蘇寧體育亮相博鰲論壇 暢談賽事版權運營展望冰雪運動

4月9日晚，2018年博鰲亞洲論壇「體育產業進化論」體育之夜如期舉行。在 「體育新時代，產業新契機」論壇中，蘇寧體育傳媒常務副總裁曾鋼受邀出席，並圍繞賽事版權和冬奧冰雪產業等行業熱點話題分享了自己的見解。

冬奧會冠軍武大靖也出現在了論壇現場，曾鋼表示，未來蘇寧體育願意與冰雪項目建立合作，「我們進行一些日常的服務對接的報道，能夠讓運動員更加鮮活，就像武大靖坐在我旁邊一樣，像個鄰家男孩，讓更多的人了解一個運動、喜歡運動，這是這個階段我們作為媒體可以做的事情。」

（圖：曾鋼出席博鰲論壇，並圍繞賽事版權和冬奧冰雪產業等話題分享見解）

企業在不同階段訴求不同 蘇寧藉助體育傳達新的品牌力量

眾所周知，目前蘇寧旗下PP體育擁有幾乎所有頂級足球賽事的版權，已經迅速成長為國內第一互聯網足球平台。賽事版權自然而然也成了當下體育產業中比較熱的一個話題，在曾鋼看來，不同企業在不同階段有不同的訴求，「2016年11月份，我們拿到了英超，正好整個市場發生了一次變化，我們在足球這個領域裡面可能投入會更多一些。從整個管理團隊的考慮，更重要的一點是，在泛文娛裡面的競爭是非常高的。在體育這個垂直品類裡面來講的話，競爭格局當時還沒有形成。所以我們會考慮在新的朝陽產業裡面傳遞出整個集團的聲音。蘇寧是一個做零售服務起家的公司，我們接觸用戶的時候，除了實際的商品服務，更希望伴隨著體育這種健康、向上、激情，然後傳遞新的品牌力量，我覺得這個是我們從整體的集團角度來考慮的。」

曾鋼說，就本身體育產業而言，原來版權是很分散的，各家沒有辦法形成一個相對正向的商業模型，尤其在互聯網上面。「直到去年我們才推出了體育會員。這也代表了一個趨勢就是大家對體育的認同，好的比賽應該有額外的支付，可能是時間，可能是會員費，可能是某一種商品，可能是你到線下的某一種服務。我覺得，只有在整個產業形成一個有正向趨勢的時候，這個產業才能進入良性狀態。」

曾鋼也強調，體育是個急不來的事情，需要先做很多基礎紮實的工作，「去年整個一年我們是在5000多場比賽裡面度過的，工作日要工作，休息日是我的比賽日，進入了這樣的滾動狀態。核心要打磨的是，把版權內容播出來，讓用戶看到有品質的比賽。再往下是同頭部版權往下走，我們連接到大學生比賽，連接到高中生比賽，甚至到小朋友的比賽，這樣形成一個自上而下的影響和輻射，我覺得這對於整體用戶規模的擴充會有一個比較好的幫助，這是我們的一個想法。」

（圖：博鰲亞洲論壇「體育新時代，產業新契機」分論壇現場）

就在你我身邊 中超是目前最重要的一個版權

哪一個賽事版權對於蘇寧而言最重要？曾鋼表示，從蘇寧的角度來看，我們一致認為在所有的版權裡面，最重要的一個版權反而是中超。因為中超就在你的身邊，在用戶的身邊。「中超、中甲現在都在我們平台有播出，其實我們希望讓中國的球迷慢慢有球隊的歸屬感，有球迷的文化，有球隊的文化，真正形成一個良性的，像英超一樣爺爺帶著爸爸看、爸爸帶著孩子看，這種場面出現的時候我覺得整個中國足球的騰飛是非常順理成章的事情，我覺得目前來講對於我來說認為中超是我們手上最重要的版權。」

曾鋼也表示， 「從我們的角度來講，今年我們也嘗試性推中超會員，不希望讓大家覺得中超是一個沒有價值的聯賽。推這個會員的時候，我會拿蘇寧易購零售的資源和合作的資源補貼給用戶，只想讓他知道一件事情，當高水平的解說員，當自己的球員在現場踢球的時候，要不然在現場看球，要不然在我這兒買『票』看球，我可以貼你。這是蘇寧體育必須要做的事情。」

