顏艷春：新零售＋產業路由器＋X，重構世界存量經濟

小錦說

「萬物都有裂縫，是光可以照進來的地方」。產業互聯網時代，一切都發生了翻天覆地的變化。當所有人都覺得BAT不可戰勝的時候，我們發現還有一些企業站出來了。

本文來自盛景合伙人、eFuture 富基創始人、中國流通三十人G30成員——顏艷春，在「探營數字化創新·貴州茅台」活動現場的演講，小錦根據演講內容進行編輯整理，未經演講嘉賓審閱。

作者丨顏艷春

編輯丨妮可

互聯網+X，X到底意味著什麼？

我們看到，每個企業都有一個線性的供應鏈組織。但如果拉高一點，站在孫悟空的雲端視角，去觀察整個世界時，我們發現，過去在消費互聯網時代，好像沒有機會了，都給阿里巴巴跟京東幹掉了。

「萬物都有裂縫，是光可以照進來的地方」。產業互聯網時代，一切發生了翻天覆地的變化。當所有人都覺得BAT不可戰勝的時候，我們發現還有一些企業站出來了。

有一家公司叫大搜車，這家公司2012年時開了一個兩萬平米的二手車店，也是它最後一家店，三年後這家店被關掉了。

但去年它站出來的時候，這家公司已是一個一千五百億的產業共同體，它把11萬個二手車店的老闆全團結起來了。去年已獲得了接近七億美金的融資。

所以，這一切的背後，對我們意味著什麼？

大家都上今日頭條，各位有用過趣頭條嗎？這家公司目前已是七千萬用戶。還有一家公司——拼多多，用戶數已超過三億人，2017年的GMV已接近一千億，現在阿里和京東的高層，一天到晚就在研究這些新公司，帝國的大廈已出現裂縫，這一切對我們意味著什麼？

再探討下鞋王百麗，一個一千五百億市值的公司，連續五年下跌到五百多億的時候，我所在的盛景母基金投資的高瓴資本出手了。

在去年七月份，高瓴資本接管這家公司不到半年時間，這家公司恢復了增長，營業利潤超過了30%，收入居然增加了20%。這一切的背後到底意味著什麼？

其實，我們發現出現了這樣一群新物種，很多產業裡面出現了一種指數增長般的新零售的超級物種。這就是說，人與人最大的差距不是來自於你的財富，你的年齡，你的能力，而是在於你對未來你是怎麼認知的，這一切是非常關鍵的。

在這個未來的過程中，有一個最重要的認知——電商其實已成為舊零售，在電商世界裡，我們都知道190現象，就是雙寡頭的效應，一家公司把整個產業的90%利潤席捲而空，阿里巴巴是五六萬人創造了接近七百億的凈利潤。劉強東好不容易去年掙了五十億的時候，他還鬆了一口氣，還是把他的物流、金融不賺錢的兩塊業務拆出去了。

在我寫《第三次零售革命》的4年前，我意識到這一切的背後，不是你的對手把你幹掉，而今天消費主權的崛起。

所以，今天當ABCD最新的技術，AI我們認為是繼蒸汽機、電氣之後第三個改變人類命運的一個生產力工具。

但是更大的改變是什麼？是區塊鏈——不僅僅是一門技術，我們認為它是第二次可以繼互聯網之後第二次能夠改變人類生產關係的一個新技術。

當雲開始轉向物計算的時候，轉向邊緣計算的時候，我們看數據，為什麼故意不叫Big data，而叫data，其實，我們發現小數據也開始發揮作用。AI這種最新的力量，重新改變了我們今天對於大數據的看法。

所有這些技術在物聯網，產業路由器+X，這個X有可能是今天的一個想法，也可能是今天這些舊零售、舊製造、舊金融、舊餐飲，所有這些舊勢力或者舊品類雜交，這個雜交的結果，他們不再僅僅是一個新零售，也不僅僅是一個新製造，今天我們看到，家電巨頭美的已經徹底把整個消費者和產業鏈全部都連接進來。

我們覺得，實體經濟跟互聯網的相愛相殺，從消費互聯網進到產業互聯網時代的時候，實體經濟和區塊鏈相愛相殺，我們就已從一個信息傳遞的一個互聯網，進入到一個能夠財富自由流動，資產能夠自由流動的這麼一個新時代，就是價值互聯網的時代。

所以，這一切意味著什麼？平行宇宙誕生了，當我們在討論古典經濟體的時候，討論茅台這種古典經濟體的時候，智慧茅台的戰略，他們已開動他們的數字經濟體的戰略，在里，出現了一個新的運動，就叫共享，叫人類共識的新啟蒙運動。

共享，古也有之，今天我們發現這一切，當區塊鏈這個技術跟共享這樣一種經濟學他們開始相遇，或者說艷遇的時候，我們發現那個XX也發生了。

當二十億人成就了Facebook五千億美金市值的時候，每一個消費者創造了數據，但Facebook，或者滴滴，騰訊有沒有給你們分一毛錢？有沒有？沒有。

所以，共享經濟體將打破這一切。我們觀察，共享這種模型進一步對每個產業會建立一個新的接近零成本，邊際成本為零這樣一種效應的，我們認為，會成為下一個十年，數字經濟體或者說叫數字聯邦所建立的這種產業共同體的這樣一個紀元。

