香奈兒、愛馬仕、賓利……為你揭露高端臻品至巔王牌的決勝奧秘！
NewBalance講了一個李宗盛《致匠心》的故事，使其品牌格調又陡然升了一截…
王石講了一個登山的故事，為萬科節省了三億廣告費…
海爾只講了一個砸冰箱的故事，從而讓人們認識了海爾，相信了海爾產品的品質…
亞里士多德在兩千三百年前曾說過：
「如果連故事都講不好，其結果將是墮落與頹廢。」
同樣，一個好的品牌，不論是飽經風霜，還是旭日初升，印刻在眾人心中的，往往是一個動人心弦的故事。
很多大品牌在自我塑造時，會採用故事的形式注入情感，增加品牌的核心文化，提高品牌的知名度和調性。
通過釋放品牌的核心情感能量，輔以產品的功能性及概念性需求，進而打動消費者的心靈。
國際高端品牌也不例外，在他們營銷道路背後，我們都能看到一部完整的故事。
皇室、名人、貴族坐擁；
手工精緻，獨家設定；
獨一無二，私人訂製；
高尖科技，精密設計感；
正能量的名人為品牌背書。
相似的故事架構，不一樣的內容，卻能成為消費者心中無可替代的唯一。
這是故事營銷的「套路」，也是品牌的感人之處。
下面，讓我們一起來看看這些高端品牌故事營銷的五大「套路」：
1
創始人背後的傳奇
香奈兒品牌經常會著重強調加布里埃·可可·香奈兒女士的經歷、理念與創意。
將她的人生經歷描繪成了傳奇，我們可以在很多場合，看到有關她的一些愛情故事、設計故事，或者是各種觀點。
說起創始人的故事，必須還得說說芬迪，這家在一戰後以皮草起家的奢侈品牌，憑藉一流的毛皮類服裝而出名。
20世紀40年代末的時候，品牌創始人的五個女兒，在完成學業後都進入了芬迪，這成為迄今流傳的佳話。
2
人們心中的「故事大王」
每一個高端品牌都有一個引人入勝的傳奇故事。
那傳奇的人物、傳奇的語言、傳奇的顧客滿意度……無一不吸引著消費者的心，讓「粉絲」們會為其牽腸掛肚。
世界第一名表Patek Philippe (百達菲麗)的廣告語尤為俏皮：
「你永遠不能真正擁有一塊百達菲麗，你只是為你的後代珍藏」
簡單的話道出了不少人心中的故事，如果你有如此臻品，會將它給誰呢？
愛馬仕更是一個故事大王，僅僅是那個馬車LOGO都被賦予了太多故事，它的爆品故事更是深得互聯網思維的精髓。
比如以摩納哥皇妃命名的「姬莉」手袋(Kelly bag)、「sac a Depeches」公事包、日程記事簿，「Chained"Ancre」船錨手鐲及女士騎裝，都是名聲在外的傳奇之作。
3
精緻化手工締造
精緻塑造是每個人心中的衡量標準，從業經驗，工序的複雜與數量，每道工序所花費的時間，以及整個產品完成後，需要的工匠數量與工時數量。
我們必須要看到的另外一種情況，高端品牌們的營銷創意大多都比較規矩，但起點很高。
放到整個社會發展、文明進步、文化革新、思潮引領的高度，去做創意。
很典型的比如迪奧的花牆，用幾百萬朵鮮花布置現場。
UGO VASARE是義大利高級固特異手工皮鞋定製品牌。
其特色在於所有產品均採用義大利最為古老和精湛的固特異(GOODYEAR)製鞋工藝製作。
每一雙鞋均由具有20年以上製鞋經驗的製鞋師純手工製作而成，所製作的每一雙鞋都堪稱藝術品。
4
名人背書
品牌是由顧客創造的，對高檔品牌來說，這句話最恰當不過了。
什麼人是你的顧客，就體現了你是一個什麼樣的品牌。
高端品牌們會請一些大牌明星代言，但另一方面，又會找很多有影響力的消費者為自己說話，尤其是歷史上的皇帝、皇后、貴族大臣這些。
賓利汽車自1919年英國人賓利奧雲先生創立後，一直是譽滿全球的頂級名車。
以純英國風味的高貴享受被專業人士稱為「一生中最想擁有的車」。
英女皇登基50周年，指定以全新賓利為御用座駕出席慶祝活動。
在中國只有財富超過3000萬元以上的人才有可能成為賓利的車主。
5
圈層助力品質
圈層營銷實質上就是在同一圈子裡的人際傳播營銷，它正在成為未來高端市場的主要營銷手段之一。
高端消費品通過目標鎖定一個圈層或者營造一個圈層，製造該圈層的共同文化氛圍、興趣品位，從而形成一種歸屬感，達到圈層內部營銷影響力的最大化。
品質締造生活，故事承載希望。給品牌一個故事，為消費者的選擇增添幾分心動。
【留言互動】說說你心儀的高端品牌吧！
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