寫給健身教練們的30條建議

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在浮躁的健身行業中，健身教練們經常被告知如何高效的開單，如何賺大錢。

卻很少有人告訴教練們，在學員訓練中應該注意什麼，在健身房中應該擁有那些行為準則。

因此今天，熊大叔就送給健身教練們30條建議，希望教練們能擁有一套正確的行為準則。

訓練篇

1.守時，約定幾點就是幾點，你可以等學員，但不要讓學員等你，哪怕學員晚了，也別橫眉冷對

2.對於訓練知之為知之，不知為不知，你是私人教練不是醫生也不是物理治療師。涉及到康復領域，病理性問題，不接，因為你沒資格。如果學員動過手術，你有義務去問下學員的主治醫師，詢問相關情況

3.訓練時，請不要使用手機，你不是什麼大人物，一節課的時間不會有什麼大事發生

4.訓練時，除了告訴學員要怎麼做，也請告訴ta們為什麼這麼做。多說一句，你的形象會更加高大

5.保持上下訓練的連貫性，記錄下學員的訓練日誌，不要連續訓練同樣的東西

6.訓練時，考慮學員心理感受，別讓學員把訓練當成一種負擔

7.訓練時，保護學員的安全，一旦出了事，你的教練生涯就留下永遠不能磨滅的小污點了

8.訓練時，與男女學員保持身體距離，如果需要肢體接觸，請先問過學員，保持你的專業素養

9.訓練時，你的每一次鼓勵，都是ta堅持下去的動力

10.訓練完，都要進行一次總結，讓學員感受到每次訓練帶來的不同感受

售課篇

11.真誠是銷售私教課程最有效的武器，你的不真誠真的很容易看出來

12.你說的再多，都不如一份專業、詳細、個性化的健身計劃更能打動會員

13.情商很重要，用打擊會員的方式來賣課，只會增加會員對你的厭惡

14.會員不買你的私教課程，不是因為價格太高，而是因為ta不信任你。你自以為高超的銷售話術，在會員眼裡都是幼稚的語言。你越是啰嗦，越是讓會員賣課，你的私教課就越賣不出去

15.會員購買私教課程一定是經過深思熟慮的，所以別採用逼迫的方式賣課，你越逼迫ta，ta就越不想買課

16.沒買你私教課的會員也是會員，請把ta們當做你的學員一樣對待

17.不管賣沒賣出去私教課，對當前會員的態度請保持一致

專業篇

18.專業、專業、專業，重要的事情講三遍，專業才是你的核心競爭力

19.別把所有會員都當成小白，你專業能力的不足很容易被發現，所以想在健身行業發展的教練，應該把大部分精力用來學習知識、打磨技術，而不是用來推銷、灌雞湯

20.除了專業技能外，多學一些營養、飲食方面的知識，不是壞事

21.專業的教練，不僅能滿嘴「專業名詞」，同時又能耐心解釋這些「專業名詞」的意思

22.私教體驗課是用來展示你的專業水平、獲取會員信任的，不是用來銷售私教課程的

23.不透露學員隱私，當學員信任你時會說些私事甚至是隱私，但作為教練這種事聽了也就不要告訴別人了，請保持你的專業素養

其他篇

24.身材越好，給會員留下的第一印象越深。而微笑是拉近你與會員之間距離的最佳武器

25.會員主動來諮詢你問題，是信任你，別浪費這份信任。你隨手的一句指點都能增加會員對你的信任，別用忙當借口，你的不耐煩很容易被看出來

26.別在場館內玩手機，你以為偷偷玩手機就沒人發現，你的一舉一動都在會員的眼裡

27.請把會員當作朋友一樣對待，當你把ta當成朋友了，ta才願意介紹別人來買你的私教課

28.別隨便承諾，既然承諾了就一定要做到，請記住「一言既出，駟馬難追」

29.你的朋友圈也是會員了解你的渠道之一，所以請妥善管理你的朋友圈

30.健身教練雖然帶有部分老師的屬性，但健身行業是個高度服務的行業，所以請做好服務

寫在最後：

這些建議雖然看起來都是細節，但細節決定成敗。

熊大叔衷心希望，健身教練們能在這個浮躁的行業中，保留一顆本心。

以上內容僅為熊大叔個人的YY之作，各位看官，請根據自身條件，選擇性相信，出了事情，熊大叔一概不負責。

我是熊大叔，一個「貌美如花」的油膩中年人，一個深愛健身行業的健身人。

謝謝！！！

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