那麼，在這個紀元裡面，每一個企業，每一個人的區塊鏈的數字資產將產生巨大的回報。在這個過程中，平行宇宙是要運行的，在古典經濟體裡面，我們是用GDP來衡量我們的經濟規模，在數字經濟體裡面，我們是用GMV，它的貨幣，古典經濟是法幣，在數字經濟體它是數字貨幣。那麼，發行單位它可能是一個國家，但是在數字經濟體裡面可能它是一個產業共同體，它來發行這個法幣。

今天觀察比特幣，雖然跌到七千塊錢，但仍然是一個萬億人民幣級別的一個共享經濟體，在這個共享經濟體裡面，這是一種共享計算的經濟體。它打造了一個全球超越了人類每一個人的信用，超越了每一個國家、歐盟信用之上的一個全球人類的一個信用共同體。

在這個共同體里，有沒有一個央行可以監管？有央行嗎？有一個國家嗎？但它已運行九年了。這個我們稱之為一種實驗，一個偉大的區塊鏈的實驗，已經獲得了巨大的成功。

當大量騙子殺進這個市場時，當大量空氣幣灰飛煙滅的時候，這正是今天所有偉大的技術。我們發現，從科學家的手裡第一個會交還給不是企業家，而是騙子。

但是今天，企業家開始崛起，他們開始從科學家、從騙子的手中把這門技術接管過來，開始一個大規模的產業化。這個產業化的浪潮，正是你們的最大的機會。

所以，在共享這種社區通證制的體系下面，會打破過去公司制的、股份制分配方式。

在共享經濟體里，我們就發現在瑞典有一家公司叫Desent，在音樂內容社區裡面有這麼一個模型叫Specify，有iTunes，當你創造音樂的時候，Specify拿掉了30%的錢。蘋果公司也誕生了一個最大的接近兩千五百億美金的一個程序員的一個應用程序的共同體，在這個程序共同體裡面，蘋果拿走了30%。在stem這個遊戲的平台上也出現了這麼一家平台，stem平台。

兩周前，我跟很多遊戲公司的老大坐在一起，開始要思考怎麼去顛覆這些帝國大廈。

所以，社區通證制開始建立起來。從company到community，從股份制到通證制。我們發現勞動人民開始進入到一個新的大腦分配的一種模型。趣頭條能今天迅速的建立七千萬用戶，他們就是鼓勵所有內容的創作方，還有閱讀這篇文章的你為這個社區做出了貢獻，你可以得十個金幣，寫了一篇很好的評論，也可以得一百個金幣。

就是勞動人民開始參與到，把他們股份裡面凈利潤裡面，這些一些利潤的話，甚至他的股權在那個經濟體裡面的30%，他們開始分配給這個社區的所有參與者。所以古典經濟和Sharing經濟我們認為從貨幣時代走向數字貨幣時代的時候，這一切在發生翻天覆地的變化。

我們大膽認為，未來所有的企業，要麼加入到一個產業共同體裡面，要麼可能什麼都不是。通證經濟體能重新去分配整個產業鏈的上游、中游、下游，消費者、中間商、供應商、工廠、原材料所有整個產業鏈上的所有的參與方，整個的分配機制發生翻天覆地的變化。

今天我們看看共享從一個可流通的加密數字的一種權益證明，它會成為我們認為世界差異共同體的門票，或者說數字聯邦的一種新的語言，在這個新的語言裡面，巴非特午餐的時間，到我們記者的採訪稿，到農民的鑽石，二級市場的股票，我們認為所有這一切，甚至每一瓶茅台都有可能共享。

馬化騰去年參加數博會的時候，就跟茅台的老大講這個邏輯，有沒有區塊鏈茅台？把這個茅台區塊鏈化，所以，我們覺得DApp的時代可能到來了，就是去中心化到了，就是顛覆每一個機會的可能性到來了。

DFacebook，D滴滴，DRAMB，D美值，D茅台，這個D不是要幹掉他們，而是我們要重新塑造一個新的共同體的世界。

所以，今天想像一下，當二十億人將來DFacebook這二十億人他們創造的每一個數據，這些數據變成數據資產的時候，數字資產的時候，那麼，每一個人這個社區，他們也許DFacebook社區的所有的兄弟們、團友們、社員們，都能夠分享到將來甚至五千億美金裡面的四千億美金，而這個分享的機制就是Sharing。

想像一下，今天在中國或在全球的經濟體裡面，其實都面臨這樣一種現象，就是存量時代怎麼去爭奪這個地盤。大量企業仍然是處在爭奪生存時代，需要用一個偉大的產品去乾死對手，去搶奪別人的地盤。

