小米生態鏈副總裁高自光：小米的投資不是財務投資，是為了價值觀的統一

4月12日，由中國電子商務產業聯盟、中國服務貿易協會電子商務委員會、義烏市人民政府聯合主辦的2018世界電子商務大會在義烏舉行。本次會議會期兩天，29場主題演講和4場圓桌論壇，主題涵蓋了人工智慧、新零售、智慧商業、跨境電商、農業電商、大數據、物聯網、大健康等多個細分領域。來自全球15個國家及地區上千來賓出席了大會。

提到新零售時代的到來，小米生態鏈副總裁兼有品電商平台總經理高自光在其題為《新零售時代-有品生活 更好選擇》的主旨演講中提到，新零售時代，想要做出精品，就要做到「深入參與」，小米依靠投資的方式，實現了新的電商深度參與的閉環。同時，高自光也表示，小米的投資不是財務投資，是為了價值觀的統一。

小米生態鏈副總裁兼有品電商平台總經理 高自光

以下為 小米生態鏈副總裁兼有品電商平台總經理高自光 的主題演講實錄，由品途商業評論（ID：pintu360）精編整理，有刪減。

物聯網時代將帶來百億級在線用戶

大概在四年前，小米就在思考PC互聯網與移動互聯網發展的下一個可能性在哪裡，我們的判斷是：物聯網很有可能會帶來新的數量級的變化。在PC互聯網時代，有一億級的用戶在線；到了移動互聯網時代，用戶在線量達到了十億級。那麼，物聯網時代的到來，會不會帶來百億級的設備在線呢？很顯然這是非常有可能的。因為每個用戶家裡可能都會有三十台、五十台甚至一百台設備。

舉個例子，在我家裡就有大約240台設備處於聯網狀態，每天在家我只需要說聲：「我睡覺了」，所有的燈和窗帘就會自動關上；走進衛生間，燈就跟著亮了，隨後還會自動播放音樂。這些動作看似非常複雜，但在小米的物聯網系統里很容易就可以實現，無非就是依靠一系列的感測器和智能硬體的組合，讓用戶自己來定義場景，當人機感測器感應到衛生間來人了，就會通知到燈和音樂播放器，使其自動啟動。等人走了，就通知設備自動關閉。還有小米的智能音箱「小愛同學」，只要告訴它「我睡覺了」，並提前定義好睡覺要執行的動作，比如關閉哪些設備打開哪些設備，它就會自動進行，這就是我們的場景。

小米的物聯網之路

在過去的幾年時間裡，我們大概投資了一百幾十家企業，覆蓋範圍包括生活的方方面面。我們還成立了一個龐大的物聯網團隊，把這些串在一起，從而形成了今天大家看到的巨大網路。因為物聯網所涉及的領域要比互聯網複雜得多，它牽涉到生活的方方面面，包括空調、冰箱、洗衣機、空氣凈化器，甚至小到一個感測器，不是說一天做一個app，或是做一個系統就能完成的，我們整整做了五年才達到現有的規模。我們從端到雲，到手機，再到晶元，完整地解決了這個方案。

現如今，我們擁有海量的數據，這些數據可以清楚地告訴我們用戶的需求是什麼，他家是需要一個空調還是需要一個風扇，於是我們精準電商的源頭——「有品」就誕生了。我們希望用小米模式做生活消費品，為每一個小米的用戶提供美好的消費升級的生活。從最早的MIUI手機開始做起，到我們的生態鏈，到新零售，「有品」也將承擔小米最大的SKU的新零售平台。

何謂小米模式？

小米是一個做爆品模式的平台，剛剛我提到了用小米模式做生活消費品，那麼小米模式是什麼？總結起來就是一句話：價格公道、感動人心。

在過去的2015、2016年，我們也遇到了一些挫折。直到2017年，小米所有的業務大幅反彈、回升，其實總結起來就一條，就是我們始終堅持小米模式，做好我們的每一個產品。所以在2017年，小米手機實現了96%的增長。在過去的第一季度里，我們也實現了大幅度的增長。此外，我們在國際化、生活消費品、生態鏈方面都實現了質的飛躍。

小米模式用另一種方式總結就是：高品質、高顏值、高性價比，我們始終堅持這三點。這是一個顏值即正義的時代，在做好品質的同時，我們小米估計也是國內最大的擁有工業設計能力的公司，我們擁有國家設計中心的牌子。小米非常重視從外觀到交互到使用形態上的變化，也就是從原來的手機、電視、智能硬體到生活消費品去延伸。

未來有品電商將具備兩個重要的特點：

第一是精準化，最近有兩個特別火的app在快速成長，一個叫今日頭條，一個叫抖音。它們都具備共同的特點，首先是用戶什麼都不用干，刷刷刷就行了，他們的宗旨就是要精準化，根據用戶的喜好和習慣，並利用時下火熱的人工智慧技術減少你的操作。其次，原來的傳統電商都有幾千萬個SKU（庫存量單位），用戶一搜索會出現兩萬個品牌，需要耗費大量的時間去做「挑」的動作，而它們的目的就是要減少用戶的時間，實現精準化。包括雷軍總也經常講到一個邏輯：一個品類就兩個SKU就好，價格不會坑你，品質也很好。

第二是精品化，消費升級是很重要的趨勢，怎樣把每個產品都做精、做好，這也是小米一直所追求的。目前小米的SKU很少很少，我們一個移動電源一年有幾千萬隻，手環也是。床墊不是我們自己做的，是我們投資的企業，一年兩個億，就只有一個SKU，其實就是要做到精品化。精品化還會帶來一系列的收效，包括效率、加工的品質的提升，因為一致性會提高很多。

我們在做空氣凈化器的時候，很多傳統行業做空氣凈化器一定是以人工為主的，但我們可以全部跟手機產業一樣用機械臂完成，一年幾百萬個也能做到。而對於傳統行業而言，一年出十萬個已經算大的了。所以高爆品會帶來一系列的效率提升，這也是小米能夠實現那麼高的性價比的原因。不只是定價邏輯的問題，商業的競爭，性價比一定是取決於效率的提升。 

用投資的方式解決「深度參與」的問題

我們是一個深度參與的電商平台，我們認為，想要做出精品，如果不深入參與的話，就很難把控。我們為什麼會用投資的方式來解決呢？小米絕大多數的產品都是我們自己投資的企業做的，當然也有一部分不是。如果不是我們投資的企業，做得好的話我們一樣會投資。小米的投資不是財務投資，是為了價值觀的統一。我們會成為他們的股東，進到他們的董事會，不停地去溝通，從而保持價值觀的一致，這就是我們這個模式的特點。

至於那些我們沒有投資過的企業，一旦他們在小米平台上賣到超過一定的規模，我們認為其口碑也達到了一定的規模時，依然會去投資它，從而實現新的電商深度參與的閉環。

總的來講，從工業設計、產品定義、品控、銷售、售後，我們全程都在參與。

總結一句就是，我們希望讓每個人享受科技帶來的樂趣，讓每個人享受科技帶來的品質生活。

【以上內容根據現場速記整理，未經發言嘉賓確認，僅供參考。】

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