在珠寶這個行業，有些「秘密」是不為外行所知的

知識 04-12

圖片：Yestone 邑石網正版圖庫

珠寶行業有哪些不為人知的秘密？

知友：

馬修

（400+ 贊同）

隨便寫寫，算不得純珠寶行業，也不算什麼內幕。

1. 普貨的鑽石、彩寶的利潤很透明，而且對於小零售商來說利潤低的可怕。

隨便去和業內人士聊聊他們都能告訴你他們的來貨價，因為其實大家的來貨一共就那麼幾家，正經貨的價格基本都差不多，而且你有的貨大家都有，差不了太多，買的時候貨比三家大家都認同，也不會覺得你事多（見得多了），畢竟這玩意兒對於普通人來說是個大件。而且這行的利潤低到讓你難以置信，賺錢的是那些大的品牌商和渠道商，對於小零售商來說非常的不友好，當然你走貨量大了也是比較賺的。

2. 永遠不要相信所謂 1：1 的仿大牌貨能以假亂真，懂行的人永遠能看得明白。

任何一家大品牌廠商製作的產品的模具工藝可能和市面上大體一樣，細膩程度也差不許多，但他們的有色合金的顏色配方永遠處於保密狀態。

市面上現在充斥著無數的所謂 1：1，其中又以卡地亞，梵克雅寶，寶格麗，蒂芙尼等一線准一線為重災區。但你隨便了解一下就知道，最難做的梵克雅寶的顏色到現在大家的技術也只能做到「比較接近」，離「接近」「非常接近」「看不出來」的程度還遠得很。

3. 克徠帝，金匠世家等品牌還不如所謂 1：1。

怎麼說呢，他們的貨其實還不如那些靠譜商人做的 1：1。這幾個品牌設計基本靠抄，銷售基本靠騙，鑽以次充好是常態，產品做工差到讓人無法理解，除了起了個洋名哪都不洋氣。

I DO、BLOVE、Darry Ring 雖然我也常罵他們價格坑，但他們起碼不會在鑽上以次充好，做工也說得過去。而鑽石小鳥已經算是我印象比較不錯的一個網路品牌了。

一定記得，這條我提到的這些品牌幾乎買不到純原創產品，在任何一個時代這種做法都是非常噁心的。如果論原創度，這些看起來逼格甚高的品牌還不如在很多人眼中老土的老鳳祥，周大福。

（經

@Tsien

提醒，我發現 I DO、BLOVE、Darry Ring 幾個品牌均已開始做自己的原創款，由於我脫離珠寶行業時間太長，所以有此謬誤，在此向各位道歉。這幾個品牌雖然風格依然未定型，設計水平也相對較差，但總體來說，有原創就是一件好事。）

4.「黃金有價玉無價」是扯淡。

人類發展到今天，交易無處不在，用來衡量物價的貨幣已非常之多，幾乎任何東西都能被現有的市場交易出一個價格，比玉石更加複雜的期權、股權等產品，都能非常精確的以紙幣定價。

玉石作為一個非常普通的商品，早已經不是什麼「無價」了，只是玉石的使用價值還不足以引起市場規模性參與，交易價格只是小圈子的事情，有市場的地方，就一定有價格。由於大眾對小圈子市場的不了解導致了商人和消費者的信息不對稱，這句話就變成了很多商人慣用的營銷手段。

5. 在收藏品，尤其是古玩這塊，不要相信撿漏。

所謂「撿漏」就是個偽命題，現在這個世道，哪有那麼多漏讓你撿了去？渠道透明，裏手眼賊，別拿你們的愛好和我們吃飯的活計相比，那不是一個檔次的。

民間的也好，大商店裡的也好，小攤上的也好，只要你懷著撿漏的心去那必然被宰，現在眼看著從坑裡刨出來的你都得仔細整明白再下手。這個不多說，因為知識實在太雜了。

6. 這行的利潤，貨品原料從知名到不知名（市場由大而小），利潤依次提高。

也就是說，這個市面上你見得最多的東西，比如黃金利潤是最低的，其次鑽石，其次知名彩寶，再其次不知名彩寶，再次和田玉翡翠珍珠之類，再次岫玉水晶南紅瑪瑙黃蠟石之流，利潤最高的就是蠢的不行的文玩核桃菩提啥的。

如果不是非常愛好這個，就少買那些玩意兒，那些破核桃的利潤高到讓正經鑽石小零售商想殺人。

知友熱評

別的不說，blove 還是有原創的，就是他們那個設計價格啊，嘖嘖嘖……

Tsien

知友：

原來是美顏啊

（100+ 贊同）

淺談幾點珠寶營銷中不為太多人知的小秘密，其實這些小問題很多珠寶愛好者是非常清楚的。

關注這個問題好多天了，一直沒有寫，出於和

@倪老闆

擔憂行業生態的一樣的心理。因為很多知友他們總愛自己瞎聯想，之前我寫過一個關於碎鑽不值錢，有些消費者聽信宣傳，拿幾分的小碎鑽當鑽戒的這樣的文章，很多評論就說賣鑽石的都是騙子，鑽石就是最大的騙局什麼之類的話。跟你們說點實話，反倒給整個行業招罵，我們誰也不樂意好吧。

