陳瑞華：尋找最富有價值的藝術品，匹配最好的買家

陳瑞華

Lilly Chan

富藝斯拍賣行亞洲區董事總經理。在藝術、零售及金融各界的跨國大企業任職逾25年，負責拓展市場及策劃創意合作方案，以擴展企業的業務增長。在加盟富藝斯之前，陳瑞華為香港佳士得亞洲藝術部環球董事總經理，曾帶領全球業務團隊創造多方面增長，業績推至新高。

「拍賣」讓人最興奮的就是數字，我們總是會驚訝於那些其高額的成交價，而近年來，全球首屈一指的二十與二十一世紀藝術與設計品交易平台富藝斯（Phillips）在藝術品拍賣市場中的成績讓人刮目相看，其中，亞洲地區的表現頗為亮眼。

為什麼亞洲如此重要？

富藝斯的香港市場正式建立於2015年，首場「二十世紀及當代藝術和設計晚間拍賣」於2016年秋正式開啟。在前兩次拍賣中，富藝斯（香港）分別取得1.5億港元成交額、82%成交率，與1.3億港元成交額、91%成交率的成績，並創下英國攝影師尼克·奈特、印尼女藝術家克里斯汀·艾珠的個人拍賣紀錄，以及格哈德·里希特、肖恩·斯庫利、KAWS等西方藝術家的亞洲拍賣紀錄。

據悉，富藝斯全球的拍賣中，2016年亞洲買家的參與率占富藝斯全球拍賣的總比例之四分一；而富藝斯香港市場的主要買家，則主要來自中國大陸、台灣、印尼、日本、韓國、新加坡等亞洲地區。

富藝斯亞洲區2017年的成交總額較2016年上升13%，顯示區內藏家愈見活躍;而其客戶群亦續見增長，當中43%的香港2017年秋季拍賣買家是全新客戶。自富藝斯在2015年於香港建立亞洲總部起，區內買家持續在富藝斯全球各地拍賣交易，增長高達133% 。

3月25日，由雲圖創意媒體（YT）發起的首屆「藝術創想峰會」在上海復星藝術中心舉行，在論壇中，富藝斯拍賣行亞洲區董事總經理陳瑞華（Lilly Chan）女士分享了富藝斯全球布局中的亞洲戰略。

富藝斯拍賣（Phillips）於1796年由哈里·菲利普斯（Harry Phillips）在倫敦創立，是迄今為止唯一一個在白金漢宮舉辦拍賣的拍賣行。如今在倫敦、紐約、香港、日內瓦設有拍賣專場，並在莫斯科、巴黎、台北、東京等設有辦事處。

與其他拍賣行不同的是，富藝斯傾向不把藝術品劃分成不同收藏範疇，一個收藏德國攝影作品的藏家可能也會喜歡美國當代藝術或中國攝影。在富藝斯的拍賣會中，既有估價過千萬的大師名作，也有入門門檻較低的小型作品，創作媒介從紙、帆布、到雕塑、攝影等，類型多元，都是由專家團隊為藏家精心挑選的作品。

雖然進入亞洲的時間並不長，但陳瑞華表示亞洲總部與倫敦、紐約的總部具有同樣重要的地位。

富藝斯在2015年首次在亞洲舉辦拍賣，並持續擴大香港辦事處的規模。此外，富藝斯近年委任包括韓國業務總監尹裕善、台灣總經理顏楚紋及日本業務代表服部恭子在內的亞洲團隊，發展區內業務。

2018年3月16日，富藝斯拍賣行欣然宣布在亞洲開設首個藝術空間，這是富藝斯自2015年起，在香港舉辦首個拍賣以來的重要里程碑，回應日漸增長的亞洲業務需求，展示富藝斯致力拓展亞洲市場的信心。新開設的多功能藝術空間，傳承富藝斯在倫敦和紐約建立的精神，緊貼當代脈搏，將定期舉行展覽、拍賣預展、展售會、文化節目及其他活動等，務求增加公司與客戶之間互動交流的機會。

陳瑞華表示：「鞏固及擴展富藝斯在亞洲的市場地位，一直是公司發展重要的一環。我們自2015年於香港舉辦首個拍賣以來，業績一直穩步上揚，不到三年就奠定了我們在這活力盎然的重要市場之地位。亞洲總部與我們紐約和倫敦的總部看齊，其業務擴充委實是富藝斯的發展里程碑。亞洲業務和規模迅速發展，反映出區內對藝術文化的需求殷切，鑒賞視野也日益廣闊，讓富藝斯有機會和信心繼續投資在亞洲市場。」

隨著亞洲市場的持續開拓，富藝斯正準備轉變成一個更加重要的拍賣行。他們傾聽客戶，買家和賣家的需求。讓第三家拍賣行進入到這個21世紀藝術市場的核心區域。

YT：富藝斯在香港的新空間將要開放，為什麼作為拍賣行想去做一個空間？這意味著什麼？

陳瑞華：富藝斯專註於二十及二十一世紀的藝術和文化，故此我們在香港新開設的藝術空間中，也會在常規拍賣以外舉行更多相關的展覽和預展，並支持其他重要的有關項目， 回應亞洲地區不輟改變的收藏口味和方向。我們期待與整個亞洲藝圈在這藝術空間交流切磋。

YT：加入藝術行業之前，你在各大企業出任業務發展及市場推廣要職，包括摩根大通、美國第一資訊集團、時代華納。為什麼想加入拍賣行業？在你看來拍賣行業最大的挑戰是什麼？

陳瑞華：拍賣行業務主要有兩大挑戰，第一是找到合適的專家人才，第二是與客戶維持良好關係，當中尤以尋找專家人才困難最大。拍賣行基本上是尋找富有價值的藝術品，再配對買家，最後促成拍賣交易，但要尋找並鑒別出藝術品的價值，除了擁有基本知識，亦必須經年累月的鑒賞經驗才可以做到。

作為拍賣行從業員，外界看起來可能很風光，事實極需要下苦工。例如鑽研各種藝術品的資料，參加以及舉辦大大小小的展覽及拍賣活動。在商業範疇上，亦需要與客戶保持良好關係。

我並不是出自藝術鑒賞專業，但非常喜歡藝術品，因此從銀行業毅然轉到拍賣行。 除了對藝術品有了解外，對鑒賞藝術品的熱誠也是非常重要的。

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