農機自動化是被忽視的創投藍海？博創聯動完成近億元B＋輪融資

36氪獲悉，博創聯動已於近期獲得近億元B+輪融資，此輪融資由華登國際領投，百度風投、漢能創投（老股東）、銀杏谷資本及科鑫資本跟投，資金將用於農用機械裝備的智能化信息化升級及農機自動駕駛業務市場拓展。

博創聯動是國內一家嵌入式技術與系統提供商，其前身是博創興盛工業自動化部門。公司成立於2014年12月，主打農機智能化與信息化領域市場，主要面向農機、工程車輛、新能源車輛，為其提供車聯網產品、車輛電子液壓智能控制產品。

博創聯動曾於2015年年初獲得了長石資本數百萬人民幣的PreA輪投資；於2015年9月正式完成2000萬人民幣A輪融資，由中國通用技術集團旗下通用技術創投管理的鼎興基金投資；於2016年完成數千萬B輪投資，由廣州中海達衛星導航技術股份有限公司（以下簡稱中海達）領投，上海一家大型金融投資機構跟投。

農業機械是農業生產過程中的主力軍，其作業質量直接影響農業生產效率。隨著經濟水平的提高，新一代用戶在產品性價比之外，開始關注操作的便利性、舒適性，並願意為之付費。但在供給端，中國當前農業機械還相對傳統、落後，這為國內公司提供了市場機遇。

看重這樣的市場機會，博創聯動2014年12月正式成立，拓展農業機械領域的業務，重點解決農業機械的「從手動擋升級自動擋」的自動化問題、為精準農業做鋪墊的信息化問題。公司主要有兩條產品線，一是車輛電子液壓智能控制產品，一是車聯網產品及信息化系統。

在車輛電子液壓智能控制產品線，基本為前裝，可適用於拖拉機、玉米機、青貯機、打捆機、甘蔗機等農用機械。博創聯動告訴36氪，其農機智能電控業務，2017年銷售額同比增長8-10倍，2018年預計繼續保持高速增長態勢 。

在農業發達國家，農業機械早已完成從機械控制到電子液壓控制的轉變，但國內仍只有少數高端農機才會配置。原因之一即是需要將價格做到可以被廠商接受的幾千元水平（一般是機械價格的3%左右），而一般適用於工程車輛的電子液壓控制產品售價往往高達幾萬元。這方面，博創聯動針對市場需求，重新進行了產品定位，使用相對低價的器件，配合軟體演算法的經驗，做到可商用級別。博創聯動此前工程車輛電子液壓控制系統的研發經驗，也對產品開發起到了幫助。

在車聯網產品線方面，產品可以基於GPS及北斗衛星定位，獲得車輛全生命周期數據，實現作業面積實時測量、作業狀態實時參數顯示及標定、APP遠程監管、安全報警、本地和遠程故障診斷等功能，支持前裝和後裝。車廠因為可以免費獲得車輛及作業數據、硬體利潤、未來持續服務費及增值分成的可能，也願意接受。

此外，在農機產品線，博創聯動還提供農機自動駕駛系統 ，以原廠配件的方式銷售，售價僅為國外產品的1/2左右，目前已銷售千台以上；提供農機作業智能信息服務平台，已與三家省級和四家地市級農機管理部門達成合作意向。解決了農機作業的自動化及行駛的自動化，博創聯動未來希望打造面向全球的無人農場智慧作業平台。

市場方面，官方提供的數據顯示，目前前裝方面，博創聯動已經與福田雷沃、中聯重科等國內前十大農機製造企業中的九家達成合作關係，在農機智能化與信息化領域市場佔有率第一；後裝方面，已為38個農機合作社農機設備安裝信息終端，為合作社提供農機在線管理服務，後續調研表明超過30%的客戶願意購買信息終端和長期服務。

除農機市場外，博創聯動的車聯網解決方案也被用於新能源車及電動自行車行業，為車輛生產商或運營商提供車輛生命周期數據分析、電池管理、營銷引流、防盜等功能，目前已與重慶瑞馳、陝西通家、東風小康和比德文等知名廠商達成合作。另外，在工程車輛行業、軍用車輛領域的原有業務仍在推進。

受益於農村勞動力轉移帶來的農業機械化生產剛需，加上國家政策支持，中國農用機械行業此前經歷了2004-2013年高速發展的「黃金十年」。近些年，隨著國家政策開始支持土地流轉，農業開始農場化、規模化進程。農用機械也開始向高端市場轉變，自動化、信息化、智能化的需求提升，也有了實現的基礎。

從近年來的農機展會來看，動力換擋、電液伺服控制等技術已成為不少國外拖拉機、聯合收穫機產品的標配，而自動駕駛、無級變速等在一些高端產品中被應用。國內農機大廠也紛紛效仿。但與其他行業相比，農機行業相對傳統、落後，其中一個原因即是這一領域的人才儲備相對不足，技術研發實力相對較弱。因此，為產業鏈提供技術支持仍是一個有價值的切入點。

本次投資博創聯動，華登國際、百度風投也都向36氪闡述了具體的投資邏輯。華登國際投資總監蘇東認為，從行業發展趨勢來看，當前自動化、信息化、智能化是農用機械的發展趨勢，相比於國外三化的普及率，國內仍有較大差距，且快速增長，博創聯動今年的營收也將大幅提升；從投資標的來的，博創聯動技術實力強，產品已經進入前裝市場，時間窗口可以領先競品18-24個月，後來者追趕不容易；從未來願景來看，精準農業是大勢所趨，博創聯動在做的事情則是精準農業、無人農場的必由之路。

百度風投告訴36氪，BV看到目前中國種植業的現狀是，真正參與種植的人群年齡是55-60歲、土地已流轉40%並仍在加速、單人覆蓋能力不超過500畝、大田作物將逐漸停止國家收儲，這些現狀和趨勢把種植業推向更精準地作業、更少成本的投入和更大範圍的高效覆蓋。智能農機是其中非常核心的一環，而美國、日本等在這方面遙遙領先。類似美國的Trimble，博創聯動是中國領先的農機自動化解決方案提供商，BV正是看中了這一點，將與公司共同把中國的農機更快地推向無人、精準、高效的終局。

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