提筆特煩惱？看這一篇就夠了

沒有什麼是你寫不了的。

—勞拉·布朗《完全寫作指南》

不知道大家寫文案的時候有沒有像小時候寫作文的感覺，很想寫但是就是寫不出來，明明感覺文思如泉湧，熟讀四書五經、四大名著、唐詩宋詞，怎麼還是寫不出來呢？

這可難壞了寫作文和正在寫文案的寶寶們。

其實，很多時候我們寫文案是有跡可循的，只是我們缺少一些方法和步驟。

勞拉·布朗博士在他的《完全寫作指南》里告訴了我們他的寫作方法，小知進行了歸納整理，從提筆就怕到什麼都能寫，看這一篇就足夠了。

「

寫

作

流

程

」

寫作流程：

目標→讀者→頭腦風暴→組織→寫初稿→修改

從理論上來講，按照這個程序，會得到一篇組織相對嚴謹的文案。

寫作前需要明確目標、確定讀者、用頭腦風暴總結出中心思想、組織內容、寫初稿、以及修改成稿。

寫作過程可以是線性的，也可以是一個閉環，從其中的哪一個環節開始都可以，但是要照顧到每一個環節。

「

寫

作

目

的

」

明確自己的目標是什麼。

比如一個沒有曝光過的廣告開始做第一次廣告，目標應該是增加曝光量讓大家了解這個品牌，還是說讓人直接購買這個品牌。哪個更為現實、更突出重點、更容易撰寫？

再例如，你在寫一個關於退貨的原因，你是滿口的不滿情緒和謾罵，還是寫清楚需要怎麼調換和退款更重要？明確自己的目的，才能更好的寫作。

通常一個人觀看廣告，如果前5秒不是很吸引人，肯定會轉移注意力，哪怕是強制觀看類廣告，他們當時也已經心有所屬了，不會進行觀看後的下一步行為，甚至會對品牌有不好的感覺。

在寫之前，最好了解購買的決策流程是如何的，更容易讓我們抓住目的，比如：我需要買一個手機，我需要從品牌、價格、性能、外觀、售後等等多個方面考慮，自己考慮後還會採納第三方的評測（跑分、大v背書）、朋友意見等等多個方面來決定，那麼不同的廣告和文案需要在不同的環節做不同的方案，這決定著你的文案是該寫高逼格品牌文案，還是引流文案，或者是轉發文案。

我們寫文案到底是為了什麼顯的尤為重要，一旦抓住主題，後續的文字就跟著來了。

「

明

確

讀

者

」

讀者人群（目標用戶）

明確用戶畫像

同類產品的用戶畫像研究→該產品的用戶畫像確定→首批種子用戶的獲取→分析首批數據購買情況→調整用戶畫像

一個新產品可以通過這個思路進行確定和改進自己的人群畫像，了解他們的年齡段、性別、地域、職業、收入、家庭情況、民族、宗教等。

他們是什麼人？

他們希望看到什麼？

他們需要你做什麼?

他們在什麼情景下使用產品？

他們又在什麼情景下看到廣告？

向讀者傳遞你的信息和態度。

另外需要考慮你的產品屬性，向一個和尚推銷梳子的事情最好不要過多研究。

文案最好有足量的有效信息讓你的讀者行動起來。

同時站在讀者的角度來感受一下這個廣告，他的情緒是怎麼樣的？抵觸？無所謂？喜歡?想要了解？甚至馬上購買？

另外要明白讀者的使用場景，也就是你的文案打算投放在什麼位置？機場立柱廣告、車體廣告、報紙、H5、網頁等等。

PS:在寫作的過程中要多次的考慮和想一下讀者，這樣才可能不在文案中迷失。

「

頭

腦

風

暴

」

三個原則

1.想出的點子越來越多

2.不要審查、評論，做好記錄

3.接受不尋常的想法

合併並且改進點子

PS:

①頭腦風暴的次數越多結果越好，可以採取激勵機制來做。

②對於讀者的了解，可以讓你更好的發揮。

③頭腦風暴時不局限在讀者角度，可以從多個角度來描述。

比如說：

物理角度：大小、尺寸、材質、顏色、形態、溫度、硬度、濕度等

化學角度：能量、分子組成、相似的同族的元素等

生物角度：情感、訴求、慾望、生理等

使用者角度、生產者角度、經銷商角度、材料供應商角度、國家角度、民族角度、文化角度，你可以風暴的東西很多，很有趣。

「

組

織

文

章

」

組織文章

無論是

提綱式的文案

時間順序的文案

倒敘的文案

插敘的文案

重要程度排序的文案

找出你寫作文案需要的一種帶入感，或者情感的遞進關係，來篩選信息，組織文案。

PS:可以先列出提綱再進行寫作（寫出初稿後，按照提綱重新核對，看一下是否符合邏輯，檢查組織是否合理，是否有遺漏）

「

寫

初

稿

。

」

想到什麼馬上去寫

馬上去組織內容，不要存在焦慮感，不要給自己壓力，沒有哪個初稿是完美的。不要質疑自己寫的是什麼，一次寫好幾乎是不可能的。

放輕鬆，如果在你寫的期間發現少了什麼東西，可以先標記下來，如字體、字型大小、特殊標誌等。

可以運用番茄鐘的方法，比如給自己定15分鐘。先出來一個初步稿件。

當然，如果時間不夠，可以把周期調長，就像高考寫作文一樣，一定要給自己設置一個相對緊張的時間，這樣才會提高效率。

如果進入了一個死結，你需要：

1.馬上休息、散步、喝茶或者咖啡

2.進行新一輪頭腦風暴、再次進行用戶分析和再次明確寫作目的。

「

修

改

初

稿

」

修改初稿

1.檢查時不出漏字 （比如：把非一般的體驗，寫成一般的體驗）

2.化繁為簡（如果有必要儘可能簡化）

3.對初稿列出反向提綱再進行核對。

4.試問，是否還能寫成比這個更好的稿件

5.不要相信你的隊友，和你的上司、你的客戶，就算他們看過後你也要仔細檢查一遍。

6.送稿前再進行一次快速校驗，以免發送錯誤版本。

7.分批修改，根據一個問題，逐字逐句修改一遍，修改完再改下一個問題。

8.尋求其它人幫助修改。

9.按照前6個步驟再進行檢查。

最後檢查一下：

想表達的東西清楚嗎？

達到目的條件充分嗎？

題目抓人嗎？

信息完整嗎？

排序邏輯清晰嗎？

文字錯誤、語法錯誤、標點符號存在錯誤嗎？

如果以上內容都OK了

恭喜你

你的文案出爐了！

—— END ——

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