夫山泉，因光看到這四個字，農夫、綠色山間、嘩嘩的小溪、清澈的山泉水…，這些原生態大自然畫面就在你腦海里影現，你毫不費力，自動化出來。有了這些畫面，你自動化被農夫山泉成交，手也自動去選農夫山泉。
怡寶，怡…這個怎麼讀，yi嗎？連名字都被卡一關，你想想這情景…
所以單從名字上，你也能理解，農夫山泉連續4年穩坐瓶裝水老大位的緣由。
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