轉型必看，榮樂集團的傳統渠道賦能之路

原標題：轉型必看，榮樂集團的傳統渠道賦能之路

會講的不會做，會做的不會說，吃過假知識虧的傳統人太多了！蜜蛋網唐總被譽為是線下傳統轉型微商渠道最早、最成功、最持續穩健的！

作為一直專註於產品和供應鏈管理的他，擲地有聲地拋出他對微商商業模式的深刻洞察，這些深度思考鋪墊了梵潔詩的穩健持續之路，值得每一位想要嘗試新領域的傳統BOSS借鑒！他在妝主會分享的乾貨太多！全程高能直播！

妝主會104號·唐果·四川榮樂集團董事長

榮樂公司是一家經營美容院、CS渠道的傳統線下企業，老闆唐果是一名70後，在成都還開過酒吧。蜜蛋網已發展60多萬創業用戶的個人微創業平台。成為從線下傳統轉型社交電商的成功標杆,被大掌柜譽為線下企業中轉型最早、最成功、最持續穩健的，尤其是對旗下大代理團隊的推陳出新機制最為完善的傳統標杆。

以下為梵潔詩唐總總結的對微商行業的六大看法，非常值得未涉及微商的傳統老闆，或者已經在做的微商從業者深思，全程高能直播，幾乎無刪減版！

1、從微商商業現象看本質

分享從微商行業從12年底到現在18年大概5年時間，相信在群里的大家對微商的現象都是有所耳聞。我總結三大現象：

現象1

曾經火爆的品牌為什麼很難持續？短則三、五月，久一點的也難過兩年關。微商渠道的品牌持續性該如何解決？

現象2

主流社會、主流媒體對微商為什麼有偏見？僅僅是因為微商人吹牛太多？或無底限炫富惹人討厭？其實在這些的背後，卻是更多的微商掙不上錢，更多的人掉坑裡上當受騙，以至被迫被動的捲入傳鼓擊花的接盤遊戲。這就是微商「共同性」問題該如何解決？大小代理都可以掙錢，可以發展。

現象3

微商行業時間不長，為什麼在這行業里會冒出這麼多的各種自媒體、各種培訓機構？無論是有一定經驗轉型過來的，還是莫名其妙竄出來的。到底是這個行業蛋糕大？還是這個行業容易撈錢？同樣的，傳統的各行各業行為什麼都想往微商行業里擠？就是說微商這個生意本質特徵是什麼？處於什麼樣的發展階段？

以上總結的三類現象希望能讓大家有所反思，對於更多的像我一樣曾經只做傳統行業的人可以通過這些現象去思考本質，而不是只看到朋友圈表面的曬單、刷屏和各種心靈雞湯！

當我們願意從現象背後看本質，扒開表面的東西，哪些更能引起我們的思考，最好的結果是什麼，最壞的結果又是什麼？這是值得我們作為傳統人深入思考！

2、梵潔詩做微商深度考慮可持續性

梵潔詩品牌在2001年就開始上市，畢竟是一個自己十多年的品牌，持續性對我們來說很重要！所以當時我們拿這個品牌進駐微商也想很多，不像大多數人拿一個品牌、一個產品就直接上市，包括自己也是從一開始就很糾結，從13年一直糾結到14年年中，2014年6月份上市前這半年時間除了產品的準備，自己也在思考梵潔詩品牌如何存活得更久，從一開始我就有考慮持續性的問題！

並且按照我們這個年齡也不允許自己進入一個新渠道時經歷失敗，或承擔不起失敗，所以把最壞的結果想得比較多，正是因為對最壞結果的深度思恰恰是市場上，包括行業桂總對梵潔詩認可比較大的原因。

3、現象迷亂，微商從業群體是根本

我們思考問題的關鍵點在於對從業群體的深入思考。

這些群體跟我們傳統接觸打交道的客戶是不一樣的，今天哪怕一個品牌新起來，你會想要找當地有門店的經銷商，或者直接做門店的，找當地做得最好的門店，A類店、B類店，但是微商的群體跟我們傳統接觸的群體最大本質不同就是特性的不同，所以延伸出來微商群體的特點對品牌後續的發展也會非重要！

