我對你的睡姿真不感興趣

天下 04-12

今天硅兔君被各路好友的「奇葩睡姿「刷屏了，

睡覺練武：

花式虐狗：

花式秀娃：

十八禁：

從去年開始，硅兔君的朋友圈就經常性的被爆款刷屏。

每次刷屏，在大眾參與的時候，營銷者一邊看後台飆升的數據，一邊刷朋友圈達到高潮。

從「最美軍裝照」開始，朋友圈裡的人集體從軍：

《快看吶！這是我的軍裝照》

心理：民族自豪感

參與人群：全民

《戰狼》全球票房突破8.7億美元後，愛國主義情懷達到至高點，人民日報推出的慶祝建軍90周年的活動，H5端瀏覽量突破10億，在尖峰時段，有41萬人同時使用這個H5製作自己的軍裝照。

《小朋友的畫廊》

刷屏心理：共情心

參與人群：全民，年輕人居多

有多少人給小朋友們捐了錢？反正硅兔君捐了。

這個以圖片為主的傳播形式，加上「關懷弱勢群體「的主題，直戳群眾內心最柔軟的深處。發起方騰訊公益和WABC無障礙藝途公益完成了可能是最為成功的以此公益號召，一天吸引了超過600萬人參與，最終募集到1500多萬捐款。

@微信官方，小紅帽

刷屏心理：戲精病

參與人群：戲精90後居多

「@微信官方，求一頂聖誕小紅帽。」

聖誕節營銷在24小時內登頂全網熱點第一名，在朋友圈中出現頻率達到2.2億次，相對於8億的互聯網用戶，基本相當於每4個人中就有1人在朋友圈中求小紅帽...

然而大家都知道所謂的「微信官方」並不存在。

可我們就是戲精啊！就是自導自演啊！

樂此不彼。

網易雲音樂聽歌報告

刷屏心理：秀品味、秀經歷

參與人群：孤獨寂寞冷90後居多

「2017年，你一共聽了多少首歌「，」你最愛的一句歌詞是…「，「你的年度歌手是…年度歌曲是…「，「你在深夜還在聽歌」，「你對這首歌最專一」，「你聽過的年代最久遠的歌「，」你聽過的最小眾的歌」

打開這份音樂報告，2017年走過的平坦、崎嶇，幸福、痛苦的路歷歷在目。最會煽情、最懂用戶、最會營銷的互聯網公司非網易莫屬。

《旅行青蛙》

刷屏心理：孤獨

參與人群：「空巢」90後，當上媽的80後

「我的「蛙兒子」從XXX寄回來的明信片，我激動的流下了老母親式的淚水。」

微信朋友圈的這波營銷，讓《旅行青蛙》這款遊戲一天內百度搜索指數由0增至5961；16天後，又翻了144倍，達到858690。朋友圈的這波推廣，使得《旅行的青蛙》這款遊戲在全球1000萬次的下載中，95%來自中國。而原產地日本只有2%，美國僅佔1%。

「空巢」年輕人們孤獨、寂寞尋求精神寄託，以及在朋友圈中尋求存在感和認同感的心理需求。

圖片來源於文章：解析|城市「空巢青年」的苦憂絕非個人問題

微信成為新時代的廣場，

所有人都穿著花花綠綠的衣服，

帶著自己的人生觀、世界觀、價值觀遊走在互聯網，

在眾多聲音中，尋找哪怕有一點點的認同感。

所以當有名人去世、八卦緋聞、甚至是一些莫名其妙的小遊戲出現的時候，會一再掀起朋友圈的轉發潮。

轉發的人可能也說不清楚為什麼轉發，但就是忍不住。因為我們都希望被聽到、被看到，我們怕孤獨，不願掉隊。換句話說，如果我不轉發這條消息，我怕失去交流的話題，害怕因為錯過這些對信息的參與，而被社交團體冷落和孤立。

所以朋友圈發的不僅僅是軍裝照片和睡姿，而更是Status和存在感。

藝術家Barbara Kruger 的作品 "I shop therefore I am"，

在如今的社交網路中，成為「I post therefore I am"

在這個過程中，人們因為轉發而獲得了群體共情，或許是一種被他人「社交認同」的錯覺。

然而類似的現象還有很多：演唱會上眾人跟著身邊的人一起失控，喜茶喪茶門口人越多越排隊，Yeezy越是售罄越要花高價購買......

這些現象，用專業的心理學術語表達，叫做——集體無意識主義。在心理學早期著作《烏合之眾》中認為，一個不管多聰明的人一旦完全地融入集體，就會變成烏合之眾。因為如果一個人想要完全融入集體，就必須要閹割自身的個性，和人群去追求團體的共性。在這個過程中，獨立思考是會破壞這種共性的，尋求彼此所認同的東西才是群體團結的粘合劑。

另外，我們再引入一個「社交貨幣」的概念。一個人如果擁有越多的社交貨幣，那麼這個人就會越「富裕」。在社交中，人們會圍繞這些「富裕」的人，因為他們「有趣」而且「掌握了足夠多的信息」。對擁有龐大信息量者的崇拜，來自數百萬年前，狩獵時期古人類對信息的渴望。那個時刻的人類還未進入農耕時代，大部分食物的來源來自於狩獵與採集。而獲得動物行蹤與植物所在地的信息就變得極其重要，擁有大量信息的人依靠此就會慢慢地成為人群中的特殊領袖，從而獲得權力。

時間到了今天，人們雖然已經不再需要狩獵與採集維持生命，但依然保持了對信息的狂熱追求，以及對豐富信息者的崇拜。今天，我們會用意見領袖、公知、權威等辭彙去稱呼這些手握豐富信息源的人群。無不例外的，這些人群也因為這些身份而取得不同的特權。所以，人們跟隨大流轉發各種文章，是因為他們的潛意識裡既害怕孤獨，又渴望權力。

所以這也是為何直擊人性弱點的營銷，屢戰屢勝，屢見不鮮。

新時代的「錦鯉」

還記得這條錦鯉嗎？

「據說轉發此錦鯉一個月內有意想不到的好事！」

這樣一條簡單的微博在2周內被轉發近50萬次。