《縫紉機樂隊》：跑完一個中國，賺了4.56個億
近期看了《頭號玩家》，想起來去年看的《縫紉機樂隊》，於是從營銷的角度來寫了一下這部電影。
都選C
都選C
大鵬
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為什麼《縫紉機樂隊》電影熱度早已經過了，我還要來拆解這部影片？
因為，從電影營銷這個層面上來講，這部電影的營銷套路有了「跨界創新」，導演大鵬在宣傳執行的時候，為《悟空傳》獻唱了主題曲，也把樂隊帶上了《中國有嘻哈》，這些做法若細細分析，實在是聰明。
做出好產品和把好產品賣出個好價錢，是兩個維度的東西。電影也是一款產品，在營銷這款產品之時，首先得明白該產品的特點，再從特點中結合市場定位出賣點。
《縫紉機樂隊》外皮是音樂，內核是喜劇，表達是理想。
從創作內核上來講，音樂只是添加的元素，喜劇才是它的本質，平凡人的理想追夢是它表達的訴求。
從創作規律的角度來看，以追夢為主題的故事模版無外乎：正義戰勝邪惡，主角抱得美人歸，實現理想，獲得勝利，這幾種設定。
而對於創作者來講，好電影有兩種，一種是題材出新，前所未有，屬於創世。一種是題材老套，但是講故事的方式出彩，比如近期上映的《頭號玩家》，若是把裡面的所有對acg的致敬全部拿掉，題材實在是司空見慣，可正是因為斯皮爾伯格獨闢蹊徑，在邊角料上做到了精緻至極，即使在電影院里定義是一部老舊題材爆米花，但仍然為這一匠心精神喟嘆。同理，《縫紉機樂隊》也實在是老套的不能再老套的題材，追夢，追溯到電影母題上去，可以上溯到初始階段，永恆的話題。但是大鵬在老舊的題材下，動用了東北喜劇元素，於是，電影氣質就出來了，有人說大鵬是屌絲文化代言人，要我說，我覺得大鵬創作的一系列ip和現今火爆的快手app一致，他們直面中產以下的生活喜樂，並把這些喜樂用執著或是戲謔的方式講述出來，即：在難搞的日子裡笑出聲來。
毋庸置疑，大鵬是唯一一個不是靠賣慘來把小人物之慘笑著說出來的人。這也奠定了其一系列影片的基調，無論是《屌絲男士》，或是《煎餅俠》，再到這部路演了整個中國的《縫紉機樂隊》，都是用「哈哈哈哈哈」來替換掉所有的嗚咽。
而對於喜劇而言，首先要故事線清晰，其次人物設定鮮明，再次要喜劇氛圍濃厚，即「一看到你我就要發笑」。而在這三點上，《縫紉機樂隊》做得尤其成功。
《縫紉機樂隊》的故事就是一群生活在小鎮集安中產以下普通人因為搖滾夢想聚在一起組建樂隊，辦演出拯救大吉他。
在人物設定上，喬杉飾演的主人公胡亮熱愛搖滾，「搖滾之城」集安是他的家鄉和圖騰。為了守住這榮耀，他花下重金聘請了大鵬飾演的樂隊經紀人程宮來幫助自己，讓政府看到搖滾並沒有死去。
而在喜劇氛圍的塑造上，該片動用了整個東北搞笑梯隊和搞笑支部郭德綱梯隊，從文松、宋小寶、喬杉、韓童生、小嶽嶽、于謙、趙英俊，大鵬，頂著一頭泡麵黑藻發的趙英俊一登場，自帶笑點「大王叫我來巡山」，小嶽嶽更不用說了，是一個站在那能供人樂一整天的人。從這一點來看，大鵬的選角無懈可擊，這比張嘉佳請來金城武、梁朝偉這一群大咖來強行尬笑的《擺渡人》不知道聰明多少倍。由此可見，不可以隨便給一尊佛像套上米蘭新款，氣質正確很重要。
說完了這部電影的內容和賣點，再來宏觀分析一下這部電影是如何賣出4.56個億的。
蛀牙小王做了一張思維導圖拆封了《縫紉機樂隊》從定檔到下映的一整套可視化營銷流程。
