半年內兩輪 享換機再獲A＋輪1.5億投資

近日，信用租機平台「享換機」宣布已完成1.5億元人民幣A+輪股權融資。本輪融資由晨山資本、歌斐資產聯合領投，挖財、華蓋資本、清新資本等新老股東均參與跟投，其中清新資本超額跟投，高鵠資本擔任獨家財務顧問。

享換機於去年年底完成1.1億元A輪融資，3個月內，累計融資金額近3億元，融資額為業內最大。享換機的此次融資將用於風控團隊建設，增值服務布局，線下服務優化，以及品牌推廣等方面。

跑完「還機換新」完整周期，月簽約額破億

享換機成立於2016年底，是中國最大的電子產品回收及環保處理平台愛回收孵化的獨立項目，2017年7月拆分子公司獨立運營。

享換機提供手機租賃服務，用戶按月支付租金便可擁有手機使用權。在租賃期間用戶還有免費手機維修等服務。租約期滿後，用戶可以自主選擇還機換新、續租或買斷，租賃時長可按需設定。

隨著年輕人成為消費主體，新穎靈活的共享消費理念逐漸成為主流，信用租機業務的接受度不斷提高。享換機的數據也驗證了這一點：享換機有超過六成的用戶為30歲以下的年輕群體。運營一年多以來，享換機的業務表現遠超預期，從2017年下半年開始呈現爆髮式增長，累計註冊用戶數近千萬，單月最高簽約訂單額破億。同時，享換機已於2017年底迎來了一個完整的「還機換新」業務周期，目前復租率在40%。未來，享換機的目標是深挖租機體驗及換機體驗，將復租率提升到80%。

業內頂尖服務能力，手機廠商深入合作

脫胎於愛回收的享換機將信用租機定義為新的智能手機消費升級，享換機CEO王思寶認為，一站式服務及無縫的還機換機體驗是信用租機的核心。享換機擁有業內領先的產品設計能力及完善的租機服務流程。更重要的是，享換機是目前業內唯一一家可提供多次免費維修及線下還機服務的租機服務提供商。

基於股東公司愛回收近7年的大數據積累，享換機自主研發的價格預測模型能夠在保證良好毛利率、保障企業良性循環的前提下，給出最符合用戶預期的租賃價格，吸引更多用戶嘗試租機業務。另一方面，通過線下門店還機與愛回收強大的資產處置能力，享換機擁有業內頂尖的還機容差率。用戶到期還機時，整體還機議價率低，可以帶給用戶最佳的還機體驗。

享換機憑藉租賃規模的穩步提升以及較高的復租率讓不少手機廠商刮目相看。手機廠商逐漸認可了享換機的以租代售模式，並將其視為業務未來的核心增長趨勢。目前享換機已與多家手機廠商達成戰略合作，可在新機首發期內獲得充足的貨源。同時，再加上享換機對用戶的定向精細化運營，雙管齊下可保持用戶的高度粘性。接下來，享換機還計劃引入手機上門維修、保險、話費套餐等更多增值服務，打造一站式租機售後服務，不斷提升用戶的租機體驗。 

順應消費升級潮流，撬動千億級手機租賃市場

據統計，2017年智能手機出貨量迎來了首次增長拐點。智能手機市場在早年的新興技術刺激，以及近年營銷刺激的不斷挖掘下逐漸飽和，手機銷售邊界固化，各大廠商不得不加入對存量用戶的爭奪戰，利用更為個性化的服務刺激用戶對新產品的購買慾。同時隨著年輕群體物權佔有意識的逐漸淡化，更為重視使用與體驗等消費觀念的變化，「只為使用付費」已然成為未來的消費趨勢。

晨山資本創始合伙人蔣健表示，智能手機按使用付費順應了當下的消費升級大趨勢，將逐漸顛覆已經存在多年的傳統手機消費模式，促進手機行業從硬體消費向服務消費升級。基於一站式消費理念，手機服務比傳統零售想像空間更大，可以將更多的增值服務打包進來。

在手機零售趨緩的大環境下，享換機等手機租賃平台卻逆勢保持了高速增長。歌斐金融生態投資基金合伙人劉亦浩表示，隨著手機零售價格逐步走高及消費群體年輕化，手機租賃毋庸置疑能夠降低用戶的用機門檻，刺激新機銷售，成為新的消費風口。

連續兩輪注資的華蓋資本TMT基金合伙人王寶華則表示了對享換機團隊的認可，作為這個領域的領導者，藉助核心團隊在手機產業鏈的豐富經驗以及快速學習能力，未來享換機將與更多品牌商達成深度合作，為用戶提供業內更為專業和個性化的手機租賃及增值服務。

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