打破壟斷，新潮PK分眾，電梯廣告傳媒的「龍爭虎鬥」開始了！

分眾傳媒和新潮傳媒，電梯廣告傳媒的兩大巨頭之間的戰役，從廣告客戶到媒體資源，再到公關傳播……各個領域都已全面打響！

4月初，網傳新潮傳媒發布了一則關於全面搶奪分眾億元級客戶的通知，通知指出，2018年4月，新潮傳媒與分眾傳媒的戰爭正式打響！新潮傳媒將用廣告補貼的形式爭搶分眾傳媒億元級客戶。

而同期，在疑似分眾的內部微信交流群中，也發布了針對新潮傳媒的打壓措施，並動員分眾員工的家人協助參與對新潮的打擊，對新潮的電梯媒體進行投訴。

針對雙方的市場爭奪戰，廣告技術流聯繫新潮傳媒公關確認，對方表示， 「全面搶奪分眾億元級客戶的通知」確系新潮內部文件，而分眾與新潮的競爭也非一兩日了。

「是他們『先動的手』。首先，要說明的是新潮還很小，無意去與行業老大哥為敵。新潮此舉只是被迫做出的市場行為。」新潮品牌公關部負責人如此回應。

據介紹，自從去年底「打新辦」成立以來，新潮在各個環節被圍追堵截：不允許物業資源與新潮合作、在客戶面前詆毀新潮、賣斷第三方數據調研公司的服務……新潮要活下去就必須做出反應。

4月9日，新潮傳媒董事長張繼學發布朋友圈，網路上針對新潮的「黑文」加以回應，也算新潮傳媒與分眾傳媒近期「口水戰」做了一個小總結。張繼學還給分眾傳媒掌門人江南春提出建議：

中國電梯傳媒市場是大家的，不是江家的。過去10年，沒有大資本的進入，是因為這個行業太小，總共營收不到200億，資本沒看上。這個行業沒有技術壁壘，也沒有網路協同效應，就是一個規模、成本和效率經濟，不可能做到壟斷，既然今天被資本看上了，就算你把老二新潮給滅了（其實也滅不了），還會有新的老二出現。

文末附 張繼學朋友圈原文

或許新潮還希望能和分眾和諧共處，但「卧塌之側豈容他人酣睡」，作為「老大哥」的分眾強力打壓的目的就是要極力避免電梯廣告行業的蛋糕被瓜分。2月，分眾傳媒發布了2017年業績快報，在報告期內，公司實現營業收入120.21億元，較上年同期增長 17.7%。

據前瞻產業研究院發布的《電梯行業市場需求預測與投資機會分析報告》數據顯示，2016年我國電梯總產量約為90萬台，同時國內電梯保有量約為467萬台，在年增長率為12.50%的增長速率下，我國的電梯保有量和年產量均已居於世界電梯使用國家中的前列。

此外，CTR的數據顯示，2017 年電梯廣告領域部分傳統行業廣告主興起，下半年除電商、垂直網站四季度活動密集投放外，食品飲料、建材家居類投放額快速增長，消費升級趨勢下廣告主推廣品牌和高品質訴求帶動電梯廣告景氣提升。

這諾大的市場在過去十多年間，一直是分眾一家獨大，而這一局面正在被後來者新潮打破。上市公司分眾傳媒的估值超千億，新潮與之對比實力懸殊，但發展勢頭卻著實勇猛。

新潮傳媒是2013年開始進入電梯廣告行業，儘管比分眾晚了十年，但是短短5年間，新潮傳媒已經覆蓋全國40個城市，35萬部電梯，日均覆蓋1億中產人群，成為國內第二大電梯媒體。

3月，科技部火炬中心在北京發布了《2017年中國獨角獸企業發展報告》。新潮傳媒到2017年底已完成F輪融資，共融資40億元，公司估值超過100億元，成為「獨角獸」榜單中的一員，排名第65位。

新潮傳媒一直就將行業壟斷看作最大的機會，而顛覆分眾的壟斷也給新潮一種使命感。「這個行業被壟斷太久，廣告主端和物業資源端都沒有議價權，甚至連第三方合作商提供都要對老大察言觀色，這個行業有太多不透明的東西了，生態環境需要凈化，即便現在沒有新潮站出來，也會有其他電梯媒體站出來。」新潮品牌公關部負責人表示。

也正因如此，新潮將「效果和分眾一樣，價格是分眾的一半」，作為謀求市場份額的競爭策略，力求給產業鏈中的合作夥伴讓渡更多利潤，讓更多物業公司能夠提升收入，讓廣告主用更少的費用得到更高的投放ROI，與他們達成更加穩定的合作關係。

此外，用數字化顛覆傳統電梯廣告形式，是新潮這個後進入者與分眾打的差異牌。「新潮的電梯媒體設備本身就是一個智能設備，在電梯電視植入了智能晶元，近場通信設備，利用這些技術和線上大數據結合，可捕捉到乘坐電梯人群的行為軌跡，在此基礎上產生用戶畫像，幫助廣告主的信息傳達，從而投放做出更精準的分區。新潮電梯電視廣告將「流量入口」和「數字化」兩者打通，發揮社區電梯場景和樓宇大數據各自的優勢，從而實現智能營銷。」張繼學在接受《成功營銷》媒體專訪時這樣介紹。

