「仙風道骨」的他，躍入商海從零做到3個億

人稱「呂公子」的呂長城，是一個充滿傳奇色彩的人。

從8歲起，呂長城跟著一位雲遊道人上山修道；初中畢業輟學離家打工，開始「入世」的沉浮之路。

19歲時，他創辦了一家月盈利千萬的公司，一年之後慘遭眾叛親離，以破產收場，甚至被人追殺；20歲的時候，帶著6千萬從哈爾濱南下掃尾貨倒賣服裝，一口氣賺入數千萬；24歲，創辦「芳草集」並拒絕寶潔公司2億的高額收購；25歲，因為「味道很像十幾年前的江南春」而獲得江南春6千萬的天使投資；27歲，入選《福布斯》「中國30位30歲以下創業者」榜單。

可以說，最風光的日子與最落魄的時刻，呂長城都經歷過。

修道之人，外出「入世」

呂長城從穿著打扮到言談舉行，無不透露著「仙風道骨」的范兒。

他喜歡留著及肩的長髮，高瘦的身板套著一件黑色長外套，右手戴著一串碧綠的風水珠，有時候腰間會用紅繩掛著一個手掌般大小的銅葫蘆。說話時，古典名著信手拈來。

這樣的一個人走在路上，很難想像會是一個執掌著一家數億元公司的CEO。縱使外出入世多年，他一直牢記師傅開導他的話，「要用出世的心，干入世的事。」

呂長城入道修行，是在8歲那年。有一天，他如常在家鄉信陽附近的山上玩耍，一位長期在此修道的雲遊道人看中他，從此跟著這位師傅修行。一直到16歲那年，師傅認為他「心境不長」，於是要求他離開信陽雲遊，外出「入世」。

從此，他踏上了驚險萬分的「入世」之路。

「每天只睡兩三個小時，走南闖北做項目。北至哈爾濱、南至廣州、西至西安、東至上海，甚至在深更半夜去過別人不敢去的地方」。後來，他回憶說。

2001年，這位初中畢業的小夥子走出河南老家，南下上海找工作。孤身一人在外，日子並不好過。幾經周折，他才在一家香港投資公司找到一份工作，一開始是做文員，後來做數據分析。

在這家公司，他吃足了苦頭。當時的老闆非常嚴苛，強行要求他至少每周讀一本書，然後將精華複述出來，涉獵範圍包括商業理論、世界通史、經典哲學等領域。頭三年時間，他從未回過老家，最慘的一年，在除夕夜邊吃泡麵邊掉眼淚邊做報告。

這樣的日子一晃五年，雖然苦了點，但收穫頗豐，他迅速地從一名數據整理小專員升為公司副總裁。

2005年，呂長城負責了公司的房地產投資業務，成功賺到了自己的第一桶金。不過，他很快意識到做房地產投資更多只是一種投機，於是選擇了離開。「別人覺得老闆對我特別好，所以認為我的成功是別人給予的。我接受不了！」

「過山車」般的創業

走的時候，他對老闆說「這盤棋我想自己下。」 於是，拿著投資房地產得來的這筆錢，開始了第一次創業。

這時候的創業，他瞄準的是國外出口藥品市場，便拉上兩三個人合作做了一家醫藥進出口公司。雖然經驗不足，首次創業卻異常成功，幾月內就賺了幾千萬元，一時風光無限。

然而好景不長，就在公司高走高開之際，江湖經驗稚嫩的他，大膽從外面引入一位職業經理人，還放權給他打理。沒多久，這位經理人叛變，背著他挖走所有人脈，另行開了一家公司，並搶走公司的生意。