所以想了很久才寫下這篇，因為在倪老闆的回答下看到了提問者說想問的是一些營銷方面的小秘密，那我就說幾點吧！

1、標價 ≠ 售價

這個秘密被大家揭穿還是之前的 30 萬翡翠手鐲摔碎事件。很多人都說，標價 30 萬實際估價只有 18 萬？太黑了吧太奸商了無良奸商！

其實珠寶行當大家心知肚明的一個小秘密就是標價絕不等同於售價。

出於假裝自己很高端和篩選一些沒有購買意向的顧客這樣的理由，珠寶商們往往會把標價標的比售價高的多很多。

常買珠寶的人都會直接要折扣的，沒有人會傻到商家報多少錢就給多少錢。就算是你沒有提折扣，店員看到你購買意向很大，也會直接給你報折扣，所以別看標價高，但是大部分商家真的不存在價格虛高黑心坑顧客這樣的行為。

但是為了防止知友瞎聯想，我必須聲明，我這裡說的僅限於珠寶店，珠寶商，有店鋪和櫃檯的珠寶商家，不包括各位微商小老闆朋友，微商小老闆朋友們做的都是小本生意，以物美價廉為主，不會搞虛標價格這一套，報價基本已經非常貼近最低價了，千萬不要跟他們去照 8 折砍一刀然後說是我教的哈~他們多半會跟你急眼。

2、不要被數字迷惑

為了有個宣傳的噱頭，通常商家會寫鑽石總重 N 克拉，但是正如我之前所說，碎鑽是不值錢的。不要被鑽石總重那個華麗的數字給迷惑，好啦我知道那樣華麗的數字的確很有誘惑力，但是真的真的不要輕易被數字迷惑。

還有一種經常被數字迷惑的就是那種個頭大卻又很便宜的寶石，很多人覺得好像撿到漏了一樣，其實品質好的大塊寶石都是天價之物，如果寶石個頭大，價格卻平平，那就要準備接受這塊石頭可能在其他地方有不足，學會好好的研究下證書，因為如果你不會看證書的話，商家可不會好心的告訴你這塊寶石不好的地方哦~

3、不要相信眼睛

美麗的珠寶是一場視覺的盛宴，但是奉勸各位消費者，千萬不能只相信眼睛。

很多看起來漂亮，別人戴著漂亮的珠寶，戴到你的手上就不是那麼回事了，所以我在為別人推薦珠寶的時候總是在強調，一定要多試戴，多試戴，多試戴！

珠寶和衣服相似，款式也挑人，不要看到商家提供的擺拍圖和模特佩戴圖就心動，也不要人云亦云，不要看商家鼓吹主打什麼人氣款明星款就盲目購買，多試戴，總能找到最適合你自己的那一款。

另外珠寶同衣服一樣，也分做工好壞。有些友商不知道找的深圳哪家廠家代工的，那做工簡直不敢恭維，外行人也許一眼看不出來，但我要說，戒指舒不舒服，戴在手上，手最知道。工不好的珠寶，戴上以後各種彆扭，看不出來不要緊，用心感受珠寶和身體的貼合，做工好壞就立判高下了。

4、也要相信眼睛

珠寶工藝發展到今天，已經非常成熟和完善，有很多堪稱變魔術的工藝，能讓寶石更美更大。比如常見的黃鑽金托電黃的工藝，讓黃鑽更黃，一顆 FLY 的黃鑽也有很漂亮的視覺效果，而且還便宜不少。

還有一個老生常談的問題就是寶石的熱處理，咱們中國人總對「天然」的東西有種執念，覺得經過處理的東西加工過的東西就不好。寶石的熱處理已經是國際寶石行業認可的一種穩定的處理方式，很多熱處理過的寶石顏色非常漂亮，但就是因為頂著一個處理過的帽子，無人問津。珠寶商其實也希望你去買那些天然賊貴的寶石，因為那些寶石更貴這樣他能進賬更多哈~

所以，如果不是為了收藏投資之用，佩戴用珠寶當然還是要相信自己的眼睛啦，那些雖然經過熱處理但是超級漂亮的小寶貝們，就別再猶豫不決啦。

5、中檔寶石性價比更好

記得之前和一位女性朋友聊到買鑽戒的事，她說，現在買鑽戒最起碼得 GIA、D 色、3EX 吧！我真是大吃一驚，我說你這最起碼的標準是哪聽來的，如果這都算最起碼，那可能只有 Type llA 才能滿足她吧！

她說她身邊的人買鑽戒都是這樣的。我之前還遇到小兩口吵架，女生想要結婚鑽戒，男生說一個鑽戒好幾萬，還吃不吃了喝不喝了，還結什麼婚？我天……到底是有多少人在追求高檔鑽戒啊！七八千也能買一個讓人滿意的鑽戒啊，怎麼提到鑽戒就是好幾萬的土豪所有物呢？

單說顏色這一項，鑽石顏色等級從高到低是 DEFGHIJK，根據銷售數據和經驗來說，GHI 級別，50-70 克拉之間是性價比最高的，我不知道有多少商家鼓吹鑽石一定要 1 克拉，一定要 D 色，等等這樣的概念，可能是為了賣自己手裡的高價貨？

前面提到了珠寶工藝的問題，很多款式的 70 分鑽石看起來特別大，跟 1 克拉並沒有差多少，日常佩戴的話也不必強求什麼 D 色，很多顧客在 J 色買到了價格超便宜的驚喜鑽戒。大把的知友還聲稱鑽石和鋯石根本分不出來呢，那鑽石發一點點黃真的不明顯！而且真的便宜好多！

中檔珠寶！性價比之王！日常佩戴首選！珠寶也可以豐儉由人，不要再因為這個跟女朋友吵架啦！

就談這麼幾點。應該不影響行業生態和各位微商小老闆朋友們賣貨吧~~~

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