成功並不難，關鍵是要做到這幾點
微信新聞里，時不時就會冒出類似這樣的新聞：「擺攤大媽月入幾萬」，或者「美女畫畫賺錢月入十萬，2年就買房」。
不論是否渴望成功，想要賺更多的錢總歸是人們的普遍心理，因此大多數人都會忍不住點進去看一看，可是點進去之後往往就大失所望，裡面的內容寥寥數語，根本就不知道人家是怎麼能夠賺到這麼多錢的。
那麼，究竟怎樣才能賺到更多的錢，究竟怎樣才能成功呢？
成功學的開山鼻祖戴爾·卡耐基告訴我們，成功是有跡可循的。
《人性的弱點》（英文名：How to win friend and influencepeople）便是卡耐基最負盛名的著作。這本1937年出版的成功學教育書籍，是他最成功的勵志經典。《人性的弱點》問世至今70多年，被翻譯成58種文字，暢銷程度經久不衰，時至今日，仍有不少企業家翻到此書之後都驚嘆怎麼沒有更早一點讀到它。
就連股神巴菲特都說，他從8歲起就開始讀卡耐基先生的作品，他還勸告現在的年輕人，越早讀卡耐基的作品，你的人生就能越早獲得啟發。
成功學帶著一種純天然的功利氣息，令不了解它的人對它嗤之以鼻，甚至對其反感，他們認為這種鼓吹成功的人就是要教人削尖腦袋往上鑽。可是，他們首先可能誤解了成功的定義。每個人對於成功都有不同的看法，我們沒辦法定一個統一的標準，但至少可以肯定一點：沒有人會不喜歡自己的人生過得順風順水。否則我們祝願時也不會總說：祝您萬事如意。
其次，獲得成功的方法也並非是他們想像的那樣，需要費盡心機絞盡腦汁踩著別人的肩膀往上爬。
那麼，具體應該怎麼做呢？《人性的弱點》作者卡耐基用豐富的實例，結合自己課程教學成果，總結了以下幾點人們實踐得出的令人成功的為人處世之道。
一、四兩撥千斤，不動聲色影響他人，
讓他人想你所想，做你想做
要讓別人心甘情願被你影響，自發自願樂意為你做事，需要牢記以下3個原則
1.不可批評別人、避免爭論
所有人都是有自尊心的，大家回想一下自己過去大大小小被批評的經歷就不難發現，誰都不會喜歡被批評。如果我們做錯事情，永遠都是被諒解的那一次更讓人覺得內疚從而留下深刻印象；而被批評的體驗很糟糕，被批評的時候，我們總是會在心裡想：我就算有錯你也用不著這麼說我吧？
所以，批評的後果不是帶來對方真心的認錯和改變，只會讓對方覺得不甘心，還讓對方沒面子。
越批評越犯錯，這就是人性的弱點。
更何況，很多事情並不能以對錯來論斷。
有個故事，是說火車上有個父親帶著倆孩子，孩子哭鬧不停嚴重影響到了旁人。於是他們遭到了周圍人的指責。最後父親頂不住壓力對大家道歉，說是孩子的母親剛剛去世，他們一家都沉浸在悲痛中，他沒有辦法阻止孩子們哭泣，希望得到諒解。眾人得知真相紛紛同情，不再苛責。
所以，每當我們想要批評別人的時候，可以不妨想一想，我知道他這麼做的理由嗎？如果不知道，那我們沒必要妄加指責；如果了解了，那我們也就不會想著去批評別人了。
同批評一樣，爭論會引起對方一輪又一輪的反擊，爭論的後果只會兩敗俱傷，誰都說服不了誰。而贏得爭論的方法只有一個，那就是避免爭論。
所以，避免批評和爭論，這能讓你避免情緒內耗，也能避免人際關係的衝突和矛盾，從而減少成功的阻力。
2.學會稱讚別人
受尊重、被重視，是人的根本需求，而獲得稱讚和讚美，無疑是受尊重、被重視的最好證明。
小孩被表揚了會表現得越來越好，員工被表揚了會越干越起勁，這是我們不難發現的現象。很多人的特長正是在接受到例如稱讚這樣的正面反饋後不斷成長起來的。
這就是稱讚的力量。
當然，稱讚一定是要真誠的、發自肺腑的。溜須拍馬、阿諛逢迎，並不是真正的稱讚。
所謂真誠，在教育孩子上，不能沒頭沒腦總誇孩子你好棒，而要在值得表揚的點上，讚揚他的行為和想法。在職場上也同樣如此，無論是對平級或是上下級。阿諛逢迎，無論是施與者還是授予者都會導致失敗，即便產生了良好的狀況也只是暫時的，長久來看，都不利於人際關係的良性發展，甚至會影響到企業的發展。