如此一來，他損失慘重，不僅公司面臨破產，還負債在身被人追殺。躲過這一次危險後，他深刻反思自己，在朋友的介紹下去哈爾濱一家服裝貿易公司做職業經理人。

精明的呂長城，很快就嗅到商機，他透過溫州、靖江等地的服裝批發市場，以超低價購買尾貨，運到東北轉售給零售商。

那一年，他決定大幹一場，一口氣買走了溫州、桐鄉等地的毛衣夾克棉襖等所有冬裝尾貨，好幾十萬件衣服全部拉回哈爾濱銷售。然而，千算萬算沒有預料到天氣的陰晴不定，那一年，東北的冬天出奇地回暖，幾乎一場雪都沒有下，這幾十萬件衣服棉毛大衣自然無人問津。

陷入困境的他，開始著急了，被逼無奈之下只好另謀出路，考慮將衣服轉售到俄羅斯。但如此一來，就要整體虧損900萬，代價實在過於慘烈。痛苦萬分的呂長城，帶著一肚子的內疚，拎著酒瓶找老闆借酒澆愁，一直喝到凌晨一點多。

難以預料的是，就在即將運往俄羅斯的前一天晚上，轉機來了。

次日清晨，一名員工突然咣咣咣地敲門，大吼：「老闆，你快跟我到門外看看！」宿醉未醒的呂長城鞋都顧不上穿，光著腳就跑下樓。原來，一夜的功夫，外面卻是雪花飄飛，白茫茫一片。

還沒到中午，數千號人排著隊來搶貨，熱烘烘的鬧了一陣，積壓的衣服全部售罄，此戰公司非但沒賠，還賺了數千萬。

憑「芳草集」大翻身

這一役雖然險勝，但隨著公司南下廣州進軍房地產，呂長城與公司高層意見開始相左，就此萌生退意。

呂長城這個人，很有想法，也有點固執。修道多年，他一直追求的狀態是，「隨時可以拿起，隨時可以放下，不會因此成為生命中的負擔。」

2007年，他加入了一家在廣州經營貿易業務得台灣企業——泛熏芳公司，就在此公司任職時，他對公司內部一個名為「芳草集」的化妝品項目產生了興趣，從此踏入了做化妝品的大門。

當時負責這個項目的陳瑋，後來成為了呂長城的妻子。那時候，芳草集在廣州這個大牌雲集的城市，並沒有優勢。很長時間裡，呂長城滿腦子想的都是如何突圍。

沒多久，他另闢蹊徑，找到了很多大品牌並沒有進入的淘寶平台，一下子打開了銷路和知名度。

2008年，對芳草集情有獨鐘的他，花1000萬元從公司手中把芳草集購買下來，這一年，他只有23歲。 第二次創業，他既小心又大膽。

很快，就對芳草集芳草集進行大刀闊斧的改革，先是招聘員工整合團隊，接著清理渠道，只與5家認可芳草集且能長期合作的代理商合作，隨後讓代理商做網店，芳草集來做品牌。

經過這一系列大刀闊斧的改革，芳草集煥然一新，員工從8人到30多人，月成交額從100多萬到幾千萬，倉庫從1000平方米搬到3000平方米，結果，還是不夠用。

2009年，寶潔公司看上芳草集，向呂長城伸來的橄欖枝談收購，但早已見慣大風大浪的他，最後一口拒絕。他說，「我剛準備鼓足所有的勁兒，去好好做這個品牌，突然轉手就要賣掉它，我內心很難接受這個事情。」

第二年，分眾傳媒的江南春約見呂長城，靠一句「我可以給你資源，幫你把品牌做大」打動呂長城，於是，江南春投資芳草集近6，000萬元，占芳草集股權的20%。而吸引江南春投資的是，「味道！呂長城很像十幾年前的我。」

在芳草集高歌猛進的時間裡，也曾有過不理性的「大躍進時期」，從2011年開始，呂長城判斷錯誤，開始了大躍進式的發展，險些斷送了芳草集的「前途」。

好在後來懸崖勒馬，通過裁崗、裁員等非常手段及時止損。為此，呂長城度過了一段功過參半的日子。

「有了這次生死之後我可以更從容、更豁達，同樣會更專註。」呂長城說。

來源：電商報

作者：唧唧

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