熬過起死回生之年，「老男孩」羅永浩的成熟之路

最新 04-11

「一年之計在於春」，還沒有等到5月15日鎚子「革命1號」的正式到來，老羅便在4月9日提前舉辦了一場屬於他的「2018年春季『相聲』開箱演出」。

會上，老羅不僅要給全天下「羅師粉」們帶來了一場精妙的相聲表演，身為鎚子科技CEO的他還要給「錘粉」們帶來新產品——全新的堅果3手機。

作為主打千元機市場的堅果3，驍龍625低功耗處理器，1300萬雙攝、4000mAh大電池，配合1299元的價格，可以說是一款千元機少有的主打設計的作品。

值得關注的是老羅演講時的神態也變的更加自信與成熟，其中自信來自堅果Pro系列的成功讓老羅熬過了2017這個「起死回生」之年，而成熟則源於他進入手機行業來所經歷的大起大落。

對於2012年的羅永浩來說，從早先的「牛博網」到英語教師，早已小有名氣的他，是一個充滿個性、熱衷於指點江山的人。甚至對於自己從未接觸過的領域，也會通過「大鎚砸冰箱」等方式表達自己的不滿。

而對於當時炙手可熱的手機行業來說，老羅肚子里同樣有著自己的看法，然而卻因與雷軍會面的「三觀不合」，遂打消了與小米合作的念頭，萌發了自己做手機的想法。

隨後，老羅的鎚子科技應運而生。篤信著「偏執狂才能生存」的他，自封「喬布斯衣缽繼承者」，相信自己也有喬幫主一樣的「現實扭曲力場」，可以改變世界。

然而對於當時信息爆炸，整個供應鏈快速去偽存真的手機行業，就連蘋果的神話也開始出現崩塌，作為行業新兵的老羅，並不被行業所看好。

而誤信了雷軍「七人創小米」的羅永浩，草草召集了幾十人便開始自己的做機之旅。然而，縱然有老羅夢想加身的Smartisan OS，但在硬體方面卻嚴重低估了入行難度，入行之初T1便遭遇供應鏈產能問題、T2上市前更是突然曝出代工廠老闆跑路的傳聞，相機等硬體調校也是不盡如人意。

加上在處理媒體這件事情上，老羅自以為「企業耍流氓才需要媒體公關」，導致做手機後，各種負面新聞四起，老羅也成為優酷「約架」的鼻祖。

在創業之初，老羅的「情懷」並沒能讓鎚子成為一家主流廠商，反而讓老羅在推出硬體的前三年背上了近10億的虧損。

此時，老羅才幡然醒悟，原來一年到中年的他，膨脹的不只是體型，還有自信心。

鎚子迎來了最危難的時刻，為了保全鎚子、延續自己的情款，老羅不得已與得到、鬥魚、京東在內的多家平台合作，通過「賣身」直播的方式，為鎚子爭取了寶貴的資金與時間。與此同時，鎚子內部也經歷了成立以來的「大換血」，錢晨、池建強等高管的相繼離職，取而代之的是吳德周在內的華為榮耀舊部。

讓鎚子「起死回生」的，是鎚子2017年5月推出的堅果Pro系列。這個在外形上借鑒了Smartisan T3的產品，其方正的外型，以「圓滑當道時代下的銳利異類」的外觀，與同期手機的外觀有著極強的識別度。而在定位上，堅果Pro卻一改以前「情懷溢價」的策略，轉而走起了起售價1499元的性價比策略。

時隔半年，同年11月推出的堅果Pro2更是增加了驍龍660、「Almost全面屏」等流行的硬體配置，配合1799元低於同處理器平台的競品售價，再次將性價比演繹到極致。

堅果Pro/Pro2讓鎚子看到了轉機，但創始人羅永浩卻為此捨棄太多，例如羅永浩一直堅持的實體三按鍵、高度對稱的設計、完美主義者所忍受不了卡槽開孔等等。用戶更多需要在一步、大爆炸、閃念膠囊等軟體的功能中，尋找老羅的情懷。

但無論如何，鎚子終於走上了正向增長的跑道。老羅也不禁感嘆道，雖然命途多舛，但鎚子已經熬過了5年，5年以上的公司就不那麼容易死掉了。

回到今天發布面向千元機市場的堅果3，看得出老羅是要在性價比的道路上越走越遠，更低的購入門檻，也讓羅永浩的「情懷」門檻不再高不可攀。

但作為從業者的羅永浩也深知，對於毛利率本就不高的手機市場來說，想要獲得滋潤至少需要千萬級銷量。而走性價比路線的鎚子來說，手機的利潤更是有限。

既然手機不能漲價，老羅就把賺錢的機會留給了「消費升級」之上。而消費升級，正是粉絲為了提高生活的愉悅感，為愛買單的過程。

而鎚子手機的「消費升級」一方面在於品牌本身，例如鎚子歷代手機所保留的「情懷背殼」，通過在零售的手機後殼中加入更多有歷史紀念意義的圖案，可以喚起文藝青年對於熱衷文化的共鳴，也是粉絲可以提高逼格的重要途經。此外、鎚子枱曆、T恤等周邊也是粉絲所熱衷的產品。

另一方面，老羅也開始從「生活品質」上著手，首先面向冬季霧霾嚴重的城市，推出了「暢呼吸」品牌的空氣凈化產品，包括凈化器、口罩、空調濾芯等產品。而在堅果3的發布會上，鎚子聯合優點科技，推出智能門鎖，優點科技創始人（前榮耀總裁）劉江峰親臨現場，介紹智能門鎖的安全性與便利性。

配件行業的高利潤自然不必多說，而對於空氣凈化器與智能門鎖等IoT領域，作為新興領域，一方面用戶與廠商信息並不對稱，整體行業利潤率很高，廠商既可以降低部分利潤塑造價格屠夫形象，同時仍可以保持不錯的營收；另一方面，消費者也原因為提高生活質量支付更多的錢，所以高利潤率的周邊、智能硬體將成為鎚子新的利潤點。用老羅的話說：「手機只是用來交朋友，不賺錢的」。

熬過2017鎚子「起死回生」的一年，難到老羅短期內就可以看著上漲的銷售數字高枕無憂了嗎？