新潮品牌公關部還向廣告技術流透露，在電梯資源方面，新潮計劃2018年控制的電梯廣告資源數達到與分眾等量的規模，也不排除會進入寫字樓市場。

新潮傳媒2018年的經營目標預計為15億元左右，估值約為30億美元，2019年的營收目標要達到40-50億元，估值超過50億美元。

4月9日消息，新潮傳媒獲得成都高新區產業引導基金20億元投資，市場估值繼續攀升。

據悉，新潮後續還會有一系列融資動作。看來，分眾和新潮的這場沒有硝煙的戰爭還將持續很久。

張繼學朋友圈原文：

新潮和分眾的口水戰，我的一些感受：

最近命苦啊，網上黑新潮的文章特別多，感謝某自媒體老師關注。老師不辭辛苦地寫，還要一條一條親自轉發若干朋友圈，挺敬業的，辛苦你們了！新潮因為你們的稿件，變得更加出名，也感謝你們了！

你們的主要觀點有：「新潮沒有錢，經營業績差，點位在農村，客戶是渣渣，燒錢遲早死，投資方是傻蛋，江南春是一哥，求著分眾也不會收購」 其實，你們的目的大家都知道：一、恐嚇投資方，不要再給新潮投錢，怕新潮有了錢後威脅老大的地位，二、維護分眾股價，讓股民們不要再減倉分眾，應該繼續買買買，三、說新潮會燒死在冬天，擾亂合作夥伴的信心，減少與新潮的合作。遺憾，任務一個都沒完成，你們還要繼續加油啊。其實，你們不做任何努力，分眾也是一個好公司。

投資新潮的有7家上市公司大佬及源碼、元璟、泛城等基金，他們都是中國的聰明人，不需要某自媒體老師教他們如何做投資，政府產業基金也跟投了20億，說明新潮打破壟斷，已成必然。如果像你們所說的，新潮融資是靠「忽悠」，那這個「忽悠」的難度其實挺高的。新潮共融了60多億錢，足夠把中國有廣告價值的電梯都裝上電視（100萬部以上），目前還剩40多億可用（未來會更多），按現在花錢的速度，至少要用三年。分眾想收購新潮，哈哈，不急，慢慢等，先把白日夢做醒了再說。

你們是財經專家，我也有三個問題一直沒搞明白，謝謝老師指點：一、中國城市人口倒底是7億，還是4億？二、分眾口口聲聲說的150萬個終端，到底覆蓋了多少部電梯呢？超過50萬部了嗎？佔到中國電梯總數的10％沒有？這個不能忽悠客戶啊，三、你能算算分眾120億廣告收入中，有多少是用相關投資款換回來的？用投資換廣告，這個、這個 好嘛

如果新潮真像你們寫的那麼差，分眾老大哥為什麼那麼緊張呢？為什麼老龐、老顧、元璟、泛城、源碼等投資人要跟投三輪，甚至四輪呢？為什麼政府還要投20億幫助新潮打這場千億的「群架」呢？在你們的眼裡他們都是「傻子」 或者，想讓讀者成為「傻子」

本不想吵了，看到你們的稿件，把新潮描繪得一塌糊塗，忍不住多說了幾句，老師們見諒！新潮是一家創業公司，肯定有一堆的問題，遠沒有分眾老大哥優秀，我們接受意見，承認差距，唯有繼續努力，拚命改進，為客戶創造價值，才能活著！新潮從來沒有說要做老大，也根本打不死分眾，所以大家本不用緊張的。

最後，我想給江南春老師提個建議，中國電梯傳媒市場是大家的，不是江家的。過去10年，沒有大資本的進入，是因為這個行業太小，總共營收不到200億，資本沒看上。這個行業沒有技術壁壘，也沒有網路協同效應，就是一個規模、成本和效率經濟，不可能做到壟斷，既然今天被資本看上了，就算你把老二新潮給滅了（其實也滅不了），還會有新的老二出現。所以江老師應該有老大的風範，帶著一幫小弟共同讓這個市場健康繁榮，把這個市場從200億做到1000億，而不是背後搞小動作，你就功德圓滿了。謝謝某自媒體老師以及江南春老師，是你們的不斷鞭策，幫助新潮不斷成長，如果有一天新潮成功了，軍功章上，至少有你們的一半，真誠的謝謝你們。至此，「口水戰」結束，再吵不回，埋頭幹活。

坦白講，電梯廣告真的是塊「大蛋糕」。分眾是這塊蛋糕的最大受益者，因為它是行業里的絕對老大，分眾也已電梯媒體的發明者自居。分眾的焦慮在於整個電梯市場的天花板問題，因為中國電梯數量在未來的增長肯定會遇到一個天花板。根據新三板在線研究院的分析，對於電梯行業來說，電梯訂單確認收入與施工和竣工面積有很高的關聯性。除2015年外，近5年來，電梯銷量與施工面積增長率相差不到3%，電梯銷量增長的彈性略高於施工面積。據此測算，2018-2019年，電梯銷量的增長率約為5%-6%，對應的銷售規模增長約80至96億元。

電梯的增量有限，只能不斷提高廣告售價保持高增長，對分眾而言電梯廣告的點位數量遇到了天花板。

對新入市場的新潮來說，天花板問題至少不是近幾年考慮的問題。它爭的是什麼呢？是分眾治下的電梯市場格局裡的高速增長。這種增長與分眾之間必然是短兵相接的。對新潮而言，環境封閉、干擾少的電梯廣告有獨特的優勢，成為越來越多的大型廣告主更願意選擇的樓宇媒體廣告形式。這輪電梯廣告界的「口水戰」，讓業內人士圍觀，讓吃瓜群眾看戲，但新潮是否能瓜分電梯廣告的「市場蛋糕」，是否能動搖分眾的行業霸主地位，只有市場才能給出答案。

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