宜家爆款背後的秘密，99元的桌子要經過2年100多次測試

設計過很多爆款的宜家

成功改變了全世界的生活方式

其背後的全球唯一華人設計師給我揭秘

多年來宜家是怎麼做到的？

給你100塊，能用來幹什麼？似乎連一頓像樣的晚餐都吃不了。

在宜家，你卻能輕鬆淘到幾件居家神器。

年初，宜家的創始人英格瓦·坎普拉德去世時，這條微博引起了大家的共鳴：

產品多、設計好、價格低，宜家確實給很多年輕人帶來幸福感，滿足了他們對家的幻想。

即便物價一直在上漲，宜家卻還是那個物美價廉的宜家。

我找到了全球21名設計師中的唯一中國設計師——柯晨怡，她也設計過一件99元爆紅全球的小邊桌。

她說，在親民價格的背後，是近乎殘酷的要求，高達100多條。

宜家的爆款是怎麼來的？

宜家的很多網紅產品都是超低價：4.9元4件的衣架、4.5元的弗拉塔編織袋、39元拉克邊桌、99元的格拉登邊桌......

既實用，拍起照來也是美美的。

弗拉塔編織袋

拉克邊桌

其中，格拉登邊桌的設計師就是柯晨怡，她說整個設計過程很折磨人。

2016年，柯晨怡設計格拉登邊桌時，首先被要求的就是價格限制：售價19.9歐元。

一開始，設計方案比較複雜，雙層、帶輪子可推動，但苦於預算，還是回歸到極簡結構——四條腿，由上下兩端的兩個十字形交叉固定，每根棍子都獨立分開。

但這樣會產生一個問題，螺絲用得多，連棍子上的圓弧介面處理都會增加成本。

還是不符合宜家對價格的要求，「目前分成心跳價和低價。心跳價就是你看到這些產品的價格會倒吸一口氣，怎麼會有這麼便宜的價格。」

為此，柯晨怡想到了一個巧妙的方法，僅用4顆螺絲就能組裝完畢，加上一個鐵圈固定。

腿下的十字架也用了四條空心鋼管，兩端則需要用塑料製成的「堵頭」塞上。

最後的呈現就是大家市面上看到的這款，設計極簡，桌面拆出來還能當托盤，售價只要99元。便宜卻不廉價。

宜家深信，價格是消費者最容易感知到的因素。無論怎麼更改設計，都不能加錢。

而另一個要求，就是細節。只要有任何一條不符合規則就要重做。

宜家有一條殘酷的魔鬼條例，「針對每一項產品都有超過100項測試。只要有一項不通過，整個產品就不用測了，直接重做。」

柯晨怡在做格拉登邊桌時，除了要維持價格，還得保證質量。

即便是托盤桌，但它首先是個桌子，就得滿足桌子類產品的測試。

在測試階段，格拉登邊桌會有承重和衝擊測試，模擬人們用力往桌面上放東西、按壓桌面的情景。在這一過程中，它發生了側翻。

即便是到了最後階段，柯晨怡也只能重做。她嘗試把桌腿外翻一點點，做成梯形，承重能力強多了。

最後，這個輕巧的小桌子，甚至能承載40公斤的人。

傢具測試環節

「宜家崇尚民主設計，分別是美觀、實用、優質、可持續和低價。」

柯晨怡說，每個產品完成後，都要給團隊里的其他設計師評分。有任何一項指標沒滿足，產品都要回爐重造。

即便是9.9元一件，也要2年才能出品

宜家要成功上架一個產品，周期長達兩年。也就是說，你看到9.9元的一個杯子，背後也要經過一道道嚴格的工序。

首先，每一年都有主題和產品方向。從2014年起，宜家每年都會在全球做大規模的家居生活調查。

這份來自總部的文件會發到柯晨怡所在的宜家亞太區產品開發中心（PDC）。

PDC是除了瑞典總部之外，全球唯一的海外研發中心，位於上海徐匯區。

在一個研發項目中，通常會有1位產品研發師、1位設計師、2位工程師，還有1位負責把控進度的同事。真正給到設計師的時間是2～3個月。

值得一提的是，設計師從設計理念就開始和供應商緊密聯繫。

設計師畫完圖進入到製作樣品的階段後，會花費大量時間呆在工廠，跟工人商量怎麼最大可能性地節約原材料，降低開發成本。

目前在中國本土，宜家有超過300家供應商，涵蓋了大部分的宜家產品。

「很多工廠在深圳，我基本上八點就會去，把所有草圖都給工人看。這種頭腦風暴非常有意思，我經常會根據他們的反饋做修改。」

在宜家工廠，經常可以看到柯晨怡和工人們坐在一起，就某個設計細節討論得很熱烈，時不時走進車間焊出設計模型。

樣品生產出來後，之後就開始過測試的關卡。宜家為此還專門在上海郊區搭建了一個實驗室ITTC，用以檢測。

這位 80 後杭州美女

是全球唯一華人設計師

在宜家工作了6年，柯晨怡已經設計了大約40件產品。

目前在售的產品中，最貴的是竹子制的希勒桌子，桌板和桌腿分開售賣，一整張桌子僅649元。

柯晨怡設計的HILVER希勒桌子

索文頓太陽能LED吊燈 99元

普拉德掛鐘 99元

說起自己跟宜家的緣分，柯晨怡覺得更像是「soulmate」。

在中國美院學習平面設計後，柯晨怡去了法國讀碩士，畢業後先在愛馬仕旗下的「上下」品牌工作。

對於很多設計師來說，為奢侈品牌做設計是夢想。

柯晨怡卻覺得，「奢侈品追求極致，對工藝有很高的要求。但是為金字塔頂端的一小撮消費者而生，老百姓能買得起嗎？」

顯然，更接地氣的宜家在這方面和她的理念更吻合。

2012年年底，柯晨怡入職宜家。2015年，她設計的第一件產品希勒竹桌上市了，讓她覺得很有成就感。

她打電話給朋友們說，「你們趕快去買，我知道他們肯定買得起。奢侈品你沒法跟別人說，哎你趕緊去買。你可以跟別人分享你的創作，這是非常愉悅的。」

這確實就是宜家一直所堅持的，「為所有人做設計」。

其創始人坎普拉德曾說過：宜家的成功靠的是節儉。

為了讓年輕人用性價比最高的方式享受生活，他們在郊區建商場、購買打折的原材料、使用平板包裝......

這也在證明著，做品牌並非貴的就是好。而是在這個定位里，把設計和實用最到極致。

可能這也是宜家這麼多年能在全球備受歡迎的秘訣。

你最喜歡的宜家產品是什麼呢？歡迎留言分享~

文/編 _ Cassie

圖片來自網路

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