因此，要想獲得良好的人際關係，請放棄批評，使用讚美，想一想對方身上值得被稱讚的地方，發掘對方的優點和長處，然後由衷地真誠地讚美他們，你一定會收穫意想不到的驚喜。即便你忘記自己曾經對他人的讚美，人家也許也會將它牢記一生。
3.要影響別人，先考慮對方的需求
哈里·奧弗斯特里特在他的著作《影響人類行為》中寫道：「行為根植於人類的根本慾望……無論在商界、政界，還是家庭或學校，說服別人的首要途徑，是引發對方的強烈欲求。能者縱橫天下，庸者踽踽獨行。」
三歲小孩都知道釣魚的時候，要用魚兒喜歡的蚯蚓當誘餌才能釣到魚，而不是用釣魚的人喜歡的草莓或牛排。那麼，「釣」人的時候，我們為什麼想不到這一點呢？
誰都在乎自己想要的東西，這是人之常情。天下唯一能夠影響別人的方式，就是找出他們想要什麼，並且教他們如何獲得。
這對銷售來說非常重要，研究客戶的需求和立場，兼顧自己的需求和立場，往往便能達到共贏的目的。
所以，在不批評不與人爭論的前提下，去真誠地稱讚別人，為別人的需求著想去做事，就能不動聲色影響他人，讓他人想你所想，做你想做。
二、贏得他人喜愛，為你成功去除阻礙增添助力
贏得他人喜愛，毫無疑問能夠讓你做事更加順風順水。那麼，該如何贏得呢？有以下6個方式：
1.建立對他人的興趣，真心誠意關注他人
2.微笑能建立美好的第一印象
3.記住他人的名字，讓人覺得被重視
4.專註傾聽，鼓勵他人談論自己
5.談論對方感興趣的事情，從而引起他人對你的興趣
6.真心實意地讓對方知道他有多重要
三、擁有幸福家庭生活，讓您事業人生雙豐收
家庭是我們人生的避風港，也是我們努力工作的能量來源。擁有幸福的家庭生活，再加上成功的事業，才是最成功的人生。
那麼，如何才能擁有幸福的家庭生活呢？書中講了7個法則跟大家分享：
1.不要嘮叨
喋喋不休會使對方厭煩，是磨滅感情的罪魁禍首。尤其是妻子容易抓著丈夫的小錯誤嘮嘮叨叨說個不停，這一點特別容易磨滅丈夫對妻子的愛意。身為女人我們一定要引以為戒。
2.不要試圖改變對方
在熱戀期過後，磨合期間，夫妻雙方身上的各種陋習浮出水面，想要把對方改造成自己心目中的模樣，這一點往往是新手夫妻容易犯的錯誤。要想改變對方，應先改變自己，這才是正確的做法。
3.不要相互指責
當互相指責對方變成常態，婚姻就成為雙方的折磨。
4.真心誠意欣賞對方
愛情的花朵需要澆灌，真心誠意地欣賞對方，讚美對方，就是愛情之花最好的養分。
5.不要忽視很細微卻在女人眼中很重要的事
女人眼中重要的事情是什麼？是愛人的一束花，是過生日時候丈夫的禮物，是結婚紀念日的一頓大餐。一旦重視了女人眼中重要的事情，妻子給你的反應一定會讓你大吃一驚。
6.互相做到謙和有禮
高鶚續的紅樓夢裡有一句話，是說賈寶玉和薛寶釵成婚後，「縱使齊眉舉案，到底意難平。」在沒有愛情的婚姻里，謙和有禮是嚼之無味棄之可惜的雞肋。可在有愛情的婚姻里，謙和有禮卻能讓家庭更加和睦幸福，錦上添花。
7.保持良好的性生活
研究離婚問題的專家一致認為性生活的協調度對婚姻的影響非常大。這一點在婚姻中的重要性，幾乎沒有異議。
有份統計報告說，擁有幸福的婚姻，不論男女，都更加長壽。其中，非單身男性的壽命往往高於單身男性，而單身女性的壽命卻會比非單身女性的來得高，擁有幸福婚姻的女性除外。
所以，哪怕為了長命百歲，我們也要努力擁有幸福的婚姻啊。
《人性的弱點》就是從人性的角度，剖析了人們喜歡批評別人又厭惡被批評，喜歡被讚美又吝嗇讚美他人的矛盾心理。以此為基礎，卡耐基通過大量實例，指導人們了解人性，克服人性，從而做出適當的行為，以此獲得他人的喜愛。
只要我們跟著書中的原則走，懂得讚美、學會道歉，便能更好地進行溝通與合作，用和善的態度影響別人、領導別人，慢慢地就一定能順利地展開開掛的人生。這便是卡耐基成功學的魅力。
~這是本公眾號的第150篇文章。~
~感謝您的閱讀。~
貝妮
自由撰稿人/日語翻譯
原創文章，轉載請聯繫本人
……
TAG:Penny貝妮 |