2.0時代就出現了摩根的時代，在一個相對集中的市場，或者整個市場頭一百家公司就控制了整個市場的30%，甚至60%以上的市場的時候，我們發現摩根產業併購的方法是非常有效的。但是我們發現，在中國出現了大量的存量經濟裡面有大量的碎片化的特徵，就是頭一百名加起來的總市值也不會超過整個市場的10%。中國的零售業我們看到的數據，線下實體經濟加起來總的一百強，總的市場份額不到8%。

所以，這一切給了我們很大的一個機會，為什麼「大搜車」能在短短三年時間團結60%的二手車的車商們，獲得了巨大的成功？

今天我們看到，路由器的模式會幫助我們改變這一切。這個洞察也是我在兩年前在寫《零售本質》這個序言的時候，我發現7-11這家公司跟我們想像的是完全不一樣的，這家公司的人效一百二十萬，他跟阿里巴巴的人效能夠比肩，能夠相提並論。這家公司最神奇的是它的損益表上的毛利率是90%，大家都知道，這就是7-11。

我們心目中對它的認知其實是錯的，這是家典型的產業共同體、平台級公司的財務特徵，這家公司庫存是零庫存。它打造了一個產業路由器平台，把兩萬個夫妻老婆店和一百七十八個工廠，還有一百四十個物流中心，死死的連接進來。

它打造這麼一個產業路由器，這麼一個共享經濟體。把需求端的兩萬個碎片化的夫妻老婆店跟供給端的這些頭牌的大量閑置的工廠，像北海道這家做豆腐的就是一個小作坊，那麼它把它們團結起來，但是，它是一個賦能型的平台，它從一個交易性的組織，轉型成為一個賦能型的組織。它從一個自營型的組織，轉型成為了一個我們稱之為共享型的組織。它不再做交易了，交易不是它的事情。

所以我們把它稱之為叫B2F，產業路由器平台。這個產業路由器平台裡面，它的單店的效率仍然是全球是第一，超過了中國同行的5-10倍，中國最厲害的，東莞的美宜佳，一天大概只能做五千塊的生意，但是這家公司一天能做四萬塊錢的生意。它的毛利率超過了31.6%。

為什麼我們說，我們發現這家公司打破了剛才講的1.0時代和2.0時代的杜月笙模式和摩根模式，想像一下，這是一個很經典的農民種地模式，一畝地打一千斤糧食，要打一萬斤糧食，還要搞多少畝地？九畝地，我自己還有一畝地。

杜月笙只不過是搶了九畝地過來，摩根只不過是去買九畝地過來，但是發現沒有，他們共同的特徵，它的損益表結構改變了嗎？沒有改變。當它們收入增長十倍的時候，他們的成本也會增長7-8倍，如果整合不好的話，也會增加到12-15倍，我們發現就是這樣一種線性組織的話，這種1.0和2.0，今天在一個高度碎片化的市場，誰也干不過是誰的這樣一種市場格局下，這一切變成非常困難。

所以，這個曲線怎麼沒划出來？它出現這麼一個指數型的增長的這樣一個組織，大量的存量彙集到這個地方，但是邊際成本是這樣一根曲線，是一個指數遞減的，7-11的毛利是90%，它的毛利就10%，它的成本就10%。

所以，產生了一種新黑洞效益，就是通過產業路由器把整個產業的上游、中游、下游全面的數字化以後，所形成的產業大數據，然後，又藉助人工智慧、演算法進行大規模的智能配對，我們發現在每一個產業和品類裡面，將會出現這樣一種指數型的超級物種。

我們認為，未來最大的產業風口可能就是今天，就是從一個存留市場裡面獲得的這種巨大的產業共同體的機會。

在這個市場裡面，個體和企業大量的閑置資產，從時間、空間、資金、IP、思想、客流、資金流、物流、商品流、訂單流都是有大量閑置的，凡有閑魚就是介面共享，從C2C、B2C、B2B到B2F，如果能把這些碎片的力量彙集起來的時候，這正是今天我們路由器最大的一股力量。

所以我們認為新零售加上產業路由器這種模型的話，是有可能來重構每一個品類，每一個產業。

在這樣一個產業鏈裡面，會徹底把那些有錢的出錢，有房子的出房子，有貨的出貨，有人的出人，有力的出力，就是吃苦在前，享受在後，它把這樣一種能力，所以這種能力，總結下來就是B2F的產業路由器，然後最後打造出一個賦能型的共享經濟體平台。

那麼，在這種平台裡面，產業路由器會成為關鍵抓手，在這個抓手裡可以團結一切可團結的力量，不再內求，我們也像孫悟空一樣，我們也外求，不再是經營一條供應鏈，而是經營整個產業鏈，而不再是重資產，而是大量的輕資產的這個運作。

所以，我們覺得，當大量人類閑置的實物資產或者說虛擬資產的價值通過Sharing和共享經濟是完全可能被激活的。在這個激活過程中，我們怎麼去培育這樣一種指數型的超級物種？值得再探討。

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