英國最貴的紅娘，手頭一本《小黑書》

有些話，你很願意相信。

書店說：You are what you read——你是你讀的書。老話比這講究多了：腹有詩書氣自華。

餐館說：You are what you eat——吃什麼，你就成什麼樣。

婚介說：You are who you marry——跟誰結婚，你就成了他/她。不服不行啊，這夫妻相。

另一半如此重要，除了相信緣分，你願意付多少錢找到他/她？總部在英國倫敦的GRAY & FARRAR標價高昂。這是該公司在英國Economist《經濟學人》雜誌今年的一期上做的廣告。

先看logo下面的定位廣告詞：

GRAY & FARRAR

THE MATCHMAKING COMPANY

紅娘公司

用THE，口氣很大。The是特指，比如the sun「太陽」。按理說婚介多的是，A MATCHMAKING COMPANY「一家婚介公司」比較符合事實。THE想強調的是該公司獨一無二的定位。

廣告文案很簡單，玩起顏色文字遊戲：

Our little black book makes others green.

我們的小黑書讓他人紅眼。

green: green with envy的縮寫，「讓人眼紅、嫉妒」。

博人眼球、撩人心魄的是little black book」小黑書「，難道通往上流社會的篇章要從這裡掀開？廣告底色也是黑色，因為black常與神秘、高端、非同尋常聯繫在一起，比如blackbox，飛機上的黑匣子。

很多大牌用black label「黑標」來作為高端系列的名稱。Hugo Boss就是一例，其正裝系列為black label，休閑裝為orange label「橙標」，運動裝為green label「綠標」。

還有black swan event「黑天鵝事件」這幾年被投資界用來形容難以預測、非同尋常的事件。

GRAY & FARRAR的網站列出了報價，分為三檔：

1. Club俱樂部

Fees for a 12-month club membership are 15,000 pounds excluding VAT.

12個月的俱樂部會員費為15000英鎊，不計增值稅。

2. Custom定製

Fees for our custom service start from 30,000 pounds excluding VAT for a 12-month period, denpending on the criteria.

取決於（定製）標準，我們的定製服務費為12個月30000英鎊起，不計增值稅。

3. Private Commission私人委託

Fees range upwards of 100,000 pounds excluding VAT for 12-month period, depending on the complexity of the search. Private clients are only accepted following a detailed meeting with Claire.

取決於搜尋工作的複雜程度，12個月的費用為10萬英鎊以上，不計增值稅。私人客戶僅在與克萊爾詳細會議後才被接受。（克萊爾為該公司合伙人和紅娘之一）

英國的VAT增值稅為20%，開發票請往上加。今天英鎊對人民幣匯率約為8.88，所以三檔收費分別是：133200元，266400元起，888000元起。

根據該公司網站介紹，2015年時Custom定製服務佔到了40%的營業額。該公司是1993年成立，目前有15位員工。

小黑書呢？公司網站隻字不提。廣告起了該起的作用：引人關注，導流到網站來看詳細信息。至於小黑書，大家一廂情願想像，就是那個高端私密網路的名單吧。

這個黑書有點兒黑，我的黑書我做主。

聲明：以上文字內容乃作為學習探討之用，不構成對廣告內容的贊成和推薦。本文圖片均來自網路，如有侵權請聯繫刪除。

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