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回復【早安】領取你今天的早安日簽

文 | 熊貓大俠 · 主播 |魚丹妮

生活的真相是什麼？

你肯定有過這樣的感覺，和朋友之間雜亂無章的聊天，讓你無聊到茫然，你渴望離開，一個人靜靜地咀嚼內心深處冰涼的滋味。

那一刻，你明白了有些事情根本沒有辦法告訴別人。

大多數人更關心自己。

一個人也挺好，那一刻你覺得自己很勇敢，能獨自承受一切，和大多數人一樣，又不一樣。你終於懂得，生活需要一點英雄主義，痛苦只是人生一景。

現實中，到底是理性多一點，還是非理性多一點呢？

這個問題太大，很難回答。

那麼，你可以把這個問題用在自己身上：你是理性多一點，還是非理性多一點呢？

人們往往都有美好的錯覺，認為自己是理性的，生活中的決定也是經過思考慎重做下的。然而有意思的是，越來越多的科學研究證明：直覺和情感在人的決策中具有最重要的作用。

人到底是憑感覺還是憑直覺做決定的呢？我們一起來看看《故事思維》這本書是怎麼說的。

每一天，我們都會接收到大量的信息，這些信息並無助於我們做出正確的決定。

原因並不是我們沒有掌握足夠的事實依據，而是我們根本沒有理解事實，或是沒有給予某些事實，足夠的重視。

趨利避害是人的本能，加上焦慮、貪婪、埋怨、冷漠等負面情緒的攻擊，人們本能地朝安全且有利的方向奔去。

更多的事實並不能幫助人們獲取新知，而故事可以做到這一點。

故事創建了一個新平台，讓你和聽眾在這個平台相遇，你在講述中投入自己的真實情感和信仰，而聽眾也在頭腦給事實開闢出一個儲存空間，並在其中搜索一個合適的故事。

人們早已具備足夠多的故事，面對新的事實，總會給自己講個故事，從而賦予事實以意義。

所以，當人們聽到一個老故事，便會在腦中找到它所在的儲存空間，裝入新的事實。

這些老故事對人們現在所作所為最好的註解，你期待的行為改變，也只有在打破老故事後才得以發生。

你的故事會帶來改變，但是有時候結果會出人意料，會震撼別人的內心，迫使他重新評估自己的人生觀。

當人們內心深處最重要的故事遭遇挑戰時，第一反應往往是憤怒反擊，這是人的防禦本能使然。我們深知自己的缺點和不足，本能地為自己的缺點而戰。

當你的故事挑戰了某人的重要價值觀，這個時候你就要學會理解憤怒。

事實到底是主觀的、還是客觀的呢？

可以說，事實是客觀的，也可以說事實是主觀的，因為人們並不根據事實本身做決定，而是根據自己對事實的主觀詮釋進行抉擇。

而對事實的主觀詮釋，又取決於其頭腦中的固有的故事。

現實就是這樣，人們會歪曲事實，使之符合故事。

對於一些人來說，再多的事實也無法改變他們心中的故事，若要影響他們，必須講述一個全新的故事，把你所掌握的事實裝進這個故事，再講給他們聽。

先講故事，再把事實加入。順序很重要，先列舉了事實，聽眾便會自行用他們心中的故事解釋這些事實。

沒有好的故事，寧可先把事實留著。

之所以這樣，是因為直覺和情感在人的決策中具有最重要的作用。一項研究顯示：情感因素可以導入人腦，干擾人的思維，乃至決定我們對客觀事實的解釋。

那些自詡理性的人，頭腦中也儲存了一個非常重要的故事——我很理性，這個故事會引導他們去解釋事實。

他們本能地排斥情感與感性，認為這與事實無關。他們的決定，往往冷酷無情，給他人帶來災難般的後果。受到傷害的人們難免會給出負面的情緒反應，他們認為這些反應佐證了自己的故事，這是多麼戲劇。

看似理性的人，其實也不過是憑感覺做出了選擇，編造出我很理性的故事，其實是自欺欺人。

越來越多的科學研究證明，情感是人們做決策的決定性因素，而非理性與邏輯。

人們在腦中以情感為線索串起一系列事實，這便是故事。聽眾沿著這個線索，形成了自己未來的思想，這就是你影響別人思想的過程。

生活最有趣的誤會，就是你以為你找到了知己，其實對方根本不了解你。

在別人的眼裡，我們往往是平面的。平面，意味著你在他們眼裡呆板、平庸，沒有有趣的經歷。想讓別人重視你，就需要用一個故事彌補蒼白平淡，為自己留下立體的形象。

在攝影領域，有一種構圖技巧可以幫你發掘獨特的觀察視角，讓你看到以前沒有注意過的東西。

故事也能描繪出一幅極端的展示圖，以強大的震撼力把人們從狹窄的隧道視覺里震出來。

隧道視覺，其實是一種否定，新的事實在這種否定中無立錐之地。

人們只願看到自己想看到的事情，這是人性使然。

面對這種現實，你需要一個生動的故事，開拓人們的視野，促使其跳出隧道，跨越地平線。

當你試圖影響他人時，你就是在引導他們去看他們從未看過的世界，給他們整個森林，而非一棵樹木，引導他們看牆外的世界，或者引導他們用不同的視角去看熟悉的事物。

但你也必須看到，試圖影響人們改變自己的觀點，是非常困難的，除非讓他們看到這種必要性。

在這之前，人們絕不會認為自己應該與你合作，也不認為你可以幫助他們。唯有通過某種經歷，或者是對個人經歷的模擬，也就是通過故事讓人們看到，才能改變他們的的信念。

事實猶如珍珠，故事的情節便是線索，把事實穿起來。故事給事實以生命，事實將隨著流動的故事活下來。

故事是有生命的，它化作一條河流，不僅講述者從這條河裡汲水，還召喚別人也來汲水。

面對故事的河流，我們無論是橫渡，還是順流而下，都要記住，河流是主宰，我們不是。

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作者：熊貓大俠，有書智庫領讀達人，愛好閱讀的資深宅女。如果您也想帶領千萬有書書友一起共讀，不妨準備好您的文字作品，添加微信：youshulingdu，成為有書的拆書達人吧！

主播：魚丹妮，有書籤約主播。願你做個有趣的人，能在歲月中歷久又彌新，反正，我要活出自己喜歡的樣子。

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