1.《縫紉機樂隊》宣傳?定檔2017.9.29 玩轉國慶，?主演大鵬、喬杉、古力娜扎、李鴻其、韓童生，歐陽娜娜名字客串製作反差笑點，宋茜、袁姍姍、宋小寶、文松、范偉、?周冬雨、于謙、趙英俊客串，而在後期上映的《奇門遁甲》里，大鵬和周冬雨飾演里一對cp。
2.《縫紉機樂隊》的?定位是：一部東北喜劇搖滾片。
3.其營銷?策略在上映前?核心是大鵬，?大鵬是《屌絲男士》ip主要創作者，上一部電影《煎餅俠》收穫了良好的口碑，也是屌絲勵志青年的代名詞，產生共鳴度大。?大鵬《夢想的路，我們全力以赴》開始宣傳發售，封面以大鵬抱著吉他，和電影里的造型 一致。
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?4.矩陣明星宣傳是眾明星，包括娜扎、岳雲鵬、馮小剛、趙麗穎等眾明星都在sns賬號上對其進行助陣。
5.?2017.9.19日，大鵬在其微博發出《縫紉機樂隊》終極預告片，陳赫、孫紅雷、馮小剛等一票電影圈大v開始轉發?和網上的相關嘻哈、搖滾短視頻梗一起預熱，玩轉快閃，空降三里屯。
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6.上映中的?故事揭秘，電影中共14支國內樂隊.大鵬造型致敬約翰列儂和安迪沃霍爾。
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7.?幕後故事講述，?趙英俊在微博發《你聽得懂縫紉機樂隊里的歌嗎》，《塑料袋》、《都選c》火了，並且致敬了beyond樂隊。
8.?美術指導王競發《縫紉機樂隊美術設計》講述美術設計出產過程，《人物造型設計》講述人物造型設計過程，編劇給影片中的一隻狗辛巴寫了散文隨筆。
9.?幕後採訪?發布《了不起的特輯》導演、演員、編劇、攝影、特效、製片、燈光師、錄音師，分別?從自身職業角度出發告訴觀眾這部片子的不容易，採用了何種技術、哪些困難，成就了這部片子。
10.?各類採訪、線下宣傳、節目宣傳擴大效果：?大鵬、娜扎、喬杉齊上《快樂大本營》，現場演唱《都選c》；?大鵬上《吐槽大會》吐槽宣傳《縫紉機樂隊》，?大鵬《蒙面唱將》上面演唱順便宣傳電影，在《穿越吧廚房》，?大鵬演唱《都選c》。
11.?東北首映，趙本山站台，?素人現場監笑活動。
12.《縫紉機樂隊》?路演了40多個城市，收集了平均200次的笑聲，15次的淚水，10000條好評，並在?南京森林音樂節借勢，打出《縫紉機樂隊》首演。
13.《縫紉機樂隊》在宣傳營銷上，?視頻網站和sns網站專區搭建，快手app千場點映，和蝦米音樂合作推出「音樂玩個蝦米」，和網易mmo鎮魔曲手游攜手拯救不開心，喬杉和百度機器人一起宣傳。
綜合《縫紉機樂隊》一整個宣傳周期來看，可以看出三大創新：
素人現場監笑活動，讓「拯救不開心」這一主題達到高潮。
和《悟空傳》、《父子雄兵》、《綉春刀》聯合宣傳，達成一個宣傳矩陣，達到曝光雙贏。
40多場路演和彩蛋文化的錄入。
分析完《縫紉機樂隊》整個營銷流程，不禁感嘆，雖然大鵬的「彩蛋文化」玩轉的跟斯皮爾伯格的《頭號玩家》比起來，還是有距離，但是也不禁暗自讚歎竊喜，至少大鵬導演心裡是有構建一個系統藍圖的野心的，即使現在手裡的東西還很少，但來日方長，厚積薄發。
本文末尾，將放出本文的彩蛋。
彩蛋就是沒有彩蛋！大家清明節開心！
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