鬼谷子智謀：時移境遷，做人不可太刻板

俗話說，一遭被蛇咬，十年怕井繩。為人處世總是一開始糊塗膽大，撞了幾次南牆又開始走極端，前怕狼後怕虎。所以我們經常會感慨，舞榭歌台，風流總被雨打風吹去。

鬼谷子說：籌策萬類之終始，達人心之理，見變化之徵焉，而守司其門戶。

大意，計算和預測事物的發生過程，通曉人們思想變化的關鍵，揭示事物變化的徵兆，從而把握事物發展的關鍵。

東漢末年，并州刺史丁原因為張遼武藝高強、膂力過人，召他擔任從事，讓他帶兵去京都。何進派他到河北召募士兵，召到一千多人，回來的時候，正趕上何進失敗，就帶著召來的新兵歸附於董卓。

董卓敗亡，他又帶兵投靠呂布，升任騎都尉。曹操在下邳大破呂布，張遼率眾投降，曹操任命他為中郎將。張遼與夏侯淵又在東海郡包圍了呂布的餘黨昌豨，圍了幾個月，軍糧將盡，將軍們便商量撤退。

張遼對夏侯淵說：「最近幾天我每次巡視對面陣營，昌豨總是專註地盯著我，而且他們射出的箭也更少了，這一定是他猶豫不定，所以不奮力抵抗。我想誘使他同我對話，或許可以勸他投降。」

張遼就派人到敵營傳話：「曹公有令，讓張遼對你宣布。」昌豨果然從城上下來與張遼談話，張遼對他說：「曹公神智武勇，正在用他的仁德感化各派勢力，先歸附的可以受大賞。」昌豨於是答應投降，張遼單人登上三公山，進入昌豨的家，向他的妻子致禮。

昌豨非常高興，跟隨他去見曹操。曹操讓昌豨先回去，責備張遼說：「這不是大將應該做的。」張遼謝罪說：「憑著明公達於四海的威信，我拿著聖旨，昌豨必然不敢害我，所以我才敢去。」

張遼智勇雙全，敢想敢做，但是曹操的擔心也是有根據的。三國時各地武裝割據，爾虞我詐，曹操也吃過虧。而且昌豨是呂布手下，呂布被張飛罵為三姓家奴，此人反覆無常。張遼也是看見這位主公有勇無謀，優柔寡斷，還朝秦暮楚，所以才投靠曹操。

那麼既然昌豨曾是呂布的部下，就有可能也是背信棄義，如果張遼隻身奔赴敵營，被活捉事小，影響軍心事大，所以曹操才責備他。

但是張遼敢於這樣做，一定是有他的道理。首先他與昌豨曾經共事，一定充分地了解他的為人。其次，此一時彼一時，呂布已經被滅，昌豨只是苟延殘喘，而且他心理上也是舉棋不定，在等待一個契機。最後，張遼善於觀察，勤于思考，他發現了對方的異常情況，又有曹操強大的後盾做保障，所以張遼才敢去賭一把。

鬼谷子告訴我們，捭闔之術就是陰陽變化，不要機械和死板地看問題，要根據事態的發展有針對性地改變策略。

張遼實際上也投靠過很多主子，先是丁原，然後是董卓，再後來是呂布，最後在曹操那裡紮根。呂布投降時，為何曹操不準；而張遼歸順，曹操卻親自為其解縛。其實也是曹操懂得人與人不同，不能用同一個標準衡量，張遼也一定是深通此道。

所以我們在日常生活中，也要懂得這個看似淺顯卻很難辦到的真理，因為總是當局者迷。那麼如何才能真正做到不刻舟求劍呢？

首先我們要認清形勢，分析和觀察前後的變化，做到心中有數，手中有對策。其次要積極面對，既不要消極迴避，也不要貿然進攻。即使知道有很大的把握，也要有詳盡的計劃。

最後注意的是，張遼之所以能成功，是因為他以誠待人，與對手交心，用實際行動感化對方，對方被他的誠信感動，也就化干戈為玉帛了。

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