第一，微商從業者群體：寶媽、學生、打工妹、辦公室職員、傳統小店主等等。可以概括為草根階層，其特點，想改變，想掙錢，但同時商業認知度、商業能力基本為零。

這個商業能力為零在某種程度上對於品牌商來說是優勢。

這特點決定了她們易跟隨、易從眾，當然也易被忽悠，所以一般相對於有一定商業經驗和能力的品牌而言，賺第一桶金比傳統好賺，但同時也決定了持續性很難，沒有真功夫很難持續經營。

這個商業特點的總結也是這幾年微商現象帶來的結果，包括很多不知名的微商品牌一下子就做起來、完全在我們傳統人眼裡覺得不可思議，一個完全拿來的品牌、拿來一個產品、沒有經過市場驗證、錘鍊和消費者認可的品牌一下子就做火起來，這其實也跟微商從業者的特點相匹配的。

4、草根性決定微商會銷更好做

他們對商業的認知度低了的時候，就很容易從眾、很容易跟隨，特別是在紅利期，就會一窩蜂地上，我們講只要是個品牌都能掙錢，但是目前紅利期消失了，迫使微商行業整個在轉型！

微商行業在歷練、迭代的過程中還有一些陰影，比如說微商做會銷拿錢的結果一定會比傳統會銷要容易，這也是為什麼那麼多培訓機構去到微商行業里。對於微商會銷收一批錢，賺第一批錢還是比較容易的，但是如果在傳統開招商會，想要門店老闆掏個3萬、5萬、10萬，說實在話，如果不是有一定知名度的品牌，或者促銷力度不大、以及給到經銷商更多的利益，要想打動精明的傳統老闆是非常困難，但微商容易，這是微商人群從業特點決定的。

5、草根性的劣勢：難持續、難共同

其實這個特點是切入點好的一面，13、14包括15年上半年的紅利期切入很容易，但是它的劣勢被很多品牌很多企業忽視了。

大家只看到微商很容易賺錢、很容易進、很容易收款，連會銷微商也比傳統的好做，都覺得這個行業很好做，就算過了紅利期，變著很多花樣，也還是容易忽悠來錢。

當然也因為中國人口巨大，忽悠了一遍的人也還有更多人可被忽悠，這樣反覆幾輪洗下來，也就被主流媒體主流社會不待見了，這個不待見也就是很多從業者未認識的這個群體的另外一個特點，這個特點就是商業的認知和技能，這些微商從業者在做生意這個層面、在商業認知的層面跟跟傳統的店老闆是完全不能劃等號的。

對這一認知，我認為是有一定商業深度的人需要看到的另一面，微商從業者容易抓，但是要看到微商的另一面！這也是在做微商，我認為必須要提取出來的兩個詞：持續性和共同性，否則很難做下去！

6、為草根微商賦能商業技能很重要！

要怎麼去理解？就是掙第一桶金的時候容易，但是掙第二桶金，特別是第三桶金、第四桶金時就非常困難，因為這時很多人是靜不下心來，帶著很多微商從業者商業認知從0到1，到2，到3，到4，到5一直到N的這個過程，這個過程不是人人都可以做到的，也不是簡簡單單一個人可以做到的，這是團隊的、系統化的工程。近幾年也有很多人說微商要進入規範化、企業化、正規化，當然這也符合這個特點。

如果要真正地從商業的本質里，要讓從業者真正從0到1，到2一直到可能與傳統門店老闆與傳統的省級經銷商一樣具備商業能力。這需要付出真功夫，真本領的。這一塊我覺得是要做微商的企業是必須要思考和面對的。不然的話，你很難持續。

因為大家想一想這幾年火過了就死了的品牌對無論你怎麼吹牛，無論你今天標榜自己多麼的牛逼。只要你沒有解決微商從業者的商業的技能，你沒能夠把持續性和共同性，落地到一套系統化的方式去做到的話，你很難去持續。

所謂的大咖，其實也就是在頭幾年入局的紅利收穫者，先期積累了一些人脈或行業稱號，抑或一些具備心靈雞湯的網紅，對她們而言，自己在這個行業掙錢目前還不難，但難在如何讓下面的人可以與老大一起掙錢，而且是一起一直持續地掙錢，拉人頭的紅利顯然已不靈了！

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