冰箱洗衣機行業：銷量難大漲，銷售額如何提振？

[釘科技述評]普及型紅利結束後，大家電市場進入存量發展期，大部分產品銷量都處於溫和增長狀態。銷量提振困難的情況下，如何拉抬整體銷售額，實現「不增量也要增收」，成為家電行業的一大挑戰。釘科技分析認為，冰箱、洗衣機企業可以採取三大措施，確保大家電銷售額的提振。

銷售額漲幅大於銷量

從2017年同比數據看，釘科技注意到，除了空調因天氣等特殊因素之外，彩電、冰箱、洗衣機銷量都不盡如人意。

中怡康數據顯示，彩電銷量2017年同比下降了8.1%，冰箱微漲3.7%，洗衣機增長6.2%。值得關注的是，這些品類銷售額的增幅都高於銷量的增幅。彩電銷售額同比增幅為4.6%，冰箱、洗衣機同比增幅分別為9.8%和11.4%，基本都達到了兩位數的水平。

銷售額增長相對更大，直接的原因在於均價的提升。從冰箱、洗衣機行業看，冰箱均價2017年達到2754元，同比增長5.8%；洗衣機均價2017年為1843元，同比增長4.8%。

銷量溫和增長，銷售額相對更大幅度提升，這樣的趨勢仍將貫穿2018年。據中怡康預測，2018年冰箱銷量同比增長2.8%，銷售額同比增長4.2%；洗衣機銷量同比增長4.4%，銷售額同比增長9.9%。

提振銷售額的三大措施

行業整體走勢是銷量難提振、銷售額有更大的增長空間。那麼，對於冰箱、洗衣機企業來說，具體該如何迎合這一趨勢，實現即便量難增、收入和利潤也要大幅增長呢？釘科技分析認為，冰箱、洗衣機企業可以採取以下三個舉措來提振銷售額：

一是擴大高端產品佔比。

從洗衣機數據看，2017年滾筒產品銷量均價達到3098元，同比增長高達19.5%。而同期，波輪、雙缸產品的均價只有1391元、658元，銷量增長僅有2.3%和-12.1%。

從冰箱數據看，2017年多門、對開產品均價分別為5105元、4749元，銷量增幅高達31.4%、25.1%。同期單門、兩門、三門的均價僅有650元、1527元、2285元，且銷量都處於負增長狀態。

因此，擴大高端產品佔比，有助於均價的提升和整體銷售額的提振。

二是產品向大容量方向發展。

和彩電的平均尺寸越來越大一樣，冰箱、洗衣機的容量也需要不斷提升。實際上，不斷升級的用戶需求也倒逼企業推出更多大容量產品。

在2017年同比上年冰箱產品分容量段零售量份額變化中，200L-和300L-容量段均出現了大幅下滑，而400L-、500L-、600L-以及600L+容量段均出現了不同程度的增長。在2017年同比上年洗衣機產品分容量段零售量份額變化中，7.0kg-和8.0kg-容量段均出現了大幅下滑，而9.0kg-、10.0kg-以及10.0kg+容量段均出現了不同程度的增長。

2018年，繼續向大容量發現發展，是冰箱、洗衣機行業的不二選擇。

三是提升智能化滲透率。

彩電的智能化普及率超過90%，空調的智能化率也超過了20%，但在冰箱、洗衣機行業，滲透率整體上還不高。

以冰箱為例，智能冰箱2016年的零售量份額僅有7.9%，2017年也只有13.7%。洗衣機行業略好，帶WiFi功能的初級智能的洗衣機產品零售量2017年佔比為26.6%，但自動投放智能洗衣機的產品銷量佔比僅有8.7%。

雖然智能化滲透率整體有待提升，但可以看到智能冰箱、智能洗衣機的增速還是非常大的。中怡康數據顯示，2017年智能冰箱零售量份額同比上年大幅增長52.9%；2017年具備WIFI功能的智能洗衣機零售量份額同比上年大幅增長129.8%，具備自動投放功能的智能洗衣機零售量份額同比上年增長26.5%。

由此可見，提升冰箱、洗衣機的智能化滲透率，對於行業升級、銷售額提振，有重要作用。

產經觀察家、釘科技創始人丁少將認為，對於冰洗等大家電而言，換新需求將主導市場發展，高端升級不僅是用戶端消費升級的外在要求，更是行業企業提升盈利能力、實現更高質量發展的內在要求，未來以犧牲一定程度的銷量增長來換取收入和利潤更大的增長，是完全可以實現的。（釘科技原創，轉載務必註明出處。）

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