POLA/FANCL/ReF……們關心的這些日本品牌，如何看待中國市場？

從化妝品上游研發技術，到品牌塑造，再到零售服務，領先全球的日本化妝品市場還有太多領域值得我們去深究：日本的彩妝市場為何能夠如此發達？日本的高端洗護市場到底有多成熟？哪一類品牌才能在不斷萎縮的日本化妝品市場突圍？日本的美容院線品牌與中國的美容院線品牌有何區別？日本又湧現出了哪些備受日本本土挑剔的消費者喜愛的新品牌？

一方面，站在專業媒體角度，我們有責任去抽絲剝繭全面解碼日本化妝品市場，讓中國化妝品行業人士能夠通過我們的深入採訪報道去讀懂日本。更重要的是，迎著中國市場的這場進口品浪潮，《化妝品報》有義務且願意肩負起為中國化妝品產業在日本市場探路的重任，在進口品大浪中淘沙，找到「made in Japan」的好品牌、好產品。

截止發稿前，《化妝品報》為期15天的日本採訪之行已然行至過半，通過一輪輪的深入了解與實地走訪，10個各具特色的日本化妝品品牌的神秘面紗被逐一揭開，值得一提的是，這10個品牌都是首次接受中國媒體專訪。

1、POLA

產品：護膚、彩妝、口服美容

特色：日本高端化妝品代表

除了知道價格賣得貴，你還了解POLA多少？POLA商品企劃部部長山口裕絵與海外事業部部長由井薗首次接受中國媒體獨家專訪，擁有89年歷史的POLA一共歷經了三次轉型，從直銷到開拓第一家百貨，到全面擴張實體店，再到品牌形象的革新，在一次次轉型升級中POLA在日本化妝品市場獨領風騷。2017年，POLA在中國市場業績同比激增200%，接下來，POLA將繼續在中國市場全面發力。

2、FANCL

產品：護膚、彩妝、健康食品

特色：無添加護膚領域領導者

用兩個小時一層一層地仔細走訪參觀高達10層的FANCL旗艦店，才發現這座開業15年的FANCL旗艦店內部別有洞天。從產品銷售到皮膚檢測、健康諮詢、參觀休息以及有機餐飲等，FANCL全方位詮釋了「無添加」健康生活理念，該店月平均客流量高達5萬人次。

3、ReFa

產品：美容儀器、護膚

特色：開創美容儀器進駐百貨化妝品區銷售先河

屬於MTG集團、總部坐落於名古屋的ReFa絕對是美容儀器界的「愛馬仕」。從2009年創立時，ReFa就立志要站在美容儀器金字塔尖，顯然，它已經做到了。作為全球第一個進入百貨、機場免稅店的美容儀器品牌，ReFa已累計銷售近1000萬支。見證著ReFa品牌高速發展的MTG集團常務中島先生告訴《化妝品報》記者，全球化戰略之下，中國無疑將是ReFa最重要的海外市場。

4、BOTANIST

產品：洗護

特色：日本高端洗護市場NO.1

誕生於2015年的BOTANIST是一個「反其道而行之」的品牌，在實體店更強勢的日本市場，它選擇以電商切入，繼而進駐中低端葯妝店渠道，但產品整體價位偏高；洗護市場流行華麗包裝，它堅持白色基調的簡單包裝設計。逆向布局加上植物護理的精準定位，讓BOTANIST在3年時間內迅速佔領日本洗護領域超3%的市場份額。

5、SCALP-D

產品：洗護、彩妝、健康食品

特色：日本高端洗護鼻祖

12年前，在日本開設了5家頭皮護理診所的ANGFA集團看到男士功效洗護市場空白，於是主打男士頭皮護理的高端洗護品牌SCALP-D橫空出世。SCALP-D以高出當時大眾洗護產品20倍的定價切入市場，最貴單品售價10000日元，用5年時間打開男士高端洗護市場並穩坐第一名，成為日本高端洗護市場的鼻祖。

接下來，SCALP-D會對中國市場全面發力，將更多好產品引入中國，預計未來三年在中國業績實現10倍增長。

6、Esthe Pro Labo

產品：護膚、口服美容、代餐

特色：日本高埠服美容引領者

2002年，Esthe Pro Labo在大阪誕生，定位於高端inner beauty。從3款功能性花草茶切入口服美容市場，搭配歐式復古風設計風格，讓Esthe Pro Labo迅速走出一條差異化之路。歷經16年發展，如今Esthe Pro Labo已經擁有近80個SKU，產品覆蓋酵素、代餐、護膚等品類，進駐了日本上萬個美容院以及醫療診所、運動會所等網點，並開設了4家實體沙龍店。

Esthe Pro Labo始終堅持「安全性、效果性、創造性與科學依據」四大原則，並表示未來5到10年，要做亞洲inner beauty市場的NO.1。

7、Spa treatment

產品：護膚、眼膜、面膜

特色：日本美容院線的眼膜NO.1

從2002年品牌創立至今， Spa treatment一直著力於高機能性化妝品的研發與生產。2015年推出了「一片眼膜中含有1.8ml美容液」的幹細胞眼膜後，Spa treatment迅速成為日本美容院線的眼膜NO.1品牌，隨後還陸續推出了「一片含有100個玻尿酸成分針」的微針眼膜、范冰冰在網上大力舉薦的試管眼膜等，將眼部護理領域鑽研到極致。

接受採訪的Wave corporation株式會社荒井社長表示，Spa treatment在2015年、2016年連續兩年總銷售額增幅達50%以上。目前以中國為首的海外市場銷售額佔比高達30%，且仍在保持增長趨勢。為了進駐中國線下市場，Spa treatment已經研發出了兩款新系列，並都已經在備案中。

8、ELECTRON

產品：護膚、彩妝、洗護

特色：電子水護膚概念史無前例

成立僅三年，起家於日本美容院線的ELECTRON品牌將獨有的電子水技術運用護膚品中，主打抗衰緊緻功效，一經推出，意外獲得消費者好評。ELECTRON共計16個SKU的產品線覆蓋護膚品、彩妝、洗護髮、美妝工具共4個品類，三年間布局日本1000家美容美髮沙龍，隨後也逐步開拓日化線產品，目前正在緊鑼密鼓布局海外市場。

9、Furupure

產品：護膚、香氛

特色：日本最卡通的護膚品牌

2016年，知名卡通文具製造商MIND WAVE跨界推出化妝品品牌Furupure，起初僅推出一款能用於全身的面霜，定價1000日元。

由於外包裝被貼上公司自主設計的日本知名SHIBANBAN、NYANSUKE等卡通形象，Furupure的面霜一經發售，頗受年輕消費者喜愛，至今已累計銷售60萬個。由於同樣的產品被貼上了上百種卡通包裝，用完後剩下的盒子甚至被一些卡通粉絲收藏。Furupure雖然目前只有面霜與膏體香水兩種產品，但社長宮內俊治透露，Furupure接下來將開發更多新品，包括面膜、手霜等，進一步豐富SKU。

10、skinvill

產品：護膚

特色：定位大眾的天然護膚品牌

skinvill是針對20-30歲年輕女性的肌膚問題推出的護膚品牌。2013年，skinvill推出「熱潔面」概念潔面產品，在年輕消費群體中迅速走紅。目前，skinvill的第一款產品——溫感潔面啫喱已經在日本累計銷售150萬支，還曾獲雅虎、樂天電商平台周銷售第一，以及亞馬遜平台新品銷售排行第一的好成績。

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