買家市場，真的可以隨便砍價？
看著家門前SOLD的牌子，就知道我們得抓緊看房了。
賣房子的時候是孫子，買房我就是爺！
和經紀朋友約好，從早上10點開始一直到下午3點，總共要看11個房子。手裡拿著一大疊房子的上市資料，坐上車，駛向心中的夢想宅子，心中莫名興奮。
其實，這段時間一直有留意Realtor.ca，所以對每個房子都已有初步認識。只是網上的照片和資料有限，而且可能和親臨現場看房相距甚遠。所以多看、親自看很重要。當然，對於這11個房子，我是抱有很大期望的。再加上如今的買家市場，使得每個買家的心理早已佔據上風。
先看看大數據：
新鮮出爐的3月份GTA房屋市場報告：價量雙跌。
據多倫多地產局TREB (Toronto Real Estate Board) 平均銷售回落到78萬4，雖然比去年同期下降39.5%，成為1991年以來最大跌幅。
但是，比起過去數月的平均價，已經有慢慢回升的跡象。交易量比去年同期萎縮39.5%，但也比前三個月有所上升。
市場彷彿經過了一段漫長的調整期，正在消化之前不利因素，而房地產的走勢也彷彿回到了正常軌道上來。
然而，數據是宏觀的，下放到每個交易，可能性都不一樣！周圍各種房子難賣的聲音此起披伏。更聽說有朋友Open House都沒人看，令賣家欲哭無淚。
作為買家，我心中暗喜，趕緊看好心儀的房子，狠狠砍一把。
一天看12個房子是一種什麼體驗？
抱著滿滿的期望，我們進入了第一間房子，30年的老房子，廚房和衛生間都重新裝修過。但裝修格調與本人品味不符，房屋間隔設計也有很多不合理。於是很快離開，趕去第二個房子。
這個房子佔地較大，又是在高爾夫球場旁邊，雖然不是背對樹林，但小區周圍環境很不錯。可是，房子裡面有些破舊。開價並不低，初步算了算，裝修大概要10-15萬。當時只想著買一個拎包入住的房子，於是也就每一層大致看了看，便離開了。（當時並不知道，自己會給這個房子下offer）
之後的房子不是離鐵道太近、就是小區環境太差、又或者缺一個洗手間、或缺一間睡房、又或裝修品味太差......總之各種不喜歡、各種脫了鞋就想走人的衝動。
士氣越來越低迷，原本以為這麼多房子總能看中幾個，想不到都入不了我的法眼。
最後看的一個房子，並沒有在我們的計劃內。而是看其他房子開車經過的時候，偶然看到For Sale牌子（原來是當天剛剛掛牌）。經紀立即打電話要求看房，沒想到對方爽快答應。（一般看房需要2-5小時提前通知）
房子的外觀看著很不錯，屋主花了很多心思用天然石修飾外牆。我抱著最後希望，不知什麼原因直接走到後院。呈現在眼前的讓人頓時笑崩：兩隻碩大的藍色珍珠蚌（還鑲嵌著兩顆碩大珍珠）豎立在貝殼狀水池中......第一反應是這玩意兒放在後院鄰居們怎麼不投訴？（超級難看，超級大，但相信價格不菲）而房子裡面的裝修更是太具有個人色彩，滿屋子的大白瓷磚、落地大鏡子、各種貝殼和海洋生物的立體牆面裝飾，還有一個佔據著餐廳和半個廚房的超大中島......
我毫不猶豫拿起手機拍了一張大貝殼的照片，這也是看這些個房子拍的唯一一張照片。
一無所獲的看房日就在這奇葩房的笑聲和疑惑中宣告結束。
剛需房的三種可能性
過了一個星期，市場上多了一些房源，再加上之前沒約到的幾個房子。我們捲土重來，又計划了一天內看10個房子。可是結果還是一樣，在市場放了很久的房子（超過3星期）基本都有硬傷。而價格範圍內的剛需房，也有各種毛病。我也知道，沒有一個完美的房子，可我只想離「夢想屋」再近一步而已。
總結剛需房的三種類型，我想我們需要重新定位。
1. 價格合理、裝修到位的房子，可能地段偏遠；地段好一點的，基本出來一周之內就賣了。
2. 推倒重建的全新定製房，Dream House！可是超出預算。如果在可以承擔的價格範圍內，街區較差，周圍都是破爛房子。
3. 成熟社區，環境好，佔地相對較大。可是房子很舊，需要重新裝修。
之後又看了幾次房子，看到火眼金睛，兩眼冒金光。一進門就大概知道這房子符不符合我們的要求。預算之內買到拎包入住的夢想幾乎破滅。我們終於妥協，退而求其次選擇了社區環境好、地大的老房子，只是需要準備花一些功夫裝修。
下offer：砍價遠沒有想像中簡單
在下offer前，一般都會事先向銀行或者貸款機構申請一份貸款預審資料，特別是今年一月份開始新執行的按揭貸款壓力測試，令大部分買家都貸不到足夠的款項。
貸款預審通過，還不能下offer？
我們的經紀Dennis Hu說，這個房子掛牌不到2周，砍價有點困難，不如再等2星期。一般來講，房子上市一個月是個關鍵時刻。如果開價符合市場預期，位置也沒有太大弊病，一個月之內基本能收到offer，通過協商價格和各種條約之後成交。一個月之內不能成交的，可能會拖至3個月，撤牌。
Dennis繼續分析：「而且，賣家可能經過了2-3星期的無數次showing（被人看房）之後，心理產生了變化。一開始的自信慢慢被磨滅，所以房子上市之後3星期左右下offer，最容易談價錢。」
等了兩周，當中也有不少新上市的房子。思前想後還是覺得之前看中的老房子比較好，我們又約了第二次比較細緻、有目的的看房。心意已決，對「夢想屋」也有了初步規劃。
Dennis聯繫了對方經紀探探口風。估計沒有其他offer，賣家覺得只要我們有offer就可以談。這是一個很好的跡象。
於是在一個風雨交加的傍晚，再次來到了「夢想屋」。我們坐在車裡，Dennis把我們的offer送進屋內，經過簡短陳述並遞交offer，Dennis回到車裡和我們一起等消息。（普通下offer只是文件傳送，這種當場就敲定的方法近年來用的比較多，其實也省了不少時間。）
漫長的15分鐘後，Dennis手機響起......
事實上，整個offer三個回合就基本敲定。我們最初的價格是開價的87%，顯然對於賣家來講偏低了一點。不過他們也是有誠意的賣家，回來的offer是原價的94%，我們最後下了一個92%的價格，對方欣然答應。
說實話，這是一個作為買家覺得很不錯的價格。當然，92%也並沒有「往死里砍」。一切都在合理範圍內有序地進行著。
市場上房子存貨很多，但真的想買的屈指可數。
買房不是買菜，真的遇到喜歡的房子，砍得太多、心太黑，也有可能失去這個機會，到時候可能後悔莫及。砍價，也遠沒有聽說的那樣可以隨便砍。
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