其實，國外的聯賽版權PP體育也有很多，在曾鋼看來，與國外賽事版權的連接，更多是一種學習的過程，為國內俱樂部，為國內球迷所用。「我們可以看到國外很多俱樂部有大量俱樂部的衍生產品和閃購，上次我跟拜仁俱樂部的人聊天，我說為什麼你們會那麼快？比如穆勒的第200場聯賽，拜仁俱樂部說他們的球隊裡面有專門的人做技術統計，之後抽離信息點提前做好預置，當出現的時候隨時可以做。我們也覺得這是一個很好的創意，我們也願意分享給所有的中超俱樂部，你們應該記得為你踢球的球員，你應該讓球員對俱樂部有歸屬感，你應該讓球迷有歸屬感，你通過一個有儀式感的動作、實際看見的物件，讓他越來越忠實於你。國內俱樂部做的比較好的可能是國安、申花、恆大和蘇寧易購俱樂部。從媒體平台角度來講，也會更多地釋放這個動作，因為足球不光是場上踢的兄弟，更多的是，球迷和球迷有情感連接，而媒體就是做情感連接的載體和平台。

體育與智慧零售結合 在線下做情感連接的場景

其實，蘇寧體育不斷的發展壯大，離不開蘇寧在背後的支撐，而體育與蘇寧零售的連接形態也越來越豐富，曾鋼說，「蘇寧是從線下起家，經歷了28年發展的企業，我們在線下有大量的物業、廣場，最新的動作是在去年聖誕節以後，我們在南京做了4000平米的模型店，這是體育綜合店，在南京的新街口。坦率講，我們整個集團裡面推動的是智慧零售，體育和零售結合，確實是一個很需要智慧的事。所以我們先找了一塊場地，也邀請了所有的俱樂部跟我們一起逐步打磨體育的IP和用戶之間連接的點有哪些，你是不是應該設計一個球場的包間，從這個地方看上去可以吃著東西，然後看全息的屏幕，是不是會有儀式感，我們會歡迎所有的合作夥伴跟我們一起去創造這種場景，只有這種場景被不斷複製的時候，所有的球迷能夠感受到，也有願意投身到某一個運動裡面，投身到某一個行動裡面，這也是我們可能會做的一個點。

（圖：曾鋼出席博鰲論壇，並圍繞賽事版權和冬奧冰雪產業等話題分享見解）

武大靖像鄰家男孩 願意與冰雪運動成為合作夥伴

論壇現場，功勛教練中國滑冰協會主席李琰、冬奧會冠軍武大靖也參與其中。2022冬奧會將在北京舉行，這讓冰雪運動也成了當下的一個熱點。論壇上，曾鋼以一個「冰雪運動愛好者家長」的身份切入，分享了他對於冰雪運動的一些觀點。

曾鋼說，「從用戶的角度來講，我是冰雪的付費用戶，因為我的孩子打冰球，已經打了五年，參加北京市的聯賽了。在這個裡面我能夠感受到冰雪運動是在逐步的升溫過程，第一年打球的時候，全北京冰球的小球員不到1000人。到現在在北京市冰協註冊的是3800多人，這就是數字的增長。但是我也清晰地感覺到在其他城市發展有地區差，南京原來最好的商場裡面有一塊冰場，現在那塊冰場，用做商業了，利用率不足，所以沒有了。我們自己在徐州的蘇寧生活廣場裡面也有一塊冰場，然後集團極力保留下來，說我們需要保留一塊冰場，讓徐州周邊的人能夠看到有花樣滑冰，有小朋友在冰上奔跑。」

曾鋼表示，對於冰雪運動，蘇寧體育未來也有一個計劃，這個計划過一段時間會用發布會的方式來做，「我們聯合一個機構推出一個服務，讓更多南方的小朋友看到冰。我覺得這隻能一步一步往前走。其實從媒體來講，我們是需要有可被報道的事情。冰雪運動有一個峰值是在平昌冬奧會，那個峰值其實不是常規狀態，所以後面如果李琰主席願意的話，我覺得蘇寧體育願意成為一個合作夥伴，我們進行一些日常的服務對接的報道，能夠讓運動員更加鮮活，就像武大靖，坐在我旁邊一樣像個鄰家男孩，讓更多的人了解一個運動、喜歡一個運動，這是這個階段我們作為媒體可以做的事情。」

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