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滴 滴滴!做一個會「玩」的經營者

抖音本質上是一款短視頻消費升級的產品,即,是一個事關「美好感」的產品。

by抖音總經理張楠

抖音,從2017年3月到7月,抖音的用戶迅速從29 萬飆升到了173萬,日均播放量已經突破10億。過年期間日活從3000萬直接上漲到6000萬,已連續數日霸佔APP Store排行榜第一。

有流量就有商機!

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第一抓:人

1、高顏值「網紅營銷」

如今「互聯網+」的時代,「互聯網+人」就是造就了「網紅」,「網紅營銷」一種比傳統廣告更有效的營銷方式,傳播速度快、周期短、效率高。「網紅」已展示自己來獲得關注,消費者易從「線上」轉「線下」滿足內心個性化需求,從而促成終端消費環節。

2、有才華的人

無法從顏值取勝的另一種營銷則是靠為了才華,才華可以是創意、搞笑、才能等,為了吸引關注而變著花樣的做一些短視頻,但是,這類型的人相比高顏值「網紅」在抖音上想要引流難度大一點。

3、真情實意的原創

普通的人拍的普通的視頻,某一短視頻偶然的火了,但是存在「來得快去得也快」現象,宣傳效果不持久,視頻推薦量不高,很難達到長期曝光率。

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第二抓:場景

場景化營銷,coco、海底撈、答案奶茶,借內容為姿勢,做場地營銷為實。抖音帶火的不單單是這些短視頻內容,關鍵是帶火了背後的品牌。從餐飲行業的發展,可以看出搭上「互聯網+」航班後,企業經營要想在行業中脫穎而出,就必須突破傳統思維的局限,即:把目光從企業經營者自己,從產品轉移到消費者身上。

作為零售行業,更要做一個會「玩」的經營者。「人+場景」的營銷方式,大部分以「人」為內容,「場景」為關鍵的方式做宣傳。例如:超市拍「吃雞」、跳舞以及抖音積贊有優惠等方式。消費者的好奇心和從眾心理會從「線上」轉為「線下」,當消費者走進「場景」更易促成終端消費環節。

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