10年將估值400億的公司干到負20億，你可否願意再為情懷買單？

閑著沒事，把羅永浩的個人演講視頻當電影看了一遍，頓然對羅永浩充滿了好印象，誰說人家老羅只有情懷，人家是勇者無懼，用心去做產品，用嘴講故事，用情籠人心，工匠精神不是鬧著玩的。但是靠認真和真實獲得了很多粉絲的喜歡，對比N次轉型、每一次都極盡找存在感的凡客和陳年，似乎老羅更接地氣兒。

在新零售的號角吹響後，互聯網電商的主角只剩下了阿里和京東。其實5年前，也有一家，敢於以麥芒對針鋒，它就是凡客。2011年的凡客創始人陳年，絕對是國內少有的風光大佬，和他齊名的只有馬雲和劉強東。

但現在的凡客已經從天堂掉到了深淵，還是臉先著地。從最初估值的400億人民幣到投資人看都懶得看， 13000多人的團隊最後只剩下180人，辦公室更是從東三環頂級辦公樓搬到了南五環外。有19億的庫存，十幾億的負債，這麼爛的攤子，陳年還能緩的過來嗎？

陳年出生在1969年，跟馬雲屬一輩的人。從輝煌、沉寂到再度輝煌，他始終繞不開電子商務，他最初給人們留下深刻印象，是因為他在卓越網擔任執行副總裁的經歷。但是，2004年，就在亞馬遜宣布收購卓越網不到一年，陳年便選擇了離開。

2006年，不甘沉寂的陳年在離開卓越網之後不久，自掏腰包創辦了虛擬交易網站「我有網」。沒想到，「我有網」在運營1年多以後，就遭遇到了遊戲開發商和運營商的雙重打壓。從那以後，「我有網」逐漸銷聲匿跡，而陳年也開始重新審視自己要做的事業，再一次隱匿在大眾的視野當中。

但是陳年畢竟是陳年，人如其名，如陳年老酒，封存一段之後再公佈於世，卻歷久彌香。2007年凡客成立，一個賣襯衫等標準化男式服裝的電子商務直銷網站。神奇的「凡客體」和資本市場的熱捧，讓陳年成為這波浪潮里最頂峰的弄潮兒。

2010年，陳年的事業發展到頂峰，這一年美股市場看低中概股，許多中國企業都是流血上市，凡客推遲了上市計劃。陳年希望在2011年營收可以做到100億以上，這個規模是2010年的五倍。於是凡客不停拓展，甚至還建了POP平台。然而，實際結果卻冰冷而殘酷，這一年該公司的銷售收入僅為32億，凡客虧損了6億，庫存積壓高達14.45億元。

清理庫存，李寧在2012年關掉門店1821家。凡客瘋狂的擴張並沒有換來100億元的銷售額，陳年最終放棄了IPO的計劃，對凡客進行轉型。他認為只是凡客的管理出了問題，而沒有意識到凡客正走在錯誤的方向上。

其後對凡客進行了組織架構調整，把原來的兩個事業部拆成了6個，後來又變成了10個。然而，這些管理的改革並沒有阻擋住凡客的下滑趨勢。「凡客體」廣告的成功毫無疑問推動了凡客的發展，但過於成功的廣告也容易蒙蔽人的眼睛。產品的質量正在造成用戶迅速流失。2012年底，凡客庫存積壓高達20億元，凡客也從繁華的東二環搬遷到偏僻的亦庄。

從2007年創辦凡客開始，陳年用了10年的時間將這個估值400億的公司干到負20億。凡客，成為了人們的青春回憶。幾度沉浮、幾度得失間，陳年已經積累了足夠多的經驗。作為國內電子商務領域的領軍人物，陳年還有他的凡客，還能有多少機會東山再起？

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