既練輕功也練內功，面對風口的正確姿勢

首圖來源：pixabay

註：本文作者衛夕，文章來源衛夕聊廣告（ID：weixiads），科技新報已獲授權轉載

「要是我在3年前買比特幣就好了！」；

「要是我在五年前買騰訊的股票就好了！」；

「要是我在2012年就加入今日頭條就好了！」；

為什麼錯過風口的總是我？

互聯網急劇的變化讓人眼花繚亂，新物種應接不暇，各種風口接踵而至，不管是對於公司還是個人，每個人都很焦慮，大家都在想：為什麼錯過風口的總是我？如何正確面對風口？這是一個極其複雜的戰略戰術問題！想要通過這篇文章得到一個完美正確的答案可能要失望了，在這篇長文中，衛夕只提供一些最基礎的原則，具體如下：

原則一：從「蛛網理論」看預測的重要性

我們從經濟學上的一個著名理論——蛛網理論講起，順便普及一點微觀經濟學的常識，很多人看到微觀經濟學這個名詞就開始皺眉頭了，放心，衛夕一貫的風格就是不會給你講高深複雜的理論，我保證每個人都看得懂：

如下圖，橫軸代表商品的數量，縱軸代表價格，這時候有兩條曲線——紅色的供給曲線，它是上揚的，道理很簡單：價格越高，廠商願意生產的數量就越多；綠色的為需求曲線，它是下降的，很容易理解：價格越高，消費者買的就越少。他們兩的交叉點決定了價格，即我們通常說的供給和需求決定價格。

然而這時候大家的疑問就來了：那價格是如何發生變動的呢？除了兩條曲線本身移動之外，一種典型的價格變動就是市場不平衡，即開始就沒在交叉點那個價格里。

比如白菜菜農第一年生產了5噸、這時候白菜價格2塊錢一斤（P1點），這時候對於菜農來說，2塊錢太便宜了，賺不到錢，於是大部分菜農第二年就會離場不幹了，於是第二年的產量變成2噸（P2點）。

好，到了第二年，真的只有2噸供給的時候，價格又飆升到了4塊（P3點），這時候很多菜農又會想：4塊有錢賺，明年我還是繼續種白菜——生產6噸（P4點），於是價格不平衡就會像蛛網一樣持續下去。

這個由經濟學家舒爾茲在1930提出的古老理論直到今天依然能很好地解釋了豬肉、蔬菜等農產品價格的波動，細心的讀者就會發現蛛網理論要成立有一個重要條件：本期價格決定下期生產，即菜農只注意到了眼前的價格，即他們根本不做預測。

當大家上帝視角看蛛網理論的時候會產生明顯的智商上的優越感：那些菜農怎麼這麼傻？做一個預測第二年就不要生產那麼多不就完了嘛！

然而現實中的我們身邊很多人都是菜農——在股市漲到賣菜大媽都開始買股票的時候高調入市，兩個月之後熊市立馬被套牢；在2016年VR大火的時候，辭職加入暴風，一年後被VR團隊裁員，艱難再就業；在區塊鏈概念吵到熱火朝天的時候，在13000美元的價格點買入比特幣，一個月後跌成狗.........

這個意義上說，我們和蛛網理論中的菜農沒有神馬區別——以當期價格決定投入規模！

以上的案例充分說明預測的重要性，當你能相對準確判斷未來的時候，你就能產生足夠的收益，從而享受風口的紅利，這時候很多人又會說：廢話，我要能判斷未來，我早就成巴菲特了！然後就陷入一種虛無主義的佛系狀態，堅定地認為未來不可判斷。

好，請允許我借用肯尼迪那句裝逼的話——「我們之所以要預測和判斷未來不是因為它容易，正是因為它難！」

沒錯，的確難——扎克伯格如果能預測H5、VR沒那麼火的話，他當初就不會投入重金進入H5和VR領域了；馬化騰如果能預測移動即時通訊工具比微博客能量大的話，他當年也不會舉全公司之力扶持騰訊微博和新浪微博進行競爭；雷軍如果知道即時通訊工具早晚是騰訊的天下，當初也不會在小米創業的關鍵時期花整整一年的時間推米聊。

很多人會說：你看，這些牛逼的大佬都預測不準，我們這些普通人還預測和判斷個屁啊！沒錯，大佬們也有預測不準的時候，但我們要看到的另外事實是：

大佬們願意去預測、去判斷，即他們相信預測和判斷的作用；

大佬們只是在這些預測上不準，但其他方面則非常准：扎克伯格提前收購Instagram、WhatsApp；馬化騰提前布局了電商、O2O、遊戲等；雷軍則抓住了智能手機爆發的紅利。

大佬會根據變化迅速調整自己的判斷：雷軍提前放棄了米聊與微信的戰爭，後來總結道：早早放棄一場註定要輸的戰爭未免不是明智的選擇；扎克伯格在踩到H5的坑之後迅速掉頭重振原生APP；馬化騰則叫停了騰訊微博。

這對於普通人或者創業者而言的直接意義是神馬呢？答案是我們不需要去嘗試預測所有事情，沒有人能做到，我們需要嘗試預測和自己最相關的重要事項。

在我看來，最重要的事情就是：我所從事的工作到底有沒有前途？十年之後自己的崗位還會不會存在？如果存在，它的價值是增強還是減弱？工作需要的核心技能從大的趨勢上講還能不能起作用？有沒有被技術和趨勢代替的可能性？當這些問題答案是一個問號的時候，我們必須重新審視自己工作的意義。

在這個翻譯、律師、會計都在面臨被AI侵佔的時代，不要說鐵定會被機器替代的司機們、售貨員們，很多我們今天依然光鮮的白領都會被時代所慢慢淘汰，下崗收費站大姐的今天或許就是我們很多人的明天，假如我們對趨勢失去判斷的時候！

工作有沒有前途這件事之所以重要，是因為他基本決定了你以後會經歷多少風口——為什麼手工業這些年沒出現風口？為什麼PC這幾年沒出現風口？為什麼廣播行業沒有出現新風口？因為趨勢不站在那一邊。

我念研究生的時候和計算機系的同學住在一棟樓，經常和他們聊天，那時候他們聊的最多的話題是誰誰誰在哪裡實習掙多少錢：

2010年他們班掙的最多的是一個做塞班遊戲開發的哥們，一個月實習收入加獎金2萬多，大家羨慕得不行，而那時候願意學安卓的同學則基本找不到實習。

然而到2012年畢業的時候，那位手握塞班不肯放手的同學則出現了長達10個月的痛苦失業轉型期，趨勢站在了安卓那一邊。

這時候很多人說，我明白預判的重要性，可是具體應該如何進行預判呢，篇幅原因，我只簡單羅列以下幾點，不展開講：

找高人聊天，高人之所以成為高人是因為他比普通人會看的遠一些。

關注行業內體量最大和成長最快的物種，體量大代表基本面，成長快代表基本趨勢。

看VC資金的流向，追求增長的VC總會比普通人看的更長遠一些。

看招聘網站上崗位的趨勢，人才的需求從某種意義上預示著未來趨勢。

所有預測的前提是掌握充分的信息，結合多元信息渠道綜合判斷，以前人的天氣諺語為什麼不準？因為那時候只掌握一個維度的信息，但現代的天氣預報掌握了多個維度的信息。

另外，非常重要的一點，是我們需要不斷調整我們的預測和判斷，概率論里有一個著名的公式為貝葉斯判斷更新方程，說的是後驗概率和先驗概率之間的關係.

它的現實意義就是讓我們在預測的時候不斷根據現實的變化加以調整——發覺米聊干不過微信，果斷放棄；

公式中，事件Bi的概率為P(Bi)，事件Bi已發生條件下事件A的概率為P(A│Bi)，事件A發生條件下事件Bi的概率為P(Bi│A)。

原則二：尋找開魚刀——在匹配能力的基礎上尋找差異化破局點。

不管是企業還是個人，盲目追熱點、追風口必死無疑，需要深刻思考自己的基因和邊界在哪裡？當風口和你的能力匹配上了，才可能獲得爆髮式的增長。

每個企業都有一定的基因，這個基因並不隨領導人意志所決定，而是公司在執行過程中的能力和與之匹配的結構與流程。

為什麼要匹配自己的能力和興趣？如你所知，風口非常多，我們應該抓住哪一個？答案是你只能抓住你自己能抓住的那個，那些你Hold不住的風口，你成為韭菜的概率要大的多，神馬是你的上等馬，神馬是你的下等馬，這個問題很關鍵。

獵豹CEO傅盛從360離職之後去做了一個「可牛影像」，這和他之前擅長的領域——安全相去甚遠，所以傅盛做的很痛苦，坦言「眼睛大一點，臉頰瘦一點」的確不是他的強項，最後讓他找到突破口的，依然在匹配他能力同時從一個新的角度切入——在國際市場推出「獵豹清理大師」，完成逆轉。

獵豹清理大師國際版 google play全球月下載排名第四

我們敬畏那些走入陌生領域的開創者，同時我們也需要對陌生領域本身保持足夠敬畏，人最愚蠢的事情就是拿自己的下等馬去對別人的上等馬，理想的情況下，應該是利用自己熟悉的存量去開闢一個破局的增量。

每個人或者每個公司而言，這個破局的增量如何尋找？舉個被很多人引用的荷蘭開魚刀的例子——荷蘭是歐洲一個面積很小的國家，森林、礦產並不發達，這個國家在17世紀之前的歐洲都非常普通，完全沒有冠軍相.

然而它的命運從17世紀開始發生了轉折：荷蘭有一項引以為傲的自然資源——鯡魚，每年4-6月荷蘭北部海灣的鯡魚多到讓人震驚，而4-6月正是夏天，這種體型很小的魚處理起來非常麻煩，不易保存，兩三天就臭掉了，因此一直以來利用率極低。

這時候有一位荷蘭漁民發明了一把開魚刀，這把小刀能把鯡魚的魚頭和內臟一起輕鬆處理掉，正是這把小小的開魚刀，極大地提升了荷蘭人處理鯡魚的效率，荷蘭經濟由此開始迅速騰飛，於是後來的故事大家都知道了：它成為一代海上霸主。

荷蘭紀念發明開魚刀的農夫

我們每個人都需要找到那把屬於自己的開魚刀，它能突破你原有的增長曲線，迅速完成自發的正反饋。

對於剛剛創業的羅振宇而言，起初「羅輯思維」每周的視頻節目就是那把開魚刀；對傅盛而言，「獵豹清理大師」就是那把開魚刀；對於被淘寶京東夾擊的拼多多而言，社交電商的推廣就是那把開魚刀。

原則三：練輕功之前先修鍊好內功

面對風口，預判和尋找切入點是輕功，而比練輕功重要一萬倍的是修鍊內功，很多聰明人經常把這兩句話掛在嘴邊：選擇大於努力；不要用戰術上的勤奮代替戰略上的懶惰。

於是天天研究所謂的風口、大勢、熱點，神馬火熱做神馬，從而忽略了努力和勤奮本身，忽略了內功的修鍊，最終泯然眾人。

神馬是內功？內功是即使覺遠和尚完全不會武功招式，僅憑藉《九陽神功》里的內功修鍊，也可以大敗崑崙三聖；內功是蔡老師的雞湯「15歲覺得游泳很難，18歲遇到喜歡的女孩約你去游泳，你只能說」我不會呃」。

內功，對個人而言，是自己的核心技能，我們通常用「不可替代性」的程度來描述一個人核心競爭力，這種不可替代性越高，內功也就越深厚。

內功，對企業而言是企業文化、管理效率、執行力、技術水平等多方面的核心競爭力，凡客是垂直電商的先行者，然而融到F輪的凡客在內部管理效率、品牌運營、品控、人才、成本控制等多方面都出現問題，跨越式發展過程中內功跟不上，最終變成一顆隕落的巨星；

王興，開始的確是神馬火熱做神馬，美國一個新東西出來，王興是第一個上的——校內、海內、飯否、美團都是，前幾次折騰讓王興認識到了內功的重要性，於是在美團這一次他苦練內功，狠抓現金流和運營效率，硬是在千團大戰中生生幹掉拉手、高朋等強勁對手，這是內功的勝利。

「風口來了，豬都會上天！」這是雷軍對風口的巨大能量的直觀表述，然而小米卻不是一隻普通的豬，而是一隻內功深厚長翅膀的豬，雷軍沒有告訴你的下半句是「風停的時候，不會飛的豬就會摔死」——那些信了雷軍的大可樂手機、ZUK手機都消失了，他們沒有練內功。

內功的修鍊在羅永浩身上體現的也非常明顯，羅永浩愣頭愣腦地走進手機行業，企圖像小米一樣抓住風口，姍姍來遲的T1儘管在產品方面亮點極其突出，但不管是從價格、規模、時機、消費者認知方面都不具備當小米當時的條件，因此走的非常艱難。

這時候內功的重要性就凸顯出來了，供應鏈和公共關係能力成為鎚子科技的噩夢，鎚子差點因此死掉，然而老羅經過這幾年的歷練，人才、效率、組織、設計等內功得到強有力的加強。

文藝中年老羅已初步成長為企業家老羅，現在的老羅的情緒已經非常穩定：「最差的結果也是被人收購」，「我需要在牌桌上，我才能抓住下一個機會。」而只有那些內功修鍊好的企業就能留在牌桌上而不下牌桌，那些大可樂們已經消失了，風不可能一直刮，風會停，多麼簡單的道理，只有潮水退去的時候才知道誰在裸泳。

你看到了Papi醬抓住了短視頻的風口，你沒有看到她在傳媒大學導演系學習影視知識的內功；你看到羅振宇抓住了知識付費的風口，你沒有看到他在央視《對話》欄目修鍊視野、眼界的內功；你看到了李笑來抓住了比特幣的風口，你沒有看到他多年前修鍊英文、自學編程的內功。

papi醬通過中央戲劇學院碩士答辯

我之所以強調內功的重要性，是因為歷屆的風口中大部分人其實是韭菜、羊群和陪葬者，在別人貪婪的時候保持恐懼太難。

團購是風口——千團大戰多少企業死掉？內功深厚的美團活下來了；

VR是風口——多少初創公司哪到天使輪就融不到下一輪了，掌握核心技術的Oculus活下來了；

區塊鏈是風口——多少人至今被套牢，只有內功深厚的英偉達賺了錢，過去2年股票漲了10倍；

O2O是風口——然而多少初創企業白骨累累，風口和泡沫有時候只是一個硬幣的兩個面，唯有內功永生！

千「團」大戰

每當我頭腦發熱要去盲目追逐風口的時候，我就會翻出這張照片看一看，這是我2016年末拍的一張照片，記錄了那一整年我在中關村上班途中收集到的所有傳單——然而當你仔細看就會發現，這張圖差不多就是「中國O2O死亡不完全名單。」

中國O2O死亡不完全名單

如果這篇文章只寫一句話，那麼必然是——腳踏實地、仰望星空；低頭走路，抬頭看天；既練輕功，也練內功。

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