捭料其情，闔結其誠，鬼谷子闡述如何運用捭闔之道

捭闔之道是鬼谷子智慧的一個重要組成部分，靈活地掌握可以幫助我們提高辦事效率，認清事實背後的真相，明辨人心的善惡和姦偽。

鬼谷子說：捭之者，料其情也；闔之者，結其誠也。大意，對他人開放，是為了偵察他的真情；對他人封閉，是為了堅定他的誠心。

春秋時代，晉國和燕國同時進犯齊國的領土，齊國軍隊都被打得大敗。 齊景公非常憂慮，晏嬰就向齊景公推薦了一位叫司馬穰苴的田氏後代，齊景公與他共議軍國大事後就很欣賞他，立即任命他率兵去抵抗燕、晉兩國的軍隊。

穰苴說：「人的資望輕微，權威就樹立不起來，士兵們不會服從，將軍們也不會信任。希望能派一位君王寵信、受到尊重的大臣來做監軍才行。」於是齊景公就派庄賈去做監軍。穰苴和庄賈約定： 「明天正午在營門會齊。」

第二天，穰苴率先趕到軍門，立起了計時的木表和漏壺等待庄賈。但庄賈一向驕盈顯貴，就不特別著急，親戚朋友為他餞行，挽留他喝酒。正午時庄賈還沒到來，穰苴就打倒木表摔破漏壺，進入軍營巡視，宣布了各種規章號令。等到日暮時分庄賈這才到來，並歉意地解釋原因。穰苴說：「身為將領，接受命令那一刻起，就應忘掉家庭和私人的交情，如今敵人已經深入國境，百姓的生命都維繫在你的身上，還談得上什麼送行呢！」

於是要把他斬首，庄賈很害怕，派人飛馬報告齊景公請他搭救。報信的人還沒來得及返回，就把庄賈斬首，全軍將士都很震驚。齊景公派的使者車馬飛奔直入軍營來搭救，穰苴說： 「駕著車馬在軍營里賓士，應當斬首。」使者異常恐懼，但由於國君的使者不能斬首，就斬了僕從，殺了駕車的馬，向三軍巡行示眾。

土兵們飲水吃飯，探問疾病，安排醫藥，田穰苴都親自過問並撫尉他們。他還把自己糧食全部拿出來款待士兵，自己和士兵一樣平分糧食。病弱的士兵也都要求一同奔赴戰場，爭先奮勇地為他戰鬥。晉國和燕國軍隊知道後，就撤去隊伍，齊國的軍隊趁勢追擊，收復了淪陷的領土率兵凱旋。

司馬穰苴的舉措得當，善於運用捭闔之道，也懂得識別人心。他知道自己地位卑下，就先開放，讓大王派個使臣做監軍，目的是為自己助威壯膽。等到庄賈犯了軍規，他又閉合，不留情面，樹立軍威。打仗時為了讓士氣高漲，他又開放自己，與士兵同甘共苦，從而贏得了勝利。

鬼谷子還告訴我們， 有城府的人看似奸詐，卻是能成就大事業的人；有大智慧的人看似痴愚，然而其內心卻一片空明；博愛的人看似虛幻，心胸卻非常寬厚充實；正直無私的忠言雖然聽了讓人不高興，但其情感卻是出自一片至誠。

觀察一個人是什麼類型，可以採用聽氣、察色等方法。聽氣就是採用傾聽對方的聲音，從而辨別他的性格和為人。人有精氣，就一定會表現出來。心氣鄙陋聲音就粗獷，心氣寬緩柔順聲音就溫和圓潤，信義的人心氣柔和，義氣的人心氣從容不迫，勇氣的人心氣雄壯奇絕。

察色就是通過人的臉色去把握，人的心氣雖然隱藏在內心深處，但有時會不自覺地外露。聰慧的人會表現出難以言說、無法窮盡的神色，仁厚的人值得尊重，勇敢的人不可威懾，忠誠的人耐人尋味，高潔的人具有難以玷污的神色。質樸的神色浩氣凜然，堅強而穩重；偽飾的神色優移不定，讓人煩躁不安。

當我們了解到這些情況，就可以按照鬼谷子所說的開放時考慮周祥，不可乘之機；封閉時嚴守機密，不露絲毫破綻。如果你是外向性格，就容易外露，說話或辦事容易被人輕易探測，就可以採用捭闔之策。

相反，也可以故意露出破綻，比如平時都是很嚴謹，忽然粗心大意；平時都是謹言慎行，忽然信口開河，對方就容易被迷惑而